只有5％的登山者成功登上聖母峰、抵達終點，原因是……

 

Aim at the top of the mountain, not greedy of mountain scenery.

志在山頂的人，不應貪戀山腰的風景。

                                              ～佚名

 

1953年5月29日上午11時30分，紐西蘭34歲登山隊隊員艾德蒙．希拉里（Edmund Hillary，1919～2008）在雪巴人嚮導丹增．諾蓋的協力下，沿著喜瑪拉雅山南坡順利征服聖母峰頂，成為人類史上第一位登頂成功的登山探險家。自此，開啟了眾多登山高手的朝聖之路，來自世界各地的英雄好漢們期許自己可以追隨希拉里的腳蹤，挑戰極限、也超越自己。根據統計，60多年來已經有超過4800人成功地完成此一壯舉。

 

不過，根據同一個調查機構，提供了另外一個統計數字，也非常值得玩味。那些以「征服聖母峰」為終極目標的挑戰者們，有70％的人逗留在山腳下拍照，證明自己曾經來過，然後離開；有20％的人只爬到大約4000公尺處，便在挫折、抱怨中選擇放棄；只有5％的人能夠克服天候不佳、空氣稀薄……等諸多困難，最終抵達終點；另外，還有5％的人則是在登頂過程中遭遇不幸，以至於命喪黃泉。據說在登頂的最後100公尺，每走一步路平均就要耗費20分鐘，真的是所謂的寸步難行……

 

為什麼業績成長，獎金卻變少？

根據公平交易委員會針對台灣2019年多層次傳銷事業的調查報告，台灣整體直銷業業績在2019年大幅成長，除了總營業額達到破歷史新高的935億新台幣，和 2018年相比，成長率更高達12.66％；但如果我們單看直銷商平均年收入卻又僅有41,276元（304萬直銷商中只有94.9萬人有領到獎金），比2018年的46,427元還減少了5,151元。

 

大家或許會好奇，為什麼平均收入明明變少，但是創造的營業額和投入直銷產業的人數卻又頻頻創新高？或許對比那些試圖「征服聖母峰」挑戰者的例子，我們比較容易得到答案。

 

台灣直銷業發展迄今超過40年，已經有越來越多人知道，也願意相信，好好經營一個正派穩健的直銷事業，有機會可以為自己換得一輩子的財富自由。但是，大多數人總是習慣把目光擺在這些成功者勝利後的光環和喜悅，卻忽略了即使直銷事業是一個可以加速成功的倍增平台，過程中一點一滴的耕耘、學習和堅持，仍然絲毫不能省略。

 

不合邏輯的推理

在《哲學不該正經學》（Plato And A Platypus Walking Into A Bar）這本書中，作者丹尼爾．克萊恩（Daniel Klein）講了一個「不合邏輯推理」的故事，非常有趣，在此跟大家分享：

一個愛爾蘭人走進都柏林一家酒吧，一次點了三杯一品脫的健力士啤酒，然後通通喝光，但他喝的時候是第一杯喝一小口，第二杯喝一小口，第三杯喝一小口，以此類推，直到最後酒杯見底。然後他又加點三杯，看不下去的酒保說話了：「我說這位客人啊，我建議你一次點一杯就好，這樣氣比較不會跑掉。」

 

聽酒保這麼說，這位客人的回覆是：「喔，我知道啊，但是我有兩個親兄弟，一個在美國，一個在澳洲。當年要各奔東西的時候，我們說好了大家都要這樣喝酒，這樣就好像我們兄弟3人都還可以聚首乾杯似的。我點三杯有兩杯是給我兄弟的，最後一杯才是我的。」

 

酒保聽完非常感動地說：「虧你們想得出這麼好的傳統！」

 

這位愛爾蘭人慢慢成為店裡的老主顧，而且他每次也都點一樣的東西。

 

直到有一天，他進門之後只點了二杯酒，其他的老客人都注意到了，店裡氣氛瞬間凝結成一片鴉雀無聲。等到他來到吧檯點第二輪的時候，酒保開口了：「嘿，老兄，節哀順變，別太難過了喔。」

 

愛爾蘭人回答他說 ：「喔，你三八耶，沒有人死掉啦，是我信了摩門教，所以要戒酒啦！」

 

看完這個故事，一棒敲醒我這個夢中人。原來很多人所謂的「行動」，壓根只是嘴上功夫。出一張嘴、沒有決心，就像上述那個愛爾蘭人，信了摩門教說要戒酒，但還是找了藉口，喝掉另外兩杯酒。

 

要開始，才能變得很厲害

這些年來，我在直銷業界感受最深的叫做「20／80原理」。想要享受成功果實的人多，但是擺上時間、付諸行動的人少；期許擁有倍增收入的人多，但願意咬著牙挑戰自己、克服困難的人更少。所以，即使有越來越多人投身直銷事業，想要獲得成功，但是最後成功的人以比例來說還是相對少數。

 

不是因為直銷這個行業被時代淘汰不能經營，不是因為投身這個事業要求門檻高或是困難重重，而是欠缺透過下定決心帶出來的實際行動。簡單地說，想的太多、做得太少，就是大多數投身直銷事業者未能抵達成功彼岸的最大問題。

 

同樣是登山，內涵大不同。

 

有些人做足了充分準備，1、2年前就有計劃地鍛鍊體力，研究最佳登頂時機和路線，鑽研攀登技巧，挑戰高峰前已經先征服百岳；但也有些人壓根沒打算挑戰巔峰，帶著半調子的業餘裝備出發，其實只打算走走路、流流汗，然後在FB上打個卡，證明自己曾經到此一遊。

 

同樣是經營直銷事業，內涵大不同。

 

有些人硬是擠出自己僅存的休息時間，利用週末參加系列課程，設定目標，堅持每日行動量；但也有些人習慣花個小錢，捧人場、買個兩樣產品，參加幾次OPP，就宣稱自己也在嘗試當個經營者，然後公司一家換過一家，之後再大言不慚地做結論：「直銷果然不是一個容易賺到錢的行業。」

 

這就好像多數人的人生，儘管清楚吸菸酗酒的壞處，發誓戒煙、戒酒的癮君子多，能夠堅持進而擺脫不健康惡習者少。如果我們經營直銷事業的態度是畏苦怕難、未戰先懼，還沒開始行動就害怕被拒絕，組織尚未建立，就滿足於一時銷售的成績，不願意再透過學習一次又一次精進自己，那麼要想在直銷業界成功，恐怕會像要挑戰聖母峰一樣遙不可及。

 

最後，以美國知名演說家吉格．金克拉（Zig Ziglar）的話和大家共勉：

 

你不一定要很厲害才能開始，你要開始，才能變得很厲害。

You don't have to be great to start, but you have to start to be great.

 

唯有行動，才是成功的最佳策略。