災劫再勵 災後新生兒後記

不知不覺，今年已經要進入第三季度了。讀者們還記得去年本專欄曾經連續分享了四期名為《災後新生兒——新環境下新直銷／類直銷企業成長記》，這家企業現在經營得怎麼樣了？在新冠疫情之下又是怎樣的情況？本期就針對此敘述一下新生兒的後記。

先簡單回顧一下這家新生兒的情況，這家企業是去年「權健事件」後、市場發生巨變的狀態下，在5月份正式拿到營業執照；企業所經營的產品是以一種藥食同源的高價值植物的果實為主體原料進行深加工，根據原材料本身所富含成分的特性，進行針對性的產品研發。

首先從縱向來考慮，也就是從產品特性來考慮其適用的模式。產品是大眾消費品、高價值、平民價格、易分享、教育成本低；再從橫向來考慮，母公司傘下有眾多的特色商品資源，次而分析現今各種模式的優劣。通過縱向、橫向及其他方面，多維度的綜合分析評估，最後決定打造以分享／類直銷模式為主體，結合新零售／線上平台優點的獨特經營模式。

企業堅持以產品為導向，走獨特性的分享模式之路。這家新生兒在去年這麼艱難的一年裡還是堅持開業，從拿到營業執照開始算起到現在已經整整1年了，其間經歷了什麼？

疫情下新企業的境況尤為艱難

分享新生兒企業的經歷，還是圍繞著「人、事、物」這3個因素。

先從「人」開始吧。去年5月份開始到年底，是項目試運行的階段，3個合夥人在年底之前心態還是端正的，但隨著疫情的突發，整個業界的業績都是跳水式的下跌，新企業也脫離不了業界的遭遇，更是顯得尤為艱難，合夥人的心態或多或少也出現了問題。

在這個時候，大家都被疫情困在家裡，天各一方，只能通過電話會議或視頻會議保持溝通。員工隊伍也隨公司的業績下降而影響了收入，在疫情初段還好，當疫情持續下去，士氣便跌到了谷底，市場團隊也是被迫宅在家裡無所事事，後期還對公司是否能經營下去而產生了不信任感，公司管理層也都急在心裡。負責人與合夥人達成共識，通過向疫區及醫護人員捐獻物資／金錢的社會責任活動，向市場傳遞出正能量，製造了話題，提升了士氣；通過組織線上的培訓與增強線上的互動，增加了員工與市場人員的凝聚力。

當疫情得到緩解，市場開始慢慢回復，但新的問題又隨之產生了。市場上充斥著大量的直銷難民，每一個經營分享行業的人手上基本都有一、二個項目，人心都是浮躁的。在開始恢復工作到現今階段，大部分的從業人員都是急功近利的，忙著割韭菜，那麼新生兒又是如何處理的呢？

如何好好把握市場商機

講完人之後就要分享「事」了。一個不錯的藍海項目，在市場上是有一定的競爭力，產品也是天然的，外部環境也都向踏實做事的方向在傾斜。在疫情前，新生兒通過市場的投入及教育引導，在試運行階段，讓很多的直銷難民／經營者看到了希望，拿到了實惠。市場逐步拓展開來，口碑不斷在形成，新生兒的車子開始在高速路上加速前行。疫情突如其來，令在高速上大部分的車輛定格在這個時段，急煞車的後果是嚴重的。

讀者們都知道，分享行業是要借勢，當停頓下來後，恢復正常所需要的時間精力等成本是數倍的代價（某外資企業N公司，在人民日報多次抨擊之下的外事事件，讓當時高速運行的市場頓招重挫，經歷了數年後還不能回到昔日狀態）。當疫情有所緩解後，新生兒通過及時推出復工復產政策，給到市場經營團隊扶持，加大了產品促銷力度，給消費者更多的優惠，以促進市場的恢復。

最後談到「物」。在權健事件後、疫情前的階段，雖然市場是不景氣，但各個企業還是可以有市場的投入，新開盤的公司前期投入的準備金，沒有500萬比較難拓開市場。在疫情階段，還沒聽到哪家公司說日子好過的（現實也是如此），整體市場上都大量缺乏現金流，缺乏投資心態，不乏投機心態。

本期先通過人事物來拋磚引玉，留下少許的伏筆。請讀者們也思考一下，如果是您，您將會如何應對。畢竟，市場再難也不乏商機，關鍵是誰把握住了；商機再好，關鍵是如何把握好。