直銷專業化，邁向理性經營時代

藉由學術研究，直銷的天空日益開闊。

在媒體的報導與推動下，

我們看到理性務實的直銷新紀元正在成形。

20年來，直銷由一個新興的商業名詞，逐漸發展為一般人所認識的產業型態。不論對社會、政府、民眾、學者、甚至業界本身，直銷業都還是一個有待琢磨、開發的新興領域。相較於傳統產業應用物流管理及廣告、公共關係、人員推銷、短期促銷活動所建構的行銷通路，直銷業以透過人員引介所構建成的銷售網路，不論在經營實務或理論架構上，都還缺少有系統的整體知識建構與足夠的實徵研究。然而令人欣慰的是，學術界早已不落人後地開始這項浩瀚工程，大學校園中，有越來越多學者與學生投身此一領域的研究。

走出學術圈子，直銷人對自我的充實也從未忽略。直銷業沒有門檻的特性，使得直銷人在人人都可出頭天的情況下，如何發揮個人優勢從而出類拔萃，成為大家念茲在茲的目標。直銷與傳統行銷大異其趣，直銷人若沒辦法讓自己心態歸零、從頭學起，並不斷督促自己學習，要成功簡直難如登天。因此，「學習」成為直銷領袖成功的不二法門之一，

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