合法，也兼顧合情合理

民國八十一年二月公平交易法與直銷管理辦法相繼實施後，國內直銷業者多認為有了一道護身符，從此可拋開老鼠會的陰影，只要合乎政府的法律規範，必有鴻業大展的希望。但是直銷是以「人」為行銷管道的行業，在直銷計畫和制度的設計上，就應該合乎人性，換言之，除了合法之外，還要兼顧含情、合理。
舉例來看某家直銷公司，參加成為直銷商的條件很簡單，只要經一位已參加的朋友介紹，繳交一千元費用，即可簽約成為直銷商，公司並發給乙只資料袋，內有印刷精美的直銷手冊、產品介紹說明、輔銷用視聽教材等，公司宣稱物超所值，而一千元費用是交給公司，介紹你加入的朋友（也就是所謂的「上線」），並沒有拿到任何介紹佣金，公司說所有參加人都是靠推廣公司的產品而獲得獎金，所以絕對是合法的。
照公平交易法第二十三條第一項：「直銷，其參加人如取得佣金、獎金或其他經濟利益，主要係基於介紹他人加入，而非基於其所推廣或銷售商品或勞務之合理市價者，不得為之。」這家公司的直銷制度，似乎無法懷疑不合乎規定的。
我們進一步瞭解這家公司對各階層直銷商的業績

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