尋找第52家成功出版社

Many of life's failures are people who did not realize how close they were to success when they gave up.

 

生命中許多失敗，都是人們決定放棄時，不知道自己離成功有多近。

           ～美國發明家  湯瑪士‧愛迪生（Thomas A. Edison，1847-1931）

 

人生如果可以選擇，應該絕大多數人都想成功，偏偏成功不易，通常也只有少數人可以如願。成功的人，從來不可能單憑運氣，尤其是那些白手起家，而且可以長期保持成功狀態的人。那到底成功的祕訣是什麼？在《成功竟然有公式》（The Formula—The Universal Law of Success）一書中，作者巴拉巴西提到：「真正影響成功的不是年紀，不是才華，而在於你是否願意反覆嘗試突破……」

 

為什麼沒有人直接複製巴菲特的方法而成功？

近幾十年來，美國創投業可以說是菁英輩出，在這些傑出的成功人士當中流傳著一則發人深省的真實故事。有一回。亞馬遜總裁傑夫‧貝佐斯（Jeff Bezos）和Airbnb創辦人布萊恩‧切斯基（Brian Chesky）碰面聊天，談話間兩人提到了共同的偶像華倫‧巴菲特（Warren Buffett）。切斯基好奇地問貝佐斯說：「你覺得巴菲特曾經給過你最好的建議是什麼？」貝佐斯回答：「有一次我問巴菲特，你的投資理念（指Value Investing，價值投資法）明明非常簡單，而且你是世界第二有錢的人，但是為什麼沒有人直接複製你的方法來獲取成功？」

 

「知道方法是一件事，真正的問題出在沒有人願意慢慢變富！」（Because nobody wants to get rich slowly）巴菲特笑笑地表達了他的看法。（備註1）

 

知道方法是一件事，真正的問題出在沒有人願意慢慢變富！

～華倫‧巴菲特（Warren Buffett）

 

巴菲特的回答一語道破了世上多數人無法成功的原因，長期以來，很多人誤以為成功需要具備的是個人能力，是優勢背景，是智慧方法，甚至是從天而來的好運氣，事實上，一個人能否勝出的真正關鍵在於「堅持」和「耐心」。

 

每個人都有決定自己未來的力量

美國有一個知名作家，同時也是一個傑出的商業顧問叫做安迪‧安德魯斯（Andy Andrews，1959-），他生長在阿拉巴馬州一個小康家庭，在19歲那年，原本幸福人生突然變色，他的母親死於癌症，幾個月後父親也在一場車禍中意外喪生，頓時之間，他失去一切，因為沒有固定的經濟來源，被迫流浪街頭，借宿在沒人使用的車庫，靠著打零工，過著有一頓沒一頓的悲慘生活。

 

後來，他思考一個問題：「是不是只有少數幸運兒才能過著幸福快樂的人生，或者是每個人都有決定自己未來的力量？」

 

透過大量閱讀，在圖書館翻遍數百位成功人士的故事和傳記後，他分析出這些成功者的共同特質，找到答案，並且身體力行。最後，他不但擺脫貧困，還曾獲得4位美國總統的召見，受邀在白宮發表演講，他以親身經歷告訴大家，命運好壞要靠自己去爭取創造，成功掌握在自己手裡。

 

為了能幫助更多人，安迪‧安德魯斯在40歲左右時寫了一本書叫做《七件禮物》（The Traveler’s Gift），他期盼透過自己筆下故事主人翁David Ponder的人生經歷，為那些生活不如意、正在承受痛苦的人，指引一條正向的道路。不過，也因此開啟了他被拒絕的連續劇……

 

嘗試聯絡出版的第一年，他被20多家出版社拒絕。第二年，他再接再厲，拒絕他的出版社累積到30家。不放棄的他，到第三年又累積了43封拒絕信，有委婉拒絕的，也不乏輕蔑和無理嘲諷的。

 

又過了半年，他整整被50家出版社拒絕，之後追加到51家……「別當個傻瓜！」這時很多朋友勸他：「既然美國已經有51間專業出版社認為你寫的內容不值得印成鉛字，你必須面對現實，繼續過你的生活，放棄出書的念頭。」

 

沒想到，安迪接觸的第52家出版社，同意幫他出書了！這本書在2002年出版後一炮而紅，前後被翻譯成40種文字，銷售數字高達數百萬本。（備註2）

 

堅持並且堅持到成功

直銷問世近百年，近30年來在世界各地慢慢開花結果，營業額和參與經營的人數都日益壯大。若以特性來說，直銷這樣一個特殊的商業型態，最大的魅力有2個，一個優勢是風險極低，扣除掉極少數的加入費用／成本，幾乎只要投資時間就可以經營；另外一個優勢是倍增，只要掌握到複製的要領，包括組織、業績和收入的倍增，都只是時間問題。

 

儘管如此，直銷也不是沒有被大眾詬病和質疑的地方，少數份的人喜歡誇大產品功效和獎金制度／收入是其一；另外，就是以參與比例來說，投身直銷事業而可以真正獲得財富自由的人數比例相對不高。是因為晚到、晚參加的人比較難成功？還是錢都被少數上線或是公司賺走了？其實都不是，問題出在，很多人常把「倍增」和「快速致富」混為一談，甚至，很多人指望不花時間、不分享、不投入就可以憑空致富。

 

俗話說「隔行如行山」，不管在投入一家直銷公司前，一個新的直銷商原本的工作或是背景為何，都必須經歷包括產品體驗、公司評估、制度了解等過程，最重要的是，在認同公司和產品後，一步一腳印地來建立屬於自己的事業組織。

 

那些懂得借力組織、願意虛心學習、擺上時間的人，進展的速度就會比較快；相對地，喜歡單打獨鬥、不參與聚會、課程的人，就容易碰壁走冤枉路，速度就會慢一些。所以，速度快也好、慢也罷，在摸索出成功秘訣、開始有效建立組織之前，是否能夠「堅持」並且「堅持到成功」這件事就變得非常重要。

 

所以，對於一個投身直銷事業的新夥伴來說，沒有所謂先來後到的問題，只要跟了對的公司，擁有經得起時間考驗的好產品，以及經得起時間考驗的自己，透過學習，搭配大量行動，進行客觀並且有說服力的分享，我們的堅持終會看到果效。所有歡喜收割的，都是一開始願意堅持揮汗撒種的人。

 

備註1. 目前92歲高齡的巴菲特，身價近千億美金，但是根據估算，他擁有的財富有超過99％是在50歲之後掙到的。

 

備註2. 安迪‧安德魯斯目前63歲，累計出了27本書，他的書被翻譯成多國語言，總銷售量超過2000萬本。