小心踩雷！ 中國直銷常見的風險行為

 

中國的直銷市場非常容易接受創新觀念，因此，每隔不久時間，就會有各種標榜創新的經營模式出現，很多人往往為了求新求變而爭相模仿，卻忘了創新不見得就是最好，最終仍必須符合商業規律與公平交易的原則才能長久經營。

 

中國的直銷市場雖然十分龐大，但由於法規的不健全與與信息的不透明，對於監管單位與從事的人員都會產生許多的困擾，也產生許多的亂象與不規範。

 

撇開一些違法的傳銷與資金盤，雖然拿牌的直銷企業是受到國家的特許經營，但很多拿牌企業也存在一些灰色的非法募資與老鼠會行為，這些灰色的經營行為，對於想正當從事的人員都是經營上的風險，如果在從事的過程中不加以注意，很可能辛辛苦苦經營的直銷團隊就此一夜崩盤，因此，想從事中國直銷的人，當企業出現這些情況時，就應該盡量迴避，才能讓經營團隊長治久安。

 

公排制度的被動收入

中國很多拿牌直銷企業為了加速增員速度，會在原本制度外再設計一個公排制度，這類公排制度的特徵就是純粹以加入的時間為主，而沒有明顯上下線的推薦關係，而且一個人可以擁有多個經營點位，只要在公排制度中滿一定人數，就可以產生獲利，有點類似排盤滿局的概念，只要滿局數，就能獲利了結。

 

其實公排制度，即使在直銷採用報備制的台灣，都是屬於違法的老鼠會制度，熟悉制度的直銷老手都知道，公排的概念雖然操作簡單，但是會有越來越難滿局的情況，對於初期加入的人來說，雖然容易獲利，但後面加入的人卻會越來越難以成局。因此對於人滿為患的中國而言，初期要造成滿局十分容易，但這樣的制度推行到後面，卻會有極大的運作瓶頸，而且以這種模式所引發的後續運營問題也會十分龐大。

 

因此，若直銷企業想要正規經營，則應避免這樣的制度，否則後期加入的經銷商除了獲利不易之外，直銷企業也會因為要解決運營問題而焦頭爛額，直銷會員跟著就淪為最直接的“韭菜戶”，最後可能落得血本無歸。

 

投資與增值概念

這種陷阱部分可分為兩個情況，一種是宣稱所購買的產品具有保值或增值的優點，另一種則是另外投資一個「可獲利」的標的物，以下我們就分別來說明。

 

1. 可增值的產品

一般這類產品會以珠寶、黃金、茶葉（磚）、酒等「看似」可增值的產品做為直銷產品，以內地做得最好的黑茶而言，就是這樣的概念，這類產品雖然看似可以增值，但產品的價值多半是由行銷語言包裝而成，而且這些模式都看準了會員們「投資」的心態，有些公司還會採用產品先「寄放」公司的經營模式。

 

換句話說，這種模式完全是公司自己起盤、自己定價，一旦到達一定的規模，則獲利的瓶頸便會產生，如果行情崩盤，將原本的產品拿到其他開放市場來販賣，是否能夠增值獲利，還很難說。因此，想加入此經營模式的人，必須審慎評估該產品在其他開放市場的實際價值，才能避免成為被「忽悠」的冤大頭。

 

2. 投資標的物

這幾年由於中國的熱錢過多，很多直銷企業為了增加會員對企業的黏著度，會以轉投資的方式，慫恿中高階的直銷會員投資新的標的物。這樣操作的原因有兩個：第一可避免向非特定對象募資，而淪為非法募資的資金盤；第二則可增加企業內部資金的活絡，直銷企業的經營董事降低投入的資金與經營風險，可謂是雙贏的局面。

 

但值得注意的是，直銷企業是否真的拿這筆錢去投資項目，並且是否擁有良好的監督與利潤分配機制，否則未來只會成為投資糾紛，無法產生獲利。另外，也要看企業投資的項目是否是該企業所擅長的。直銷企業擅長的是產品的生產與銷售，如果去投資一些毫不相干的產業，這樣的風險可能就會提高很多，除了到時候無法經營好之外，投入的資金也可能血本無歸。因此，面對企業向會員募資要轉投資時，應該多加評估，不能光聽企業的一面之詞。

 

宣稱可股票分紅或股票上市

中國很多直銷公司經常會綁入投資的概念，甚至於以此為募資的手段，另一個方式就是以公司未來即將進入資本市場上市上櫃為主要由頭。上市上櫃是許多企業經營的願景，其實這樣的目標願景是屬於正常的公司發展，懷著這樣的願景也無可厚非，不過這邊需要一提的是，根據中國的法規，直銷企業是不能公開IPO上市，因此若打著高階經銷商在未來可領取直銷公司的上市股票，基本上來講如果沒有具體的作法，本身很可能就是一種詐騙。

 

另外，中國對於IPO上市企業的條件，比許多國家嚴格許多，即使該直銷企業想用旗下其他（非直銷）子公司上市，在時間與難度上仍然需要克服諸多問題，因此股票分紅或分發股票，很大的機率只是一種「遠大的願景」而已。

 

不過，若單以行銷語言的角度來看，有願景即使不能達成，也不至於損及經銷商利益，但若是直銷企業或者高階經銷商，以未來可IPO上市或者購買未上市的原始股的方式來募資，這個就非常危險，除了國家不允許之外，投資者極有可能成為被騙財的「韭菜」（編按：泛指一般股民，意思是一部分炒股的人虧本離場，新生力量又加入股市，就像韭菜一樣，割一茬很快又長一茬），因此當這樣的話術出現，又加入要出錢投資的套路時，那就一定要避而遠之。

 

那麼很多人就會問，這些中國直銷企業對於高階經銷商的分發股票是否就是詐騙？前提是，如果該企業有相關的非直銷企業可以上市，或者擁有海外企業有能力在海外上市，並願意釋出這方面的股票作為股票分紅，當然就是正常的分紅獎勵，不過仍應瞭解整體的獎勵機制，才不會上當。

 

收編與掛靠

對於台灣民眾而言，很多人可能不懂什麼叫「收編、掛靠」，「收編」和「掛靠」也是中國直銷業才會出現的獨特現象。中國境內有許多類直銷企業，如會銷、微商、小型直銷公司，由於不具備直銷執照的申請資格，在為了求生存的情況下改投入有直銷牌照的公司掛靠，成為「有牌」的直銷企業。

 

之所以叫「掛靠」的主要原因，就是該掛靠的小團隊仍採用自己的制度，甚至賣自己的產品，採用繳交營業利潤百分比的方式來「租賃」已拿牌公司的直銷執照，當然這些提供掛靠的拿牌企業也必須提供相對的「保護」。

 

掛靠行為對中國直銷來說，屬於違規行為，雖然如此，仍有許多拿牌企業私底下進行，這種情況會造成許多會員混淆，有些人滿心期待要加入正規的直銷拿牌企業，但是由於不曉得掛靠公司的情況，誤加入了掛靠公司的團隊，由於產品與制度不同，在市場上也容易出現混淆與互相影響的情況，短時間內，接受掛靠的直銷企業似乎獲得了立即性的業績與利潤，但長期下來，隨著掛靠的團隊越多，又管理不到這些掛靠團隊，衝突問題就會越多，這種情況就像吸星大法一樣，吸收的內力越多而沒消化掉，未來反噬的情況也越嚴重。

 

順道一提，這些掛靠的團隊，雖然美其名受到直銷企業的保護，但是一旦出現違規或違法的糾紛，由於在法律上掛靠行為本就不合規，接受掛靠的企業通常會斷尾求生，犧牲掛靠的團隊，以避免被停牌的命運。因此，對想要掛靠來轉型的公司或團隊來說，掛靠只是短暫的方式，不能作為長期經營的策略考量。

 

中國的直銷市場是非常容易接受創新觀念的市場，因此，每隔不久的時間，就會有各種標榜創新的經營模式出現，很多人往往為了求新求變而爭相模仿，但卻忘了創新不見得就是最好，最終仍必須符合商業規律與公平交易的原則，才能長久經營。

 

另外，中國的直銷企業多半存有急功好利的傾向，企業獲利並不是罪惡，但應該多多借鏡其他直銷企業的成功及失敗經驗，對於短期獲利但後患無窮的方式應盡量避免，這樣才能營造好的直銷環境與氛圍，也才能讓自己的企業穩定而永續地經營下去。