蓬頭垢面的人生，在直銷改頭換面 生麗 陳詠澐 教夥伴成為自己生命的化妝師

 

出社會後的20年，陳詠澐的人生如同雲霄飛車，忽上忽下、起落不定，洗了無數次的人情三溫暖，無論遇到什麼困難，她都相信沒有解決不了的問題。

 

圖片提供／生麗國際、陳詠澐

花蓮富里長大的陳詠澐，在9個兄弟姊妹裡排行老么，嚮往到台北生活、工作，利用高二暑假，到板橋姊姊工作的成衣廠打工，亮眼的表現，讓她在畢業前3天就接到工廠正式上班的通知。

 

不會用電腦也能當出納

投入這個「被動式」工作沒多久，她就發現原職位已經沒有進步的空間，剛好有個出納要離職，陳詠澐毛遂自薦，初生之犢不畏虎的她通過總經理面試，順利接下出納工作，但別人不知道的是，人生只上過一個星期電腦課的她，根本不會用電腦。

 

幸好會計系統公司的小姐教她怎麼操作出納系統，300人的公帳，她3個小時就做完，納悶著以前的同事為什麼一整天還做不完。空出了大把時間，閒著也不是辦法，她又央請電腦公司的小姐教她英打、倉頡輸入法，持續的練習下，學會不少文書處理技能。

 

這時候剛好總經理要參選公職，徵召快打高手，幫忙輸入姓名、電話、地址，一筆資料1塊錢，忘了賺到多少外快，只記得老闆特許她帶著當時體積十分龐大的筆記型電腦回家做。

 

成衣廠工作期間，陳詠澐考上了臺北商專（國立臺北商業大學前身）國貿系夜間部，並透過介紹來到一家貿易公司。老闆是位大姐，負責在國外接單，台灣的業務則由她負責，工作能力頗受老闆肯定，薪水三級跳，可惜後來貿易訂單逐漸下滑，她順勢接受挖角而離開。

 

到新公司翻身成為業務經理，薪水翻倍，業務量也更大，只是這家專做電子零件出口的貿易公司，廠商出貨從來不需要先付押金，讓她百思不解：「怎麼可以談到這麼好的條件呢？」果然，該來的躲不掉，有天上班途中就接到電話：「陳小姐，你今天不要進公司，會有生命危險！」

 

接著，要她出來面對的人接踵而至，甚至揚言載到山上斷手斷腳，嚇得她躲在姊姊家半年不敢出門，也因此休學了一年，甚至為了怕被認出來，把臉上的一顆痣給點掉。後來事情水落石出，她才知道這是場有計畫的詐騙，公司負責人的實際身分是遊民，「我再也不敢去上班了啦！」這時又有個機會出現，她成了影劇幕後化妝師。

 

不只打點妝髮，還幫忙寫劇本的化妝師

說起跟美容產業的結緣，從成衣廠時期就開始，「雀斑是我們家姊妹的特產，我非常渴望學會化妝，把斑遮掉。」當時月薪7000多元，儘管2萬多元的學費對她來說是天價，仍咬著牙報名國際化妝品牌開設的化妝課。 

 

每週二晚上上課，隔天她就現學現賣，跟想學化妝的同事招生，一人1500元。「昨天學的，今天印象還很深刻，馬上轉傳給我的『學員』，不但cover掉我的學費，為了教學時不漏氣，上課還格外專注，學得特別好。」結業後，她兼職接起新娘化妝，一次收費2000元，新娘化完換伴娘，大姑小姑親家母要化，也照單全收，加人不加價，技術加上親和力，做出好口碑。

 

宅在家的那一年，以前學院裡的老師推薦她到一家製作公司擔任化妝師，職涯再次轉彎，從6點半檔連續劇接到8點檔、電影。初期就遇上髮型師重感冒無法到場，沒學過美髮的她必須遞補幫明星做頭髮。她還記得林美照看著她生疏的技術，忍不住嬌嗔：「唉呀！我的頭髮還沒被人這樣虐待過啦！」看她緊張得額頭冒汗，只好告訴她：「妹妹啊，我教你怎麼做，我說一動，你做一動。」

 

有次，已故演員馬如龍的髮型師缺席，「化老妝我會，但頭髮怎麼處理呢？」馬如龍告訴她：「你把白色的粉底在我鬢邊刷一刷就好啦！」許多資深演員、大牌明星的照顧，讓她至今仍感動不已。

 

擔任化妝師那幾年，不但在拍攝時要充當劇組工作人員，甚至還幫忙寫過劇本。拍靈異片時，也遇過吊燈突然墜下等靈異現象，她還曾在1999年由天心、葉全真主演的電影《女湯》裡軋上一角。那幾年，片場化妝、零星接案以及授課，讓陳詠澐收入頗豐，還收集了好幾個名牌包。

 

只是簽個名就負債千萬

平穩的日子沒過幾年，陳詠澐就因幫朋友作保，一夕之間負債2000萬，即使賣掉房子抵債，每個月仍要支付銀行至少18萬。化妝師工作無法撐起債務，陳詠澐透過介紹，跟一個大哥開著貨車跑市場。當時由服裝公司指定地點，兩人一組在市場叫賣，她跟著老鳥見習10天，就獨當一面出攤了。為了還債，個頭嬌小的陳詠澐使出全力叫賣，見過無數大明星的穿搭，拿出看家本領親自示範，在人來人往的菜市場裡，她的攤位經常是聚集最多顧客的。

 

「有時候一天就可以做10幾萬業績，怕別的攤商來搶位子，不敢馬上報給公司，整個包包裡塞滿鈔票。」賣成衣利潤太搶手，甚至不只發生過一次連車帶貨被偷的情況，沒錢可賠，只得再簽本票給服裝公司。

 

征戰新竹以北各大傳統市場，拼了老命地工作，讓她有次看醫生時，直接收到警告：「再憋尿下去，下次就是洗腎了。」這番話迫得必須另尋出路，剛好在樹林有家店要頂讓，她咬著牙頂了下來。

 

憑著獨到眼光，她到五分埔批貨，教客人將平價服飾搭配出專櫃質感，櫃台後還有一本記著熟客「時尚履歷」的記事本，作為將客服做到滿分的寶典；有了自己的店面，她也將前幾年收集的名牌包擺在店裡出售，加減湊點現金。

 

2008年7月3日，陳詠澐永遠不會忘記這一天，推薦人出現在店裡，向她推薦生麗保養品，她心想：「我是可以餓死不能醜死的天蠍座，很想要，但沒有錢買啊！」回去跟過世的父親「擲筊」，父親應允她變賣嫁妝首飾去買產品。

 

從不敢開車到能夠教夥伴開車

為了節省店租，陳詠澐將服飾店分租出去，當她產品用出心得，決定經營生麗後，店裡就不再進新貨，每天將存貨穿到模特兒身上展示，就跟著推薦人出門見習，店務交給租客協助，直到「貨底」賣完，順勢收店。

 

團隊的協助加上自己的加倍努力，陳詠澐在加入生麗6年後還清負債，「不只銀行的，還有讓我一輩子感激的親友的。」接著貸款買了屬於自己的房子，更將百歲媽媽接來頤養天年。

 

不需要再為錢沒日沒夜地工作，陳詠澐找了老師學畫，第一幅作品就挑戰大型畫作，將東台灣縱谷裡的群山和稻浪，透過畫筆成為客廳裡最動人的風景。半生走來，無數的阻礙與難題，「在我的字典裡，沒有解決不了的問題。」這句話，她當得起。