了解特性 順勢引導----e世代團隊爆發力十足

廖彩雲

被組織夥伴暱稱「薇媽」的曾薇潔，年齡不到26歲，卻有8年多的直銷工作經驗。她帶領一群18~28歲的夥伴，以「土法煉鋼、帶頭衝」的方式，引領體系業績蟬連公司全國第一，她並期許自己帶領的體系成為公司未來的希望新指標。

相較於衝業績的行動力，處女座的她，對組織夥伴卻展現星座特有的關心模式，總是像媽媽般「碎碎唸」。這兩種對事、對人迴異的做法，讓同為E世代的夥伴們折服，自動將「薇姐」的敬稱，提昇為「薇媽」的暱稱。

曾薇潔說，也許因為要求完美的個性使然，二進公司的她，深諳做直銷要成功全是心態問題，因此她特別重視新進夥伴「好的開始」的觀念。對新人，她常以設身處地自問的方式，列舉出「依照你的狀況，做直銷好不好？」、「為何你要選擇這家公司？」等問題反問自己，並和新夥伴做觀念溝通，如果新夥伴持正向肯定的看法，當然就竭誠歡迎他們「為共同目標努力奮鬥」。

隔代教育化解自我主張

注重學習的曾薇潔指出，家莉體系針對不同程度的直銷夥伴，給予不同的學習課程；對特約商（DM）階級

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