市場經營論～成敗皆蕭何

在全球經濟受到重創的今日，在全球製造業受到重創的今日，給中國大陸帶來了巨大的發展機遇，蕭何出現了，韓信成功的時間指日可待，但還會敗亦蕭何嗎？

中國大陸是一個既簡單也複雜的龐大市場，無論當下新冠疫情是否肆虐，還是「權健事件」的重現，都不能擺脫它是讓商家既愛又恨的市場的矛盾情結。

「成敗蕭何」是指，蕭何乃西漢高祖劉邦的丞相，比喻事情的成敗都來自於同一個人。出處：宋‧洪邁《容齋續筆‧蕭何給韓信》：「信之為大將軍，實蕭何所薦，今其死也，又出其謀。故俚語有『成也蕭何，敗也蕭何』之語。」這個成語對於中國大陸市場來說，又是怎樣的一種借喻呢？

兩個條例讓中國脫離了直銷的規律

先從政府監管與法律法規說起。1993年直銷／分享行業進入中國大陸，政府監管部門在開始時對於這個行業該如何監管是二眼一抹黑，隨著時間的推移，問題不斷產生，導致了1998年對行業一刀切；從那以後，直銷／分享行業就在社會及政府監管部門眼中背負了惡名，對行業的認知時至今天，根本就還沒扭轉過來。

現今政府監管部門還在引以為執法依據的兩個條例——《直銷管理條例》和《禁止傳銷管理條例》，是在中國加入WTO前制定的，可以這樣說，沒有這兩個條例就不會有今天中國直銷市場的開放；但也正是這兩個條例讓今日的中國直銷市場脫離了直銷的經營規律，也滯後了中國直銷市場的法規建設。這可謂是「成也蕭何，敗也蕭何」。

外資較關注法規，內資較不重視基本功

再說到企業及企業主的狀態。我們要分二部分來談，一是談外資企業，一是談內資企業。外資企業比較關注法律法規，但國內市場上的主流都喜歡鑽空子，在很多年前，A4公司就因為無理由退貨的問題，被市場人員鑽了空子，導致公司吃了大虧。A3公司則因為嚴格遵守法令（單層次銷售、沒有團隊計酬等），嚴重影響了其在中國大陸的發展，再加上經營策略等多方面原因，最終淡出中國市場。

內資企業有很大部分是沒有從事過分享行業的，在2005年直銷立法後，內資企業／企業主看到了分享行業的業績增長是傳統行業的N倍，基本上都抱著暴富／掘金的心態紛紛入市，企業的獎金制度大多是以偏重進人的雙軌制度為主，業內人士都可以預見結果是怎樣了。

內資企業盲目發展海外市場，不重視產品研發與銷售，不重視基礎市場的發展及基本動作的訓練，這一系列的問題，導致從去年「權健事件」及今年新冠疫情爆發後，市場、業績大幅度下跌及萎縮，讓內資企業紛紛觸雷。無論是外資還是內資企業，剛才分享的問題，何嘗不是「成也蕭何，敗也蕭何」呢？

巨大潛力市場卻埋下了眾多陷阱

接著要談的是市場及經營者。現今，其實大家不難看到，越是急功近利者越是得不償失。社會充滿著浮躁，但經營輪不到你浮躁。正是因為廣大經營者都抱著一夜暴富的心態，都急功近利，這才讓眾多的資金盤、暴力盤、龐氏騙局大行其道。

筆者認識的一位經營者，有3萬多元的欠款沒有收回來，她本人也沒有沉下心來經營團隊，當經濟出現問題的時候，她不是通過努力發展團隊、促進銷售產品來擺脫困境，反而是到處借款，投入所謂的「返利盤」，結果千辛萬苦籌的11萬，在短短10天不到就扔進了大海（平台捲款消失了）。

中國市場分享市場的巨大潛力，造就了很多平凡人的財富成就，也因為分享市場的巨大潛力，給市場埋下了眾多的陷阱，充斥了大量的套路。這些血淋淋的例子，難道不是「成也蕭何，敗也蕭何」嗎？

在新冠肆虐的今天，中國大陸可謂是最早爆發疫情的國家，但也是目前全球公認安全的國家之一。在全球經濟受到重創的今日，在全球製造業受到重創的今日，給中國大陸帶來了巨大的發展機遇，蕭何出現了，韓信成功的時間是指日可待了，但還會敗亦蕭何嗎？希望不會了！

「成也蕭何，敗也蕭何」，從辯證的角度來看是矛盾的，任何事物沒有錯與對，只有觀點與角度的問題。市場是有規律可循的，市場在變化，我們不能一味地抱著既有的觀念不做變通、不做修正，只有這樣，堅守本質，才不會「成敗亦蕭何」。