為什麼蘋果電腦有3位創辦人，大家卻只知道賈伯斯？

 

The only thing worse than being blind is having sight but no vision.

唯一比失明更糟的是，你明明看得見，卻無遠見。

                     ～海倫．凱勒（Helen Keller，美國作家，1880-1968）                        

 

一項跨世紀的產品／公司到底可以多成功？如果公司名儼然成為該產業的代名詞甚或同義字，應能當成一個重要指標；比如，一想到影印機，就想到Xerox（全錄），一想到止痛劑，腦海就浮現Aspirin（阿斯匹靈），想找資料就一定要上網Google（谷歌）一下……

 

如果按照這個標準，有一家公司可能比上述這些公司還厲害，它的名字叫Apple（蘋果）。因為蘋果公司不僅顛覆了Apple這個字原本的字義（現在很多人提到蘋果，已經不是想到紅澄香甜的水果，更多的是想起陪伴我們大半天的智慧型手機），還賦予了它一個嶄新的內涵和意義。

 

試問各位看倌，若提到Apple這家目前富可敵國的超級大企業，你的心中想到誰？ 我猜絕大多數人想到的是已經過世近10年的賈伯斯（Steve Jobs，1955-2011），或是現任總裁庫克（Tim Cook）。但是你是否知道，早在1976年4月1日蘋果電腦（Apple Computer）成立之初，除了我們多數人都熟知的賈伯斯外，其實公司還有其他兩位創辦人（而且他們兩人目前都還健在），那為什麼這二人不常被人提起？接下來我想來講講這三位蘋果電腦創辦人的故事。

 

價值千億美金的一堂課

第一位要介紹的蘋果公司創辦人叫做隆納．韋恩（Ronald Gerald Wayne），他是3個創辦人中年紀最長的一位。在蘋果電腦成立之初，韋恩主要負責的是行政監督的工作，他設計出蘋果電腦第一個商標，撰寫了蘋果電腦第一份用戶手冊，3人的股份協約書也是由韋恩起草完成。

 

至於為何多數人都沒聽過他的大名？主要是因為他在蘋果電腦短短成立後的第 12天，就以總共2300美元的代價賣出他持有全部10％的股份。若以市值估算，這10％的股份，現在價值超過1000億美金。

 

多年後有人採訪了韋恩，問他當年為何要離開公司，韋恩回答說：「我知道這兩個年輕人，一個是聰明有才華的工程師，一個是有著偉大信念的行銷人員，公司前景看好，很有成功機會；然而公司開始運作後遭遇很多困難，當時的我不敢承擔風險，才會選擇離開。」雖然，韋恩說他並不後悔自己的離開，但是，多數人認為他當年的決定肯定是個世紀大錯誤。

 

永遠的工程師不懂的生意經

第二個要介紹的蘋果公司創辦人叫做史蒂夫．沃茲尼克（Stephen Gary Wozniak），智商超過200的天才工程師沃茲尼克，主要負責公司的產品研發，有「神奇巫師」（Wonderful Wizard of Woz）綽號，第一代蘋果電腦和第二代蘋果電腦都是他的傑作。

 

在1980年12月，公司IPO（首次公開募股）前，他發起一個「沃茲計劃」，將自己名下1/3的股票以低價賣給公司員工，為了表達他和賈伯斯截然不同的經營理念。1981年，他又因為遭遇一起飛機失事的意外，昏迷休養了好一陣子，之後沃茲尼克慢慢淡出蘋果電腦的經營，並於1985年帶著同部門工程師喬˙埃尼斯（Joe Ennis）離開蘋果電腦，另起爐灶，創辦了設計萬用遙控器的CL 9公司。

 

事實上，打從沃茲尼克和賈伯斯合作以來，二人就常因為理念不同，大小衝突不斷，沃茲尼克以「永遠的工程師」身分自居，不想參與太多公司的經營管理，他認為賈伯斯在產品（指蘋果電腦）的設計和升級上並無貢獻，卻以一個生意人的身分奪走了公司大多數的好處，並不公平。

 

把蘋果擦得比鑽石還亮的奇才

第三個蘋果電腦公司的創辦人，就是舉世皆知、沃茲尼克口中那位「當時不懂科技，從沒設計過硬體，其實也不懂軟體」的生意人賈伯斯。儘管如此，在賈伯斯過世後的今天，蘋果公司（Apple Inc.）已經成為全世界最大的民營企業，市值高達2兆美元（世界排名第10大的台積電，市值約為4000億美元）。

 

一個人是不是成功，當然未必要以財富多寡來論英雄，但是回顧蘋果公司40多年來的歷史，大概沒有人可以否認，在3個創辦人之中，賈伯斯肯定是打造今日蘋果帝國的最大功臣。

 

賈伯斯之所以可以讓自己手中呵護的這個蘋果發光發亮，並不是因為他比較聰明或是比較權謀，而是他非常清楚自己心中的夢想，一路追逐、不曾放棄；所以即使他一度失敗，甚至被趕出這間自己創辦的公司，他還是不氣餒，不停地修正、蛻變，憑藉著他的遠見，終於把公司帶到世界的最高峰。

 

不要讓別人的噪音壓過自己的心聲

經營直銷事業也是一樣，要想在直銷這個領域順利成功，除了肯努力、肯付出，不被外人莫名的歧視或質疑所動搖之外，具備「直銷的遠見」，更是能否勝出的關鍵。

 

直銷這個行業，撇除那些假借直銷名義、行詐騙之實的不法公司，很多人最不解並因此產生疑惑的是，為什麼有一些組織領導人他們的收入高得驚人，是上班族的數十倍？明明他們既不是產品的發明者或生產者，不必花錢請員工，又不承擔財務風險，個人銷售金額可能也比不上組織內的下線夥伴，但是為什麼卻可以有動輒數十、數百萬的月收入？

 

若我們比照一下賈伯斯之於蘋果公司的例子，答案就很清楚了。賈伯斯雖然不會設計產品、寫程式，可是他懂得透過隆納．韋恩延攬到沃茲尼克來為公司效力，並透過市場行銷讓蘋果電腦打出知名度。就算後來沃茲尼克離開公司，蘋果公司也沒有就此垮台，相反地，他總能掌握世界脈動的大趨勢，一而再、再而三地推出為世人愛不釋手的電子商品，滿足廣大消費者的需求。

 

同樣的，身為一個直銷領袖，若能夠透過直銷平台，吸引並組織一個學習型的經營團隊，並透過下線夥伴，持續地將優質產品分享給需要的消費者，創造龐大且穩定的業積，他的貢獻絕對不比提供產品的公司來得低。

 

所以，經營直銷不怕一時的失敗和挫折，怕的是不知道自己未來的目標是什麼，怕的是不具備一個直銷領袖帶領夥伴實現夢想的熱情，怕的是欠缺不斷提升組織向心力的卓越眼光。

 

賈伯斯說：「時間有限，不要浪費時間活在別人的陰影裡；不要被教條所惑，盲從教條等於活在別人的思考中；不要讓他人的噪音壓過自己的心聲。」謹以此和目前投身直銷產業、懷抱財富自主夢想的夥伴互勉！