亮點在哪？

我很愛吃臭豆腐，也經常在蒐集口袋名單，但有一個江湖認證好吃的攤車，我應該很難追得上、吃得到，因為他出沒不定時、不定點，顛覆了我們所有對攤販的想像。沒錯，老闆就是這麼任性，但也有本事讓顧客反過來追著他跑。

為了造福逐臭同好，一開始，在社區的FB社團有熱心幫友會互相走告：「阿伯現在到XX路，會停多久不確定，想吃的快衝！」後來竟出現一個專屬粉絲團，名字就叫做「大家來追蹤臭豆腐阿伯」，社團人數目前已超過1600人。賣臭豆腐應該沒有人比這位阿伯更狂的吧！「不定時、不定點」反而成為他的最大亮點，讓原本不認識臭豆腐阿伯的人也被搔得心癢癢的，想去一嚐究竟。

賣臭豆腐是紅海，但臭豆腐阿伯自己駕著攤車開出了一片藍海。他可能沒修過行銷學理論，但他的市場策略卻掌握了創業成功的關鍵因素——有實力（產品好吃，有口皆碑）、肯努力（固定出車，態度認真），還有足夠的吸引力（飢餓行銷，讓你找不到）。產品的實力是亮點，努力的態度是亮點，發現攤車的樂趣對顧客形成另類吸引力，成為亮點中的亮點。

「台灣直銷黑馬」是《直銷世紀》固定的年度專題，每年在製作這個封面故事時，看到不斷有懷抱理想的新創事業投入此中，帶來了新意，注入了活水，心情總是愉悅的，因為有亮點。

以本期受訪的新公司為例，美商樂萊富提出腸道菌叢照護的total solution，區隔了一般市售益生菌產品；全球吸引力結合電商模式銷售能量手環；群悅科技從「台灣代駕」起家，用「享樂地圖」APP打開新市場；智遠奈米將獨家技術應用在所有生物的保健品上，賣直銷沒賣過的肥料；益豐生技推出客製化的精準營養配方，醫師創辦人尤具說服力。

本期黑馬的產品各有亮點，也都有自信與眾不同，有趣的是，不同於以往直銷業者多將資源放在經營者身上，這些新公司同樣看重愛用者，祭出的獎勵制度，讓消費型會員不需經營組織，只要一鍵分享，也能享有回饋。此外，對於營業空間的規劃，他們不約而同地以在外租借會議中心或者利用所在辦公大樓的公共會議室舉辦說明會，在經營初期，不把銀彈放在CP值不高的坪數上，和過去講究會場門面的創業家也很不一樣。

市場是殘酷的，但策略是靈活的，創業能不能成功，先問問自己：亮點在哪？期待這些黑馬可以耐住市場的考驗與磨練，跑成千里馬，為直銷圈出更廣袤的市場版圖。