經營直銷，賺錢究竟是「目的」還是「結果」？

 

      只有當你有了自己的事業

      不在乎名利的時候

      名利才會真正來到你身邊

      只有你讓更多人的生活變得更美好的時候

      自己的生活才會變得更美好        ～中國網路名人  李永樂

 

Which came first: the chicken or the egg ?

「先有雞，還是先有蛋？」這個問題在人類歷史上，可以說是千古之謎，古今中外眾多哲學家和科學家都曾試圖解開這個難題，但長久以來一直無法得到共識。

 

先有雞，還是先有蛋？

撇開哲學家各式不同的論證法，科學上針對這個「雞與蛋問題」著墨較深的應屬「演化觀點」，這一派學者以英國諾丁漢大學的演化遺傳學教授John Brookfield布魯克˙菲爾德為首，他主張雞乃是由某種禽鳥演化而來，而演化乃是由於基因突變所引起，由於這種基因突變只能在精子和卵子結合的過程中產生，因此，最先擁有雞基因的一定是蛋。所以，先有蛋。

 

不過這種說法在2010年遭遇到很大的挑戰，英國雪菲爾德大學和華威大學的聯合研究小組，利用超級電腦放大一枚雞蛋的結構，他們發現一種蛋白質OC-17（ovocleidin-17）在啟動結晶化上至為關鍵，結晶化是蛋殼形成的初步階段，OC-17將碳酸鈣轉化為方解石晶體，該晶體構成了蛋殼。

 

最重要的是，OC-17只存在於母雞的卵巢中。據此，謝菲爾德大學材料科學系的Colin Freeman弗里曼博士主張，這一項重要發現證明了「雞與蛋問題」的答案應為「先有雞」，而且這種推論目前受到多數科學家的認可。

 

事實上，在直銷這個極為特殊的行業當中，也有一個類似「雞與蛋問題」的謎團，特別對剛接觸、考慮自己要不要投入直銷的夥伴而言，以下這個問題常常是他們心中的疑惑：

 

先賺到錢，還是先喜歡直銷？

「究竟一個人是先喜歡上直銷這個行業，才會在這個領域中成功；還是會先在這個行業中賺到錢，嘗到成功的果實才有可能慢慢喜歡上這一個行業？」因為兩種說法都各擁支持者，也不容易以科學方法加以證明，所以我姑且將這個謎團稱之為Direct Selling Paradox「直銷悖論」。

 

（註：悖論，亦稱為佯謬或詭局，是指一種導致矛盾的命題。通常從邏輯上無法判斷正確或錯誤稱為悖論，似非而是稱為佯謬；有時候違背直覺的正確論斷，也稱為悖論。悖論的英文paradox一詞，來自希臘語παράδοξος，paradoxos，意思是「未預料到的」、「奇怪的」）

 

其實，我更想知道，各位讀者心中的想法和答案是什麼？

 

我武斷地猜想，最少有7成以上的人應該打算迅速回答我：「這還用說嗎？如果不是為了多賺點錢、加快成功的腳步，我幹嘛這麼辛苦來經營直銷事業，既要頂著別人異樣的眼光、冒著被親朋好友孤立的風險，又要花時間學習很多過去不熟悉的功課和技巧，甚至要修練心性、改變自己的脾氣，這一切一切的付出和努力，不就是為了要在這個行業中成功、贏得可觀的被動收入嗎？所以，當然是因為先努力賺到錢才會慢慢喜歡上這個行業，如果賺不到錢，我早就拍拍屁股閃人了，怎可能花時間白做工，我才不相信有人會天生喜歡直銷！」

 

針對上述的說法，大概很難有人有大聲反駁的空間。因為，如果有人大言不慚，宣稱自己投入直銷經營其實完全不為賺錢，單純只是想要幫助人得到健康或成功，聽起來不僅有點矯情，也很難說服人。

 

但是，偏偏在我投身直銷事業這些年來，我驗證了一件事：一個人如果從不了解到加入直銷行業的過程中，單單只是為了倚靠這個倍增平台多賺點錢，卻始終欠缺對這個事業的認同和熱情，那麼他在直銷行業成功的機會並不大，就算一時僥倖成功了，時間也不會長久。

 

換句話說，不管大家決定投身直銷事業一開始的動機為何，是給自己加薪？是想提供家人更好的生活條件？希望退休後能保有不伸手跟子女要錢的尊嚴？還是擁有人生選擇的自由？賺錢是解決問題、成就夢想的方式，也可以是經營直銷業後成功的結果，但不應該是經營直銷事業的唯一目的。

 

愛上你的工作，此生就不用為工作所苦

我從來沒有見過一個人為現實所逼、迫於無奈，打心底一直討厭直銷，但是後來可以在直銷這個行業中闖出一番作為的；相反地，我倒是見過不少，明明已經在直銷行業獲得大成功，建立了屬於自己的組織、享有龐大被動收入者，他們每天仍像傳教士般忙東忙西，不為錢、不為利、也不為名，就是不厭其煩地和周遭的人分享產品和事業的好處。

 

在《SCRUM》（中文書名：用一半的時間，做兩倍的事）這本書中，作者傑夫˙薩瑟蘭（Jeff Sutherland主張），如果我們只有在做出成果時才得到獎勵，過程完全被忽視，我們的日子會過得很不開心。人並非因成功而快樂，而是因為快樂而成功。

 

所以，要想在直銷行業中闖出一片天，最好也是最直接的方法，就是先確認自己投身的動機，然後從每一次的接觸和學習中培養、挖掘出對這個行業的熱情，隨著熱情的增溫，組織建立和收入倍增就水到渠成了。

 

美國知名作家Michael LeBoeuf麥可˙勒巴夫說：「愛上你所做的工作，此生你就不用為工作所苦了。」衷心期盼大家，因為了解，所以投入，因為投入，所以熱愛直銷這個行業。

 

人並非因成功而快樂，而是因為快樂而成功。