職業經理人不專業，中國直銷路愈走愈窄

隨著中國獲牌直銷企業越來越多，直銷管理人才也變成稀缺資源。然而，新獲牌的公司卻不斷出現高管人才異動的現象，甚至有高管人才一年之內連換兩家企業的情形。

到底這是企業的問題還是職業經理人個人的問題？值得深思。根據我過去幾年接觸一些職業經理人的經驗，有少數職業經理人確實是隨著直銷企業共同成長，累積了深厚完整的管理經驗，但是具備這樣實力的經理人的數量，遠遠跟不上獲牌企業的需求。

在中國直銷行業裡，扎扎實實經營了15年以上的直銷公司不到20家，試問能夠培養出多少高管人才？而中國獲牌直銷企業的數量已經超過80家。此外，由於法規的限制，中國直銷的獲牌企業不像台灣地區的直銷公司，老闆本身得以經歷由小到大自己操盤學習的過程。

目前我看到許多遊走於新獲牌直銷企業的一些所謂的職業經理人，他們不專業的地方有以下幾點：

1. 胡亂承諾目標：基於一些直銷企業投資者本身的外行，對於直銷公司的經營目標有盲目的期待，而職業經理人為了求得這個位子，不能夠秉持專業提出正確的規劃，只能呼應老闆胡亂承諾目標，其結果是雙方在錯誤的結合上只經過短暫的蜜月期就瀕臨分手。
2. 虛張聲勢，自抬身價：許多人在應聘的時候，喜歡自抬身價；明明沒有整體操盤的經驗，卻憑著有限的經驗，爭取高過自己能力的職位。其結果是在這個位置上一定幹不久，但是卻混到一個資歷。許許多多的職業經理人資歷琳琅滿目，但是實力嚴重不足。
3. 偏離正道，沒有定見：許多職業經理人只能去「忽悠」沒有直銷行業經驗的老闆，被問到直銷行業的一些問題時，由於本身認識不深，只能就行業呈現的表面現象，或是短期現象來做解釋，拿不出一套長期有效的作法。
4. 擁團隊自重：還有部分經理人是從經銷商出身，自身沒有管理直銷公司的經驗，但卻擁團隊自重，以能夠快速帶來業績自抬身價，亂開條件。遇到了想要投機的老闆雙方一拍即合，不過這樣的結合通常不長久，而且往往留下爛攤子。
5. 價值觀偏離正道，錯誤引導：為了圖取個人利益，本身兼做線頭，或要求給予個人一定的抽佣比例，採用快速起盤的非常規手段，造成短期業績暴起暴落的現象，偏離了直銷是建立產品行銷管道的本質。

不過，一個巴掌拍不響，這些職業經理人能夠不斷地找到舞台錯誤演出，和一些拿牌企業主自身心態不正確有關。就好像大陸今天的股市，許多老闆處心積慮的把公司弄上股市，為的就是快速圈錢。一些企業爭取直銷牌照，也是認為獲得直銷牌照後公司就可以快速獲利，這個供需不平衡造成的短期假像，就目前中國直銷市場而言已經不存在了。放眼未來十年中國直銷行業的可能發展，可以認定最後的贏家還是堅持正道的企業與人才。