組織系統與經營策略

鍾藏興

確實理解組織行銷的內外優勢及弱點特質，即使是一家本土直銷公司，要把胸懷十億變成事實，在藍海中航向耀眼的目標，並非不可能的事。

我一再強調，組織行銷本身就是一個行銷的藍海策略，他有許多其他行銷通路所無法企及的優勢，例如產品口碑、人際網絡、制度連鎖、系統複製等等，當然，每一個商業模式都有其弱點，組織行銷也不例外，因為藍海也是海，不能說航行在藍海上，就永遠風平浪靜。

以下我就組織行銷的內外優勢、弱點及其面對處理之道，做了幾個重點提要，相信對許多人會有所幫助。

一、組織行銷內部優勢(Strength)

(一)、產品口碑，這也是組織行銷之所以能夠在全球獲得廣泛接受，與不斷向上成長的主要原因，雖說這兩年，台灣、大陸直銷業各自遇上了一些挑戰而產生令人相當震撼的結果，但是，長期而言，組織行銷透過產品口碑分享的通路力量，仍會不斷成長，以全球直銷龍頭美國而言，十年間，直銷的營業總額大概成長了一倍，如果美國十年能夠成長一倍，那麼其他市場沒有理由不能透過口碑分享的原理，繼續把市場做大

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