後疫情時代，中國的下沈市場是另一個商機？

開發下沈市場就是挖掘「屌絲」市場，下沈市場的人是消費的下階段潛力市場，而這類人群也是互聯網消費空白的，相對於一線城市的消費人群更具挖掘潛力。

這波新冠肺炎對於經濟的衝擊十分強大，影響的層面也十分廣大，衝擊的影響不但造成了世界各國百業蕭條，也打亂了各國對於經濟發展的佈局。而中國的情況更是如此，除了今年的GDP成長預測取消之外，更打出企圖以地攤經濟救市場的經濟策略。

雖然今年的對於中國的經濟情勢十分嚴峻，但對於長遠的經濟而言，中國的突起與發展卻是必然的現象，隨著這波疫情退去後，中國勢必對市場的發展採取寬鬆政策，對於有興趣於中國發展的企業或個人，如何趁現在市場低迷時提前佈局，則更顯得重要。中國下個市場在哪裡，相信是每個人感興趣的問題。

一線市場的紅利逐步衰退

隨著中國的改革開放，大多人都將經營的目光重心放在一、二線的主要城市，也造就了一批新的富人。雖然一、二線城市的生活水準較高，因此能夠發展高端人群，並創造出較高的利潤營收，但隨著一、二線城市的經營成本與獲客成本日益高漲，許多企業慢慢無法在一線市場獲得預期利潤，又面臨必須高品質、高服務、高競爭的營業支出，因而獲利不易，一、二線城市流量紅利逐漸消失殆盡。

「下沈市場」這個概念在幾年前曾被提起，但在2019年後更是被廣泛提及，阿里巴巴在2019財年的增長分析中指出，主要的業績來自於下沈市場貢獻。什麼是「下沈市場」呢？而我們又要怎麼看待內地的「下沈市場」呢？

按照普遍主流的理解，三線以下城市及農村鄉鎮地區，便是所謂的下沈市場。綜合中國國家統計局官方資料，全國有超過70％的人都處在下沈市場之中，換言之，一、二線城市居民約3.9億人，三線以下城市及農村鄉鎮地區居民規模多達10億人，這是一個約等於數倍其他國家人口總數的潛力存在。

換句話說，開發下沈市場就是挖掘「屌絲」市場，下沈市場的人是消費的下階段潛力市場，而這類人群也是互聯網消費空白的，相對於一線城市的消費人群更具挖掘潛力。

下沈市場的特性

以中國的企業實例，拼多多創立3年上市，市值已經與京東相仿；趣頭條（資訊閱讀軟體平台）創立2年3個月上市；快手（短視頻社區軟體平台）估值超過200億元；水滴籌（中國的眾籌平台）估值超過10億；雲集（電商直銷平台）；這些都是近幾年以下沈市場為主體，並結合互聯網特色而異軍突起的商業模式。由此可見，企業若能善加開發這塊藍海市場，所得的回報將不可限量。

綜觀中國下沈市場人口超過10億，但其中大部分的家庭月收入不足3000人民幣，好在這些家庭因為開支較少，因此可支配的收入額度較高，可以彌補收入較低的問題，因此才被視為潛力市場。

另外，由於下沈市場的商業開發程度較低，這些區域人口的閒暇時間每天可多達6小時以上，特別適合從事兼職與互聯網的商業活動，即使企業在此區域投入廣告，商業的廣告價值與效果也優於一線市場。

另外，也因為城市結構與商業化程度較低，因此通勤時間短（15分鐘以內），不同於面對一線城市，需要幫他們節約時間，提高效率；反之，面對下沈市場，反而可以協助他們利用時間，創造剩餘時間的價值。

下沈市場的民眾對於消費的概念也不同於一線市場，下沈市場的民眾對於品牌的認知度不強，對於品質的要求也不像一線市場高，這樣的情況特別適合中小型剛起步的企業進駐，對於已經成熟的企業來說，更是潛在的優質市場。

下沈市場的潛在瓶頸

由於下沈市場處於未開發或開發中區域，非常適合以互聯網結合物流的方式進行業務開拓，但此區域的民眾手機持有率較低，對於手機的使用、APP下載、掃碼加入等手機操作模式較不普及（或熟悉），若以互聯網為工具或手段來發展業務，則必須在教育訓練或客戶服務上下苦工，才能彌補這方面的不足。

再者，下沈市場的消費該念傾向於比價圖優惠的模式，又缺乏品牌概念，企業對於商品的品牌策略與定價策略都必須深入考慮，若是炒短線為主的商品，就必須以價格為主，主力產品就必須落實產品教育與品牌推廣。只有策略清晰，企業才能在此市場獲利。

相信不少在中國發展不錯的直銷企業，都有感受到下沈市場對業績帶來的好處，但是普遍來說，大多數的中國直銷企業對於互聯網工具的使用，尚未普及到下沈市場。以往的直銷模式通常以聚會活動為推廣主軸，甚至著重在體驗營銷的開店模式，這樣的模式在此次疫情衝擊下，在比重上勢必會慢慢轉移。

再者，直銷團隊的年輕化是影響直銷企業發展的核心重點，從互聯網引流而來的會員（不論是經銷商或消費者），在年齡層面上都比較年輕，對於企業長遠的發展比較有利，只要企業能善用互聯網的工具來經營下沈市場，相信下沈市場將會是下一個業績的爆發點。