心態決定出路 ～疫下心路

現在流行著一句話：「寧願砸鍋賣鐵湊6萬元投資金盤，也不願花600元買產品做穩健經營。」這就表明經營心態已經到達所謂的賭徒心態。市場不缺好的產品，但是缺好的心態。

「心態決定出路」這個道理，不管在哪個行業、哪個時間都是適用的。無論是業內人士還是芸芸眾生，都擺脫不了新冠疫情的陰霾。筆者很不想再圍繞著疫情來分享業內動態，但也沒辦法脫離這個現實存在的話題。本次分享的主要是疫下普羅大眾的普遍心態（包含消費者）及經營者（包含企業主）的心態。

大眾急功近利心態到了極致

時間匆匆流逝，大家在茫然困頓間發現，不知不覺今年的時間已經過半，這半年幹了些什麼？得到了什麼？大家交頭接耳，能說出了來的就只有，今年是個多災多難的年份、如何能活下來，新冠肆虐、全球經濟蕭條、地震、火災、洪水、鼠疫等等接踵而來，企業破產、失業率急增、白領半薪、負債高抬，社會上充滿著大量的負能量。

早在2009年，市場上的急功近利心態就開始盛行。追其源在哪裡呢？筆者曾經在前幾期提過，分享行業從93年進入中國就經歷了2個高峰期，一個是90年代的企業轉製，大量的人員下崗，給分享行業注入了大量的「血液」；一個是2009年電商開始大行其道，傳統企業的盈利空間急速壓縮，大量小型／微小企業及資金面臨轉型，分享行業趁低吸納。

分享行業鑄就了一批人轉型成功，但是，一將功成萬骨枯，就在那個階段，大量的資金盤、龐氏騙局開始充斥市場。無論是普通老百姓還是企業老闆，甚至還有政府領導，都不能獨善其身。急功近利從那時起就已經成為市場心態的代名詞。在疫情階段，全民經濟受損，生存壓力與生活壓力已經接近峰頂。國內二手房房價實際上平均跌了20％，在接著下來的第四季度還將面臨新的跌幅。

消費者的購買力受到重挫，以機票為例，航空公司的機票基本上在5折以下，上座率也不足7成。生活成本在上升，蔬菜肉類採購成本至少上升了5％，人們的收入卻降低了30％以上，在此狀態下，大眾的急功近利心態並沒有緩解下來，反而到了極致。

現在市場上流行著一句話：「寧願砸鍋賣鐵湊6萬元投資金盤，也不願花600元買產品做穩健經營。」這番話就表明經營心態已經到達一種所謂的賭徒心態。市場不缺好的產品，不缺顯目，但是缺好的心態。

企業主首要考慮的是生存問題

至於企業主及經營者的心態，又是如何呢？在疫情階段，基本上各種活動都受到影響，而國內的分享行業如果缺少了活動造勢，也就意味著業績不理想。從去年權健事件的影響後，市場就沒有好過，可以說是跌到了低谷。好不容易在去年年底，有點觸底反彈的跡象，很多企業準備在今年好好經營，以期挽回去年的損失，結果所料未及的是，疫情突發，且來勢洶洶，持續時間更長。企業主在這個階段考慮的不是如何發展的問題，首要考慮的是如何生存的問題。

筆者在上二期就分享過，業內大型企業紛紛裁員，減少過多的固定支出。除了裁減人員外，減少固定支出，降低營業成本也是一個重要的部分（二家W企業，在今年內就減少專賣店，數量將會超過40％）；而更多的企業則加入到割韭菜的行業，加大促銷，增加靜態收入的制度，來迎合市場的心態。但這無疑是飲鴆止渴，而在疫情階段的網紅帶貨，也不出意外地爆出虛造泡沫的鬧劇。

從疫情爆發至今，確實市場上是唉聲遍野，沒有太多的利好信息，但也不是悲觀到不可救藥的地步。疫情，讓人們更加關注健康；疫情，讓更多半薪的白領加入到分享行業；疫情，讓企業沉下心來苦練內功；疫情，讓有準備者提前走出困境。

眾人拾柴火焰高，市場需要正能量，如果市場都陷入到賭徒的心態，那才是真正的離死不遠。光明就在不遠處，堅持正念走出黑暗，加油吧！