燃起直銷魂：蔡榮鋒（喜來麗公司執行長） “一次努力、永續回饋，知道為何而戰”

一份事業可以為人帶來健康、美麗和財富，是不是一件好事？如果是的話，就有它在市場上存在的價值，而一個擁有市場存在價值的事業，就值得我們投入心力。

以我自己而言，經營直銷事業，一輩子付出的功勞和苦勞，能在制度裡永久保存，不管是經營者或消費者，只要產生績效，都與我有關，並且有直銷專法保障經營者的權利，「一次努力，永續回饋」，這就是直銷最大的價值。

把自己過好，也是責任

每個人加入直銷事業的初心，應該都是希望讓自己和家人能享有更好的生活品質，不需要再為了經濟因素困擾，而放棄自己的人生規劃與實踐。經營直銷，一開始一定是一個點觸動你，慢慢深入之後才會找到更多的點，並且看到責任，就算最後你無法「兼善天下」，但能「獨善其身」把自己過好，也是責任。

經營任何事業，總會遇到很多計畫之外的問題和障礙，讓我們曾經的努力事倍功半，做直銷的問題和障礙只會更多，不會更少，但是我常常提醒自己，每次的困難都是老天爺對我們的考驗和試煉，如果通過了考題，就可以向更高的維度靠近，也就擁有更高的智慧去創造更棒的未來。

團隊夥伴的背景殊異，難免有意見不同的時候，當我們所告知的資訊被他人扭曲時，我會和傳話者溝通：當初佈達這項資訊，是希望對大家有幫助，有些人可能沒來得及瞭解到全盤樣貌，因此有不同的認知，大家都是為了團隊好，如果有不同的意見，也代表大家對團隊運作產生了責任感，這不也是好事一樁？下次碰到同樣的問題，你願意幫我完整說明嗎？意見紛歧時，有時候讓子彈飛一會兒，事情終究會真相大白。

借力系統，喚回信念

直銷事業最重要的就是形塑文化、形成磁場、營造情境、架構系統，任何事業經營久了，難免會有職業倦怠，但是我相信，「為何而戰」的信念一直存在每個人的心中，直銷可貴的地方，就在於當自己力量薄弱、意念搖擺時，可以借用團隊系統磁場的力量、活動的熱情、課程的引導和感性的溝通，喚回夥伴們「為何而戰」的信念，並運用激勵和獎勵，重新燃起直銷魂。

直銷事業是一種行銷通路觀念的改革，只要做好「進人、育人、留人」的系統循環，就可以讓所有平凡人免資本地建立起自己的事業王國，並享有企業家等級才能擁有的江山，這個基本概念並不會被現今科技工具的改革所取代，因為它詮釋的是一個結果和目的。

現今許多直銷行銷策略的演進，多著重在市場開發的多元化，也就是「進人」的方式，進人只是一個區塊，進人百花齊放不代表業績繽紛燦爛，我不羨慕爆發性的起盤，也不會羨慕很會賣的業績，紮紮實實回歸育人系統和留人系統，才能擁有廣大通路，才能永續延伸。

所以，即使現在市場開發朝多元化發展，但直銷事業的初衷——「一次通路，永續回饋」的理念，依舊如燈塔一般，照亮著所有直銷人的成功之路，我就是這樣一路走到現在。（整理／常子蘭）