團隊的網路能量可以超越企業巨人

直銷團隊與直銷公司做了幾十年，花了多少公益活動的費用，知名度還僅只是一個大型直銷公司，而網路會讓直銷團隊變成一個集團，變成一個巨人企業，積少成多，積沙成塔，螞蟻可以是雄兵，團隊的力量可以戰勝企業巨人。 

臉書平台不但適合個人操作，尤其適合團隊投入人力，創造更大的能量，至於公司運用臉書打造品牌、創造企業氣勢、突顯公司規模，除了可以省下鉅額的廣告費之外，還能節省時間、人力，甚至現今直銷公司在大者恆大的狀況下，只有網路與臉書能幫助直銷公司突破僵局，打造一個具有創意與特色的直銷公司。其實這也是網路跟臉書讓小企業得以壯大的新契機，以下為團隊或公司藉由臉書壯大的3個要素：

要素1：組織必須藉由臉書蓄積能量

在實體直銷運作時30人似乎還只是個小組織，倘若一個人能做10萬的業績，30人最多也只能產出300萬的業績，每月300萬業績的公司，這樣的會場平日看不到什麼人，OPP沒什麼人，課程也很難辦。

但是30人在臉書上，每人擁有1000個好友數很簡單，5人成立一個臉書社團，就有6個臉書社團，每一個社團設立一個免費網站以及一個部落格，個人PO文不談，社團一天只要一篇PO文，網站與部落格一個月各只要一篇文章，平均一個人一天花不到30分鐘的時間，但是在網路或是臉書，我們可以看到6個團隊在運作，有6個社團談論相關議題，6個網站加上6個部落格等於12個網路發言單位，然後文章無數延伸，是一股非常驚人的能量。

不過30人而已，背後都超過1000人好友，當然好友還可以快速增加，團隊只要發動一則相關PO文，就會有3萬好友觸及 ; 如果3萬人被加入臉書社團，認識品牌的人就會有3萬人，我們還可以繼續深耕品牌形象 ; 倘若網路上有12個發言單位，每一個單位主攻一組關鍵字，網路上會有12組關鍵字四處散佈，這12個單位再做搜索引擎優化，關鍵字排行就會衝上前幾名，每個單位每天有10個陌生人點擊，等於一天有120人看到你的品牌，每3個月就會觸及1萬人看到品牌，持續在臉書及網路上運作1年，不論是團隊還是公司品牌知名度已經是鋪天蓋地，這對每一位在線上運作的直銷商都會有很大的助益。

要素2：組織必須藉由品牌故事放大能量

無論是組織還是公司，藉由小小的團隊就能創造出大大的效益，網路效益還能再放大嗎？網路所蓄積的能量必須藉由一股情緒來催化，直銷產業雖然必須仰賴組織夥伴的銷售力與推薦力，但如果能藉助品牌故事，會將團隊能量進一步催化成業務推動的力量。而網路是靜態動能，「看到」與「行動」間的距離相當遙遠，催化「看到」變成「行動」，從靜態動能變成動態動能，唯有靠人與人之間的信任以及情誼，除此之外，品牌故事也會點燃成為行動力。

如果網路四處散播著我們的品牌故事，甚至每個組織或團隊還有自己的組織故事，便能提升整體的企業形象，公司可以編寫公司的品牌故事，組織也可以編寫自己的故事，組織的故事發展不需要鎖定企業宗旨或品牌建立的精神，因為那都與組織無關。

相較之下，我們更建議組織為每個領導人量身訂製一個故事，6個社團就有6個故事，其中可以是因為企業精神，因為你看到企業的某個特點，例如企業贊助公益，因為這件公益與眾不同，引發了你的動機；也可以是制度設計精神，因為這個精神使你覺得企業格局非凡，可以在這個平台上完成人生大夢；另外還可以分享產品的研發團隊、產品製程、產品的獨特性等等，總之，能感動人心、能引起共鳴的都是好故事，善用故事會讓我們在網路上更具影響力。

要素3：組織必須藉由附加價值動員能量

在臉書或是網路上發展屬於自己的網路平台，這個平台會永遠都跟著你，所以好友可以累積，但好友如果沒有被動員出來就一直是陌生的好友。筆者用過一些策略，例如氣功、八字、義診、網路行銷教學等，這些都是屬於免費的附加價值，這些活動有兩種模式：一是花錢在臉書上打廣告，吸引陌生人報名，然後再想策略將來賓留在臉書社團內 ; 另一個是將社團內的名單吸引出來，參加免費的活動。

兩者是相輔相成的，不論我們策略背後的目的是什麼，也許是銷售產品，也許是推薦事業，只要你的活動是有意義的，而且是免費又具有高附加價值，當然還要後面銷售策略銜接得好，你會推廣得心安理得，而且客戶會留在社團裡，只要經營一段時間，社團就能越滾越大，甚至舉辦一些產品體驗活動時你會發現：大企業都無法擁有的動員力，小企業卻可以辦到。

除了從網路上動員潛在客戶到實體的活動面對面，臉書最高的附加價值是經營臉書的管理員，如果5位管理員都能用心親自跟每一位好友互動，和他們說說話，聽對方訴說心事，將社團變成一個貼心的心靈休憩站，每一個人進來是被尊重的，在社團裡感受到溫馨與關心，因而產生能被動員的能量，就能將靜態動能帶向動態動能。

結語：

現在的企業只要沒有網路或是媒體的曝光度，就算業績做得再大也沒有人認識，但是企業再小，小到只是一個包水餃的小吃店、烘焙坊的蛋糕，也有可能訂單接到半年一年後。在網路世界中沒有大與小的區隔，只要能提升你的知名度就是知名企業。

直銷團隊與直銷公司做了幾十年，花了多少公益活動的費用，知名度還只是一個大型直銷公司，網路則會讓直銷團隊變成一個集團，變成一個巨人企業，就算一年編個幾億的預算也達不到0元網路的宣傳效益，上述3個做法雖然簡單，連一個小型團隊都能做到，卻需要花時間來改變經營者的觀念。