歐美利 呂東翰 在無限賽局裡，做一個跟自己賽跑的人

接任歐美利總經理，與組織團隊朝夕相處的過程中，呂東翰發現歐美利帶給夥伴的最大價值是體現一種生活態度，而比起在與同業的競爭中勝出，他認為，守住初衷，發揮對世界的影響力，才是基業長青的關鍵。透過《無限賽局》這本書，他邀請大家，做一個與自己賽跑的人。

圖片提供／歐美利國際

無限賽局：翻轉思維框架，突破勝負盲點，贏得你想要的未來

作者：賽門‧西奈克（Simon Sinek）

譯者：黃庭敏

出版：天下雜誌

父親是歐美利國際的創辦人呂光淨，呂東翰的成長過程中卻從來沒有感受到將來要成為二代接班的壓力，無論求學或就業，都是依個人的意願去選擇。讓呂東翰印象最深刻的是，從小父親就告訴孩子功課可以不做，但運動不能不做。父親對孩子最大的要求是健康，他笑說：「爸爸以身作則，即使71歲了，還照樣做重訓。」

畢業後，呂東翰從事物理治療工作，後來到澳洲讀MBA，也在澳洲就業。幾年後，回到台灣，在歐美利從基層做起，「剛開始，對直銷是沒有什麼感覺的，」他坦言，直到有次在馬來西亞偏鄉，看到經營了10年的會員，對公司、產品依然充滿熱情，才讓他的使命感油然而生，同時在5年前接任歐美利總經理。

多元時代，多頻學習

說起閱讀，呂東翰認為，讀書是好事，只是，學習不一定要透過書本，尤其在直銷產業，學習的管道日益多元，從實體會議課程到線上影片，都可以讓人獲得成長的養分，「比起關心有沒有多讀一本書，我認為，更應該在意的是，有沒有要求自己持續的學習。」

身為公司的領航者，呂東翰不會指定同事或經銷夥伴閱讀哪本書，而是帶頭建立學習的氛圍，課程影片、演講錄音、有聲書甚至Podcast，都是可以吸收到新知識的管道，在影音學習中，可以得到更多切合實際應用的技巧。

雖然肯定多頻學習，但在書籍閱讀上，呂東翰還是離不開紙本，「一本書看到中間，突然想起前面的章節段落，可以憑直覺就翻到那一頁。」他說，換成電子書，反而沒辦法這麼便利。

「閱讀可以更新腦袋記憶體，也得到重新思考一件事情的機會。」呂東翰表示，除了書籍，雜誌也是吸收新觀念的管道，即便是艱澀的專業主題，也能領略到有實用價值的輪廓，「比如AI，專門技術的部分我無法深入，但了解了實務層面，就可以思考，未來它是不是可以應用在公司裡。」

科學打底，讓商業策略對社會有貢獻

閱讀大量的商管書籍，幫助呂東翰提升經營管理的技巧，然而科學類書籍才真正是呂東翰的心頭好，「健康產業與科學或醫學息息相關，這些基本知識，幫助我們去判讀出正確與真實的訊息。」有了科學打底，公司也就不會盲目跟隨市場趨勢，推出吸睛卻無法真正帶給消費者好處的產品。

「企業經營到什麼程度才算成功？把競爭對手搞垮就是成功嗎？」呂東翰的問題，在他最近讀的《無限賽局》中得到解答。作者賽門˙西奈克指出，根據美國哲學家詹姆斯˙卡斯的書《有限與無限遊戲》介紹，有限遊戲有明確規則，比如圍棋或麻將，玩家在規則框架下，追求成為「贏家」，贏家出現，遊戲就結束；而在無限遊戲中，玩家可以自行設定遊戲目標，沒有規則，就沒有輸贏，遊戲更不會結束，只有不想玩，或到了資源耗盡時，才會退出遊戲。

「無限賽局裡，玩家的終極目標就是讓遊戲沒有停止的一天。」書中提到，企業要擁有一個「永遠無法被實現」的願景，既非賺大錢，更不是成為產業第一，而是幫助人類活得更好、更安全、更方便。「這本書點出經營過程中的盲點，讀後豁然開朗，期盼大家一起透過這本書，成為跟自己賽跑的人，讓遊戲永遠進行下去。」

呂東翰與你分享：

獲勝的快樂很短暫，信念讓每一天都有成就感，我們都想為比自己更遠大的理想而努力。