小心假潛訓之名行推銷之實的直銷

（解析）
從事過直銷實務工作的人都會有類似的經驗，也就是當我們在邀約或分享一個事業機會給自己的親朋好友時，往往難以期待會獲得好的回應，如果對象又是較不熟稔的友人或陌生人時，則失敗的比例，更是讓人無法恭維。因此，某些直銷商便開始消極的隱匿自己的身份，或積極以各種名義進行邀約或招募，實務上，就曾碰到有直銷公司藉由舉辦二天一夜的「潛能訓練」課程，作為招攬直銷商的手段。
據瞭解，以潛能訓練或心靈成長課程為名義的直銷招攬活動，相關的「運作流程」及特徵如下：
一、通常都是朋友或同學出面邀約，而且在邀約之前，並不會提到是從事直銷業務；一般邀約的人都會展現出他正面、開朗的一面，讓你感受到他的不同與改變，並因此引起你的好奇與注意。
二、對於你的好奇與注意，他會很熱心的跟你分享他的心得與感想；而且在不經意間，他會說因為參加了某種潛能訓練或心靈成長的課程，所以對於人生有更樂觀正面的看法。
三、對於他的熱情或改變，漸漸的你也會感到有興趣，這時候如果他進一步提到在本週六、日，正好有一場潛能訓練或心靈成長的課程，可以幫助你認識自己，發展自我潛能，也會讓你像他一樣開朗快樂，也許這樣你就答應他的邀約了。
四、通常活動場地會選在交通狀況較不便利，或是通訊較不清晰的地方，表面上宣稱這是為使參與受訓的學員，可以不受干擾。但實際上，這樣的方式主要是避免受訓學員中途離開。
五、課程的前階段，確實會有講師提到潛能訓練或心靈成長方面的訊息，並依此去建立你對於整個活動的信賴感，甚至在會場的氣氛感染下，你也會覺得自己將有所改變。
六、在取得學員的信任之後，有的講師話鋒隨即一轉，開始提到自己會對人生有著不同的看法，是因為在經濟上獲得了自由，也就是因為從事直銷業務，讓他擁有了自己的事業，而不需要去憂心生活中的現實，接著便鼓勵在座的學員也可以跟他一樣，去擁抱成功。
七、當已經提到直銷成功案例時，此時學員對於會場氣氛會相當投入，接著講師會繼續講解整個直銷制度，內容不外乎是要求學員投入一筆金額，購買商品，就可以開始自己成功的事業；就在同時，邀約你前來的朋友或同學，也會在旁鼓勵你加入。
八、如果你開始猶豫或拒絕加入時，就會有更多的人一起來遊說你，好像你不答應的話，就是放棄自己、拒絕成長，或是不相信朋友等等。
九、很多人便會因為一時衝動或禁不起一群人煩擾，就簽約買貨加入直銷公司。但有些人在離開會場回家之後，便開始後悔了。
以上是就實務上曾多次發生過的案例，略加以整理之後，以條列方式進行說明；當然，並不是說，直銷公司辦理潛能訓練或心靈成長的課程不好，而是不應該假藉這種方式來招攬直銷商。民眾對於相關的手法，則應該要有所警惕或防範。