寬深結合的硬道理 經營加減法

市場是疲軟的，市場也是充滿前景的，要贏得市場，很重要的是「心態」。企業也好，市場經營者也好，掌握好加減法，才有贏的機會。

「野火燒不盡，春風吹又生」，不管環境有多艱難，市場上還是一樣充滿著機遇與陷阱。受今年大氣候的影響，無論是企業還是市場經營者，都在絞盡腦汁爭取能活下來，爭取能套到更多的利益。

市場是疲軟的，市場也是充滿前景的，要贏得市場，很重要的是「心態」。市場中流行著一種現象：寧願砸鍋賣鐵湊6萬元去做資金盤、暴利盤，也不願花600元去做產品盤。這是目前市場心態的典型體現。

市場上還有一個段子是這樣的：有些人整天找項目，找來找去不適合，光知道瘋狂的進群、加人，有用嗎？有些人找項目看表面，不仔細瞭解考察，本來一些項目是有潛力的，卻白白錯過，猴子掰玉米，啥都幹不成；有些人每天啥都想做，問題問不完，羡慕別人的同時，自己猶豫觀望等待，結果什麼都幹不成；更有一些人整天想著暴利盤、資金盤，狠狠擼一把，回報恨不得1000％，結果坑了一次又一次，年年被坑名單裡有你；有些人找專案認真瞭解、仔細考察，不為眼前資料所迷惑，真正好的專案是細水長流、穩定長久的管道事業。

「擦亮雙眼看世界」，以上都是表現市場現狀的一種折射。筆者的淺見：企業也好，市場經營者也好，在現實中要用好加減法。

貿然的加法是業績的減法

談到加減法，先從企業說起吧。筆者比較熟悉的一家公司，其經營的核心產品在市場上蠻有競爭力的，在2017～18年階段，同質性的產品基本上沒有，市場業績從幾千萬拉升到2億多，這個時候，企業增大了產品線的投入，讓整個產品類項大幅度擴容，其想法與目的是好的，但新增產品與其核心產品系列的關聯度就大大降低，企業的市場經營者在宣導企業與產品時，就出現了矛盾點。

在去年「權健事件」發生後，企業沒有意識到此時正是原有核心產品的發力點，結果導致業績斷崖式滑落，而此時他的競爭對手發力趕超，目前已經遙遙領先這家企業。筆者舉這個案例就是與朋友們分享，貿然的加法實際上對於企業來說就是業績的減法。

天津的老牌直銷企業T公司，其產品類項最高峰的時候超過2000多款，在那麼多的產品支撐下，業績並沒有大的提升，反而經營成本增加了好多（產品的庫存就佔用了好大一部分的成本）。公司決策層通過末位淘汰法，將產品品類減到900款左右，結果業績沒有下降反而上升，經營成本也得到有效的控制。

企業在運用加減法的時候，無論是產品、還是經營項目，又或許是營銷手段，首先考慮的應該是與企業的核心競爭力是否有衝突，再考慮是否有市場競爭力，而後考慮與當下的政策有否相矛盾的，最後考慮是否有加減過度的情況。企業決策要考慮的事項還有很多很多，切忌拍腦袋的決策。

聚焦經營勝過手上一堆項目 

淺談過企業後，就要談到現今的市場經營者。市場上所謂的直銷難民，基本上都有一個通病，就是手頭上的項目多，到處都能混個臉熟。項目多的來源是由於人情單，初心是為了拓展人脈，經常參加不同的項目說明會，到場了，不買單不好意思，人情單就出來了。人情單動輒幾百元，甚至數千、數萬元，成本大了，就把自己給栽進去。

吃虧多了，套進去了，就掛在嘴上說資金盤害人，金融盤害人，要好好做產品盤。結果產品買了一大堆，沒有一款是堅持長期用的，就說產品沒有效果，一、二年下來，盤點家裡的產品，至少3個以上的品牌，產品也都過期了，這樣能對身體好嗎？產品能體驗出來嗎？沒有一個項目能闖出名堂，沒有一個項目能持續賺到財富。這就是市場上典型的經營加法。反觀，賺到財富的經營者，基本上就是專注在一個項目，用心地經營團隊，建立真正的管道。

筆者淺論：經營者在運用加減法的時候，更多應該考慮到自身的適合度。不是要求經營者從一而終，而是要相對的聚焦，不要傷了自身的人脈。市場經營者實際上是最受不起傷害的人群，錢脈傷了，沒有了發展的支撐點；人脈傷，等於就是把自己逼到絕路。

為何在疫情還在肆虐的階段來談這個話題呢？實際上是有感而發。就在交稿前的一天，國內的三甲企業W公司又要進行今年第二波的人員優化計劃（實際上就是裁員），這就是典型的減法。開源節流，實際上也就加減法的一種體現。

不管是企業還是經營者，請慎用經營加減法，我個人是比較喜歡化繁為簡。以讀者們的睿智，不難得到彼此同頻的觀點，寬深結合才是贏出市場的硬道理。