夢想不能太低，寫下來達成率增加42％

The greatest danger for most of us is not that our aim is too high and we miss it, but that it is too low and we reach it.

對大部份的人來說，最大的危機不是我們訂了太高的目標而達不到，反而是目標太低，卻完成了。

             ～米開朗基羅（Michelangelo，義大利藝術家，1475-1564）                        

我們常常用「做白日夢」形容一個人好高騖遠、不切實際，至於如何區分「夢想」和「白日夢」，則常有不同解讀。有些人用是否有具體的計畫與行動方案來做兩者的分界線，也有人直接用圓夢可能性的高低來定義。

如果，有一個女孩從小生長在辛巴威（2018年人均收入1美元、人均壽命34歲），一個公認「全世界最貧窮的國家」，而且在自己11歲剛上小學沒多久就被爸爸用一條牛的代價給嫁掉，那麼她許下未來要去美國留學、拿博士學位的心願該算是「夢想」還是「白日夢」？

11歲就被以一頭牛的代價嫁掉

如果人生比的是運氣，特蕾萊．朗特（Telerai Trent）肯定是天生輸家。她在1965 年出生於辛巴威一個名叫Zvipani的小村落，當時圍繞她的環境是殖民戰亂（辛巴威在1980年才獨立建國）、極度貧窮、文盲社會、女性普遍早婚，而且完全沒有社會地位可言。

所以，雖然她從小就從曾祖母的口中知道讀書、受教育是自己翻轉命運的唯一方式，但是爸爸並不給她讀書受教育的機會。家中唯一可以去上學的是哥哥，她只能拿著哥哥的課本，用葉子當紙自學，甚至偷偷幫哥哥寫作業，結果被哥哥的老師發現（因為作業寫得比哥哥好太多），之後老師主動來拜託特蕾萊的爸爸，她才在11歲時開始去上學。

但特蕾萊上學還不到半年，爸爸就在一頭牛的條件誘惑下把她給嫁了（感覺比較像是賣了），婚後丈夫經常找各種理由毆打她，18歲時，她已經是4個小孩的媽。特蕾萊22歲時，有國際援助組織的人來到她住的村莊，其中一位輔導問大家說：「各位女士，妳的人生夢想是什麼？」特蕾萊啞口無言，因為，她以為她的一生早已經喪失追尋夢想的權力和機會。

在輔導人員的鼓勵下，特蕾萊說出了藏在內心深處的4個願望，並把夢想寫下來：第一、去美國；第二、上大學；第三、念碩士；第四、拿博士。才講完，其他在場的辛巴威同胞都覺得這個女人根本是瘋了！「你連國中文憑都沒有，怎麼可能去美國，還拿博士？」

藏在錫盒裡的夢想

回到家，特蕾萊開心地把白天發生的事跟媽媽分享，媽媽溫柔地說：「妳寫下的4個人生夢想很好，但妳有沒發現，這4個願望都是關乎妳個人，我希望妳記住一件事，當妳的夢想還包括幫助其他人時，夢想會更有意義和價值。」於是特蕾萊寫下第五個願望：「我回來後，要改善村裡女人和小孩的生活，讓他們都有機會接受教育，下一代不必再遭受像我一樣的悲苦人生。」然後，她把寫下夢想的紙片放進一個小錫盒裡，小心翼翼地埋在大石頭底下……

特蕾萊在沒法去學校正常求學的艱困環境下，花了整整8年的時間，以函授方式取得中學學歷，並利用各樣方式賺錢打工，終於在1998年，成功地申請到美國奧克拉荷馬州立大學，並在援助組織和村民的幫助下，帶著5個小孩和丈夫，腰際綁著4000美元現鈔，前往美國去實現她的夢想。

到了美國，他們一家6口住在破舊的拖車裡，儘管特蕾萊利用課餘時間拼了命地打了3份工，孩子們還是經常挨餓受凍，老公沒幫上任何忙就算了，仍照常毆打她，看著孩子們受苦，特蕾萊差一點選擇放棄。但她心中一直用「Tinogona」（辛巴威土語，意指只要你相信，夢想一定可以實現）來勉勵自己。

天無絕人之路，特蕾萊靠著從垃圾堆中翻找食物，洗乾淨後拿回家餵養一家人，咬牙度日。3年後，終於順利大學畢業，2003年，她拿到了碩士學位，同時她的老公也因為一再對她施暴被遣返出境。2009年，特蕾萊從西密西根大學（West Michigan University）取得了夢寐以求的博士學位。

現在，特蕾萊在卓克索大學（Drexel University）任教，是一位知名作家（其中一本著作是：The Girl Who Buried Her Dreams in a Can，將夢想藏在錫盒的小女孩），同時她也是特蕾萊國際組織（Tererai Trent International）的創辦人，組織的宗旨是普及教育，協助貧村發展，讓人人都有機會追尋自己的夢想。

特蕾萊用了20年的時間，完成了自己許下的4個夢想，未來，她打算再用20年來完成自己的第五個夢想。

為什麼夢想一定要大？

常常有人嘲笑直銷只是一個「販賣夢想」的騙局，多數抱持這樣主張的人根本就不了解直銷是什麼，不願意花時間了解、學習，沒真正走進直銷的殿堂，就擅自做出「此路不通」的結論。其實，要想透過直銷這個平台來完成夢想並不難，如果你願意依循下面3個要訣，成功的機會將會大增。

第一、確定努力經營的動機，也就是知道自己為何而戰。以特蕾萊來說，她清楚受教育是辛巴威女性翻轉命運的唯一方式，所以，她把自己的夢想和希望都聚焦在此，不輕易放棄。投身直銷事業的你，真的清楚自己經營的動機嗎？是改善家人生活品質，還是為自己打造健康和財富自主的退休人生？

第二、把夢想寫下來。特蕾萊不僅把夢想寫下來，還把寫著夢想的紙片放在錫盒裡，然後埋在石頭下。她每完成一項，就把盒子拿出來，在紙上打一個勾，再小心翼翼地將盒子埋回去。試問，除了低頭努力之外，你是否記得把自己明確的目標寫下來？根據美國多明尼克大學心理學教授蓋爾．馬修斯（Gail Matthews）的研究，只要願意「寫下」自己的目標，達成夢想的比例就會增加42％。

第三、許一個有意義、不是唾手可得的目標，最好除了關乎自己還能助人。特蕾萊在2019年接受電視訪問時，回首自己圓夢的過程，她說自己萬萬沒有想到，在屢遭挫折、幾度想要放棄之際，真正支撐她往前走的，不是自己許下的那4個願望，而是經媽媽提醒後許下的第五個夢想。每當她想到努力這麼多年，最終目標是為了幫助、甚至拯救故鄉的同胞逃出貧窮，她就告訴自己：夢想還在前方，沒有灰心和喪志的權力。

為什麼夢想一定要大，而且最好不單單滿足個人的需求？這些年來，我看過好些人在直銷事業中付出努力，達成兼差增加收入、改善家庭經濟的目標；但有一部份的人因為設定了太小、太容易的目標，以至於一旦達成目標後就此自滿，喪失了持續向上的動力。

相反地，很多成功者，把自己經營直銷事業的最終目標設定在助人。個人贏得健康和財富只是夢想的中繼站，幫助更多人因著我們人生變得更美好，才是所有直銷人應該努力的方向和職志。