以自由的心 培養夥伴

每個人都有選擇的權利，我們的責任是，如果對方有意願、有行動，就必須協助他成長，往他所想的目標前進。雙方都有決定的權利，決定繼續、決定離開、決定更換目標，我們必須理性尊重對方的決定，不要用責任感來束縛自己。

今年過年比起往年，好像特別長，我自己是沒去記每年年假到底幾天，不過，身邊的朋友都滿心期待今年的長假，在休假前幾天，就已經瀰漫著年假氛圍，大家都在討論著有些什麼樣的規劃。雖然疫情下無法出國，但是大夥兒好像還是可以規劃出很多行程；不過對我而言，自從結婚之後，每次過年都感覺壓力山大。

比起來，非假日對我來說似乎還輕鬆一點，因為每每到了過年，婆家的傳統習俗與對於媳婦的期待，包括張羅年夜飯、打扮一定要符合新年氣氛紅通通、孩子們見到長輩要熱情主動地打招呼、回婆家過夜要符合婆家的生活作息、緊湊的回鄉下拜年行程……種種事情，總讓我精神緊繃，從小年夜到初一，有種度日如年的感覺，深深切切期待初二回娘家的到來。當回女兒的角色，才能鬆一口氣，開始真的享受假期的慢活，在這放慢腳步的期間，也才有時間到書店當當文青，翻翻書，東看看、西看看。

不再辛苦當好人才自由

在漫活逛書店的期間，看到了一本書《勇敢小壞，不再辛苦當好人才自由》，其中幾段文字，讓我自己察覺到，對於過年會這麼有壓力與緊張，原來是因為本身的「責任感」所致，書中敘述到「責任感」是基於自己的主觀意識或是情感，源自自己虛構的妄想，會帶來更加龐大且沉重的壓力，巨大的責任感會是因為從小就一直堅守著許多「我應該做_________」的原則，導致自己無法選擇自己真正想做的事情，進而被束縛，感受到壓力與緊張感。

在這個行業這麼多年，常聽到一種狀況，或者說蠻常有夥伴會說到，發展組織培養幹部的過程是一種責任感，然而這培養人的沉重感卻大過成就感，使得許多領導人在發展組織的時候出現了停滯，甚至可能放棄，最終漸漸淡出事業。我想，這是許多領導人的心聲吧，就連我自己在培養員工的過程中，也不時會出現這樣的聲音，讓自己陷在低潮的泥沼中。

甜甜是一位非常資深的直銷商，曾經也是一位擁有自己區域的高階領導人，不過在一波調整中，區域中的中高階幹部相繼離開，也讓甜甜的區域形同解散，最終只剩甜甜自己的團隊。初次與甜甜接觸的時候，我還不是很了解這樣的背景，只知道甜甜是一個非常有責任感的人，有一個非常大的團隊，把團隊的姊妹或是顧客都顧得很好，對顧客幾乎是隨傳隨到，有時候甚至晚上11、12點還在送貨，所以業績非常好，每年的年度銷售競賽，甜甜都是優勝者。

培養夥伴責任比衝刺業績重大太多

記得第一次與甜甜談到團隊、區域的發展、幹部的培養，我記得她不加思索地回答：「業績好做多了，我把業績做好就好，培養一個人，還要負責他的成敗，壓力太大了啦！」當時我還不知道甜甜的大起大落，只覺得她似乎對於事業的意識沒那麼清楚，現在團隊的狀態，業績好，收入也不錯，所以沒去多想這一塊，但是當我知道甜甜的背景之後，猜測過去這段經歷應該對甜甜的傷害不小，也在心中留下傷口，與甜甜較為熟識之後，我才有機會與她一起探討這段過去。

考量到甜甜有這樣的經歷，還持續在經營，我相信她對於這份事業是有一定的熱愛，所以就直截了當問到：「甜啊，之前我問過妳培養人的事，妳說業績比人好處理多了，是不是因為之前原本的那一群姊妹後來都離開了，讓妳很受傷啊？」

甜甜愣了一下，有點吞吐地說：「也不是受傷啦，我自己是還好，但是對她們來說，我覺得我有責任要幫她們，但是那時候的調整，我也沒法改變規則，覺得很對不起她們，到現在還覺有愧疚，後來就想說把顧客顧好、簡單協助姊妹把銷售做好就好了，帶人跑事業，責任太重大了，擔不起，哈哈！」

雖然甜甜想表現出沒事的樣子，但我還是感受到她對於這個過程的放不下，接著問到：「所以那時候，你都沒有理她們喔？」「哪可能！我自己也在調整，有新的方式與新的發現，我馬上一個一個打電話跟她們說，有時候電話一講就是1、2個小時，而且每週還是有團會培訓……」

甜甜說了好多那段時間所做的事情，聽得出很努力想幫這些姊妹，隨後我問：「妳覺得妳虧欠她們的是什麼呢？」還沒等甜甜回話，我又問了一句：「她們的加入與離開，是她們自己決定的，還是你幫她們決定的？」

對自己所選擇的事物善盡責任

不管是在這個行業協助直銷商，或是公司內部培養員工，一直以來我都覺得，每個人都有選擇的權利，我們的責任是，如果對方有意願、有行動，那就必須協助他成長，往他所想的目標前進（當然這目標必須是合理的，如果不合理就必須與他討論出可以接受且合理的目標）。

從理性的角度來看，雙方都有決定的權利，決定繼續、決定離開、決定更換目標，因為每個人都擁有自由意志，但有時候感性的部分卻無法接受對方的決定。如果今天都是用正當的方式讓對方加入，中間也沒疏忽應有的關心與照顧，對方的離開或許我們心情會有影響，但我們也必須理性尊重對方的決定，不要用責任感來束縛自己。天下事分分合合，相信在這個過程當中，對方與自己一定都會有所收穫，說實際點，在這段期間，也是有業績產生，收入也是有增加，不是嗎？

我喜歡書中一句話：「以自由的心『負責』」，對於「負責」從沉重轉變為自由，對自己所選擇的事物善盡責任，那些並不是沉重的責任，而是以個人意志為前提的輕鬆責任，所以不會有半點壓力，非常自由。

我們在培養組職夥伴時，可以歡喜的心盡到啟發與引導他人的責任，而轉換掉將夥伴發展的成敗當成沉重的責任感，盡情享受培養夥伴的酸甜苦辣，在事業道路上發光發熱。