直銷熱門商品的購入者分析

邱高生
直銷，是一種商品銷售的方式，有別於一般必需仰賴傳統通路的一種銷售力量，所以直銷也可以搭配在各種行銷組合中加以運用，仔細觀察市場的狀況，若我們把直銷定義在人員銷售的話，可以說到處都有直銷的銷售行為，例如：百貨公司一樓的化妝品的銷售，也可以視為一種人員銷售的直銷模式，店員不只是看店的人，而是一種「直銷」人員，也因此不同的店員所負責的專櫃，其營業額也會有所不同，端看每個人的銷售人員的銷售本事。由此可見，到處都有直銷，不論是什麼樣的商品，都可以用直銷。
不過真正地把銷售人員組織起來，正式打著直銷的旗幟者並不多，諸如有名的雅芳、安麗、美樂家、如新、永久、玫琳凱、克緹等，較具普遍性知名度者可說是屈指可數；同樣地這些直銷事業所銷售的商品，根據2006年版E-ICP行銷資料庫的研究顯示，以彩妝品/保養品、家庭清潔用品、營養保健食品(維他命...)三者為最大宗，其他像廚房用具、服飾/內衣(一般)、精油、減重食品、淨水器、調整型內衣、健康器材、資訊/通訊產品、珠寶/飾品也有一些比例，請參

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