橋樑角色篇

胡三元

丞燕公司總經理解明忠是直銷業界相當年輕的總經理，他以扮演橋樑角色的概念，成功整合了直銷界區域發展畫地自限的問題，使丞燕公司連續兩年成長超過30%。

而解明忠的年齡，剛好介於五年級與六年級之間，屬於六年一班。這樣的年齡，似乎也可以在四五年級與六七年級之間扮演一個世代橋樑的角色。

解明忠對與兩個世代的深入觀察，值得直銷界在進行世代傳承、培育二代老鷹的時候引為重要參考。

以下是解明忠對於四五年級與六七年級在經營直銷事業時的主要優勢與缺點的觀察心得：

四五年級生

世代特質：

具傳統特質—謙虛、勤奮打拼、刻苦耐勞、主動積極、合群、個性沉穩EQ高、忠誠度高、穩定性高、抗壓力強。

經營直銷上有哪些優勢：

一、其穩定性高及勤奮打拼的個性，會按照上線的步驟，按部就班，腳踏實地，根基較為紮實。

二、由於在工作歷練上已經有一定的經驗，很清楚自己的人生規劃及方向，一旦 認定公司的理念後，就會勇往直前，因已經沒有後路。

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