網路真的能將直銷事業發展到全世界嗎？

網路不只是一個趨勢，它是一個時代，是一個你沒有跟上就會被淘汰的時代，所以任何直銷人都必須開始在網路上佈局自己的直銷事業。但真的能夠單靠網路就將直銷做到全世界嗎？開拓國際市場，除了妥善運用網路，還有哪些該注意的事項呢？

一個準直銷人到了直銷會場去聽商機說明會，台上的講師西裝筆挺、神采奕奕地說著：我們公司的產品目前只賣給了20萬人，台灣有2300萬人，僅僅不到1%的人使用過我們的產品，況且中國大陸有13億人口，全世界有72.9億人，如果我們把市場發展到中國和全世界，絕對商機無限，而且，現在網路非常發達，我們靠網路就能把直銷生意做到全世界。

網路行銷的確無遠弗屆，但……

過往我最常被學員問到的一個問題就是：「老師，我能透過網路找到國外的下線嗎？」或者「網路是否能幫助我將直銷事業擴展至全世界？」相信這些都是你曾經想過的問題，而同時也是很多直銷朋友的疑問。

而我的回答則是：這只能代表網路能幫你將「訊息」傳送到其他國家，並不代表你就能透過網路成交他們（說實話是這樣）。因為你在國外不見得有團隊，所以對方不一定會想找你當他的上線，因為你無法給他實質的資源。

舉個例子，如果今天有一個外國人透過網路讓你知道一間公司，你覺得這間公司很棒，但他跟你說：「抱歉，我在台灣沒有任何實體資源可以給你，你必須自己好好幹。」請問你會想加入嗎？

一般人通常不會。就算你真的覺得這間公司很好，你也會在網路上搜尋看看有沒有本國人在經營這間公司，然後聯絡他加入。這很正常，因為每個人都會比較哪個上線、哪個團隊能給他更多的資源。畢竟直銷不是單打獨鬥，你必須選擇一個更能協助你的人。

這種情況在本國都會發生了（你住台北，一個台北團隊和一個屏東團隊找你加入，你選哪個？），更何況是海外。

留意工具、語言、文化的不同

雖然網路能將訊息傳達到任何地方，但畢竟是不同國家，你需要花更多的力氣來解決問題。

1》語言不同，是溝通的門檻

透過網路把你直銷事業的「訊息」傳遞到其他國家，語言是一個大問題，如果要發展日本，你必須要會日文，不然用中文他們也看不懂；如果是英語系國家，那英文就很重要了。所以，往往這會是一個門檻。

2》文化不同，需要時間了解

也許你會想，那發展同樣是中文語系的國家就好，例如：大陸、新加坡、馬來西亞……等。當然這會簡單很多，不過文化也會有差異，畢竟不同區域會有不同的文化習慣，在溝通上、喜好上都會有所差異。

以前聽過一個直銷朋友去大陸開發市場，回來跟我說：「在二、三級城市，他們自家的產品『XX香皂』特別難賣。」我問他為什麼，他說：「在大陸，學生洗澡的水是『以量計費』，為了省水錢，他們不用泡泡太多的洗澡用品，而我的產品剛好就是強調容易起泡，特別難推！」所以，文化真的有差。

3》工具不同，需要花更多時間研究。

在台灣我們常用的通訊工具是LINE，但在大陸是微信。我們常用來宣傳的社群平台是Facebook，而大陸卻是微博。這沒有對錯，本來不同國家會使用的網路工具就不同，所以如果你要透過網路將直銷發展至國外市場，工具也是一個需要花時間研究的點。

把基地顧好再往外擴展

當然不是說不能擴展國外市場，因為台灣市場本來就不夠大，而且直銷就是要做全球生意，才能讓有企圖心的人獲得更高的收入。

回到剛剛前面說的「直銷不是單打獨鬥」，所以通常在開拓國外市場的時候，都是會有一群人飛到那個國家佈局至少半年，等那個區域有固定的團隊運作之後，他們再飛回來，或者飛到下一個新市場開拓。但前提是他們在本國的基地都已經扎根好了，這樣當他們到國外開拓市場的時候，本國的團隊還是能自動運作，不需要他們操心。

所以，如果你真的很想透過網路將直銷事業發展到國外，且又不想飛到那個國家，建議你找一個已經有多國市場的團隊，這樣才比較有機會，不然要你隻身前往國外開拓市場，是非常辛苦的。

把力氣花對地方，才是你真正需要的

經營組織大多數是為了建立長期收入，讓自己能過更好的生活，所以花對力氣很重要。雖然國際市場很誘人，但的確需要付出比較多的時間和精力，如果沒準備好就貿然去發展其他國家的市場，不僅辛苦，且容易做白工。

因此，先在本國把自己組織的根扎好比較重要，因為對你來說最輕鬆也最容易，而且相反的，其他國家的人要來你這邊發展組織也不容易，所以這邊是你最容易發展的地點（簡單地說就是你的小堡壘）。等到根扎穩了，再開始往外擴展，或者你的團隊在其他國家有資源，未來再跟著一起過去（用網路過去或人過去）。