論直銷三種基本組織

王有綱

組織行銷公司佣金的分配與傳統商業模式有根本上的不同，數十年來經由不斷創新而吸引越來越多人投入。而組織行銷獎金制度一直以來在這個行業的發展上扮演非常重要的角色，制度往往和公司、產品，並列為三大競爭關鍵。同時也因為不斷的創新而產生五花八的形式，讓想要投入的新人往往無所適從，已經從事的事業商也可能陷入比較多的困擾當中，所以想藉著簡單的說明來分析各個制度的優勢與挑戰。

段標：佣金制度反應資源分配的哲學

根據公平會2004年直銷產業經營概況調查報告，2004年佣金支付比例介於30％至60％的公司佔了全體的64.13%，更多或是更少的也佔了35.87％，可見差異性很大。並且通常和制度模式不一定相關，也就是說每一種制度都可能可以藉由制度調整而發放不同的佣金比例。

許多人會問是不是佣金比例越高就代表越容易致富或是公司的發展會更佳？但是實際運作結果發現許多取得長期成功的大型公司其佣金比例並不特別高，而排除了非獎金制度的其他影響外（公司、產品），佣金比例對於個別參加事業

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