吳育光 找對客戶賣東西

從事直銷業，陳哲煌從未奢望自己能夠大富大貴，但憑藉著專業及熱忱，卻讓他在直銷業中獲得了百萬業績。陳哲煌分析，專業形象的建立、對顧客的產品保證，加上努力行動的相輔相成，才是造就他百萬業績的主因。

產品要賣給有需要的人

陳哲煌認為，要將產品銷售出去，首先便是要知道你的顧客在哪裡，否則即使產品再優良，對於不需要的人仍無法引起購買的意願。由於所銷售的產品是針對特殊症狀的預防，因此陳哲煌便鎖定一些中年，且事業有成的人來引薦。「一方面是針對特定年齡的需求，一方面則是看中顧客的消費能力。」陳哲煌表示，有計劃地篩選顧客，方能正中下懷，對於產品的銷售也相對的較順利。

此外，陳哲煌也會常常藉著參加社區活動，認識新的朋友。然而由於陳哲煌對產品的認識十分透徹，對於顧客的詢問也是有問必答，因此即使是陌生的朋友，在聽完她的介紹後，就算不購買，也會介紹有需要的朋友給陳哲煌。而陳哲煌對產品有絕對的自信，因此由他手中銷售出去的產品，如果顧客不滿意，雖然公司沒有規定，但他仍會100％原金退還，以維

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