一月一世界 寫萬物之真

一位傑出的攝影師，不只要會操作相機，還要用心去捕捉影像的意圖，來呈現圖像要表達的意念；同樣的，有深度的直銷領導人，也應該培養出像傑出攝影師的內涵修養。

今年的中秋節，因為疫情的關係，仍不方便去國外旅行，我只好利用連續4天假期，安排與家人到國內的後山花蓮台東，度過一個愉快的中秋賞月之旅。

我們特地選了一家位在出產金針花的六十石山半山腰的民宿，該地三面環山，正面可看到花東縱谷的美景，晚上大家坐在門口的庭院，泡茶賞月，清風徐來，看到一輪明月，從山邊跳出，但隨即被烏雲遮住，雲中隙縫透出淡淡月光，又過了一會，皎潔的月亮就全部高掛天空。看到這麼特別的景色，對於住在高樓林立的台北人，真是很享受及難得的景色；這也真像古代詩人白居易寫的「猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚始出來」的意境。

尋找萬物萬事真善美的神韻

但若講到與月亮有關的詩句，莫過於宋朝大文豪蘇軾寫的《水調歌頭》：「明月幾時有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年？我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。起舞弄清影，何似在人間？轉朱閣，低綺戶，照無眠。不應有恨，何事長向別時圓？月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，此事古難全。但願人長久，千里共嬋娟」。我們對於月亮的寄情特別多，但傷感的是，月亮依舊亮麗，千年前的景物好些已經不在。

我特別用智慧手機，拍攝了一些月亮的照片，但是怎麼拍，都不如女兒用專業的單眼數位變焦鏡頭相機拍出來的效果好。我特別喜歡日本人用「寫真」一詞，來代替攝影或照相，中國古人即用寫真來描述人物畫畫的精準，「寫真」這一詞，極富有人文色彩。

50年前，我的攝影課老師郎靜山大師就講過，用一台相機，調個光圈、快門，對好焦距，拍張照片容易，但如何能尋找萬物萬事真善美的神韻，捕捉到好畫面，讓人激賞，那才是高手。而是不是高手，跟拍攝者本身內涵修養，心、眼、鏡頭對真善美的洞察力，有絕大的關係。能夠快速察覺何時、何地及何人，有深度的焦點，加上攝影的專業技巧，捕捉到鏡頭，才能完成一幅贏得大家共鳴及賞識的美好作品。

在我們直銷這個行業，常需要拍攝活動及人物的照片，做為文宣的內容，也由於時代的進步，現在的數位相機，不只可拍照，還可錄影，加上修圖的軟體，更可按照我們的需要，把畫面修正、增補、儲存及傳送，有些人物照片不盡理想時，經過修圖後，變得年輕好看，但是否具有真實性，以及是否拍攝到值得引人關注的畫面？值得我們探討及努力，否則我們充其量只是一位記錄者，而非說故事者。

回顧50年前，我們用135的黑白底片，就算利用高超的暗房技巧，也無法改變粒子的粗細，那種感光照片還會變黃褪色呢！看到擁有膠卷及彩色相片沖印技術的老大公司柯達（Kodak），在1975年最早發明了數位相機，然而如今卻被高科技CMOS技術超越，雄風不再，它的興衰已成為現代企管所研究的議題，可見市場競爭的殘酷。

直銷領導人要跟攝影師學的事

雖然現代科技的進步，帶來人們拍照的方便，但是無論拍攝照片只為了留住紀念，或是為別人或自己興趣在拍攝時，為什麼看一些照片特別有感，而有些照片卻毫無感覺？是否因為你所拍攝出來的照片中，缺乏了一些趣味性或是故事性的元素，讓觀眾無法產生共鳴？因此，我認為一位傑出的攝影師，不只要會操作相機，還要用心去捕捉影像的意圖，來呈現圖像要表達的意念；同樣的，我認為有深度的直銷領導人，也應該培養出像傑出攝影師的內涵修養：

1. 焦距放遠

照相機的焦距，人人會調，甚至有些人只會用傻瓜相機來自動對焦，一鍵走天下，殊不知利用焦距看遠看近，跟你的視野有關。大多數的攝影者，大都會選擇近處熟悉的題材下手，然而神木在大山裡，瀑布在深豁底，勁松在懸崖上，沒有尋幽探谷，登高或下海，怎能捕捉到天地的奇景？就像我們經營直銷事業，把眼光放遠，開發全球事業，深入各地市場，方可飽覽奇景，接觸到各路英雄好漢，網羅各方人才。

2. 鏡頭應用

我有一位朋友擁有大砲鏡頭，配上全副裝備，不畏風雨烈日，為了在台南七股海邊，拍攝黑面琵鷺，經常需要連續等待數天，每天蹲點好幾小時，才能捕捉到琵鷺的英姿。我亦有同樣的經驗，有一次我在參加慈善團體表揚大會，為了拍攝一位朋友，分享他從平凡的人生銳變成大愛領導人的台上分享，但當時又無法靠近舞台，我馬上利用Zoom的鏡頭，在台下遠處，耐心等候，終於拉近拍到他的真情流露畫面，同時在大會結束時，我又利用廣角鏡頭，把他家人和團隊全照進來，當我把他的照片集錦送給他時，他感動非常。我們在經營直銷事業中，若能應用彈性的工具，依目標及場合的不同，做到伸縮自如，並且耐心等候目標出現，才能有與眾不同的成績。

3. 光圈大小

一般的生活拍照，我們常叫被拍攝者的臉部不要背光，否則拍到的臉面不夠清楚，認不出來是誰，所以光線的充足與否，是拍攝照片的關鍵因素；同樣的，人生也是要面光向陽，才會充滿生機，但是白天與晚上光線不同，天氣的陰晴，非你能控制，尤其被拍攝者的位置，也不會完全照你的意思站在你要的位置，但我們卻可掌控光圈大小，光線不足時，放大光圈，光線太足時，縮小光圈，就像在逆境中，用光明的心情去面對，在順境中感恩惜福，抓到機會，按下快門，捕捉美好的一面。

4. 景深變化

我們常看到在拍攝花朵時，運用景深技術，把不要的背景去掉，聚焦在主題上，以免太花綠的背景，把主角模糊掉了。在市場上，我們也看到許多直銷公司，喜歡把賺錢焦點擺第一，我倒是認為，服務的精神才是直銷真正的核心焦點，因為賺錢是目標，先具有人性化的服務理念，才能提供優質產品、合理價格，與消費者建立信賴關係，成為長期合作的夥伴，如此才能做到可長、可久、可大的基業。

當拍攝者抱著現實功利的心態，拍攝出來的照片，會讓人覺得只是商品；反之拍攝者擁有一顆純真的初心，展現出來的視覺效果，必定讓人感到舒服，甚至引發觀眾的共鳴。

一位有心經營直銷者，他會以攝影藝術創作者為期許，寫出萬物之真，激發出觀眾認同及迴響後，享受到更深層次的心靈淨化，這不就是直銷助人的終極目標？