裝扮是對自己的重視，假裝是為成功的準備

如果現在的你不知道適合怎麼樣的裝扮，或是要假裝什麼樣的特質，請找到一位你心儀的領袖，觀察這位領袖的形象與特質，就會有答案。

前幾天看到一則新聞的標題：「讓無薪假  永久生效」，心想是哪個企業又擋不住大環境衝擊的報導，仔細看內文後，發現是一個舊識的直銷高階領導人華姐結合時局分享自己經營直銷事業的優勢，目的在吸引讀者，可以成為她的事業夥伴，讓我回味起這位在直銷業界有20多年歷練領導人的美好特質。

活出別人嚮往的樣子

事業經營期間有高低起伏是正常的，而華姐在這20多年中，曾經是蟬連公司業務績效第一名多年的團隊，也曾面臨主要夥伴大量流失的緊張時刻，但無論團隊的績效如何，只要是出現在公開會議或活動的場合，她總是叮嚀幹部們穿上專業套裝、高跟鞋，並畫上全妝，而她的團隊也就常成為鎂光燈的焦點，吸引到各界的人才想成為她的事業夥伴。華姐明瞭在直銷產業增員的關鍵，不在多會講公司的實力與產品，而是活出他人嚮往的樣子。

親愛的，在疫情衝擊過後，現在的你好嗎？不論你的團隊有無受到疫情衝擊而影響績效，請為成功而裝扮，因為現在的你，是在展現未來更美好的自己。

一位年收入百萬的高階領導人雅雅，跟我相約在一個艷陽高照的炎熱下午，已將近10年未見，很期待這次的碰面雅雅會跟之前一樣，說著團隊一些夥伴蛻變的成就，然而當天我差點認不出她，一見到她，我心就一揪，她的樣子告訴我她過得不順利，果不其然，面談過程中99%的內容，雅雅說了許多的考驗與遭遇，團隊績效每月像滑鐵盧一樣，不知何時可以止滑。

雅雅一直追問我，可以有什麼方法可以讓團隊的會員流失率降低？有什麼做法可以讓會員的活動率增加？……聽了她的訴說後，我問了雅雅一句：「怎麼今天忘記打扮了呢？」雅雅說口罩戴著，有沒有化妝沒有差異，我接著問：「從哪時候開始沒化妝就出門了？」雅雅靜了一下後說：「我連化妝都提不起勁了，應該有好一陣子了。」我請雅雅從手機中挑出一張她自己最喜歡的工作照，她選了選，一邊看著自己過往的照片，一邊跟我分享照片中與她拍照夥伴的故事，漸漸地感受到她在分享過程中越來越有笑容，也選出了她最喜歡的工作照。

我問雅雅明天的行程是什麼？她回答明天是與夥伴們的月聚會，我說：「雅雅，明天出門就穿起這套衣服，畫上這顏色的口紅，穿上這雙鞋，其他的問題明天過後，你會找到答案的。」隔天晚上，雅雅line了月聚會的照片給我，並寫著：「來參加的夥伴雖然不到10位，但2位來賓在聚會當場就加入了，YA！」

女人是為「己」而容

親愛的，你們覺得女人打扮是給誰看的呢？我認為女人打扮不是為了他人的眼光，而是給自己看的，打扮是代表對自己的重視，當女人重視自己時，也就得人緣，人事物也就更順利。

在學理上，要在短時間展現100分的形象是有方法的，其中55分來自髮型、髮色、膚質與穿著，38分來自言行舉止、眼神與表情，最後的7分來自談話內容與內涵。可以先為自己評估這三方面的分數，然後選擇與標準分數差異較大的項目進行自我形象的提升。

上個月拜訪一位中階直銷商曉蘭，只要是認識她的夥伴，都會跟我提到她隨時隨地可以成功召募，實際上她是位長年的召募皇后。那天，天氣悶熱，就如下雨下不下來時那種熱得讓人想一直躲在冷氣房裡的氣候，而當我一下計程車，就看到曉蘭與她女兒親自到工作室門口等我，隨後熱情地向我介紹工作室的佈置，產品櫃裡展示的產品擺放得有條不紊，牆上有用相框裝飾的照片，一邊看著照片，她一一跟我分享許多在經營過程中的成就感，是來自認識了許多不同背景的夥伴，彼此協助，而有了現在的團隊與工作室。

聊著聊著聞到空氣中有股淡淡的花香，問起這個味道時，曉蘭說今天悶熱，聞聞花精會讓身體舒服些，與曉蘭的面談，時間過得特別快，要不是要趕著下一個行程，我真想在她的工作室多留一些時間。

假裝熱情直到自己熱情

曉蘭常遇到女性朋友的眼神與她打招呼，她會以微笑點頭打招呼，後續就很自然地開啟話題。曉蘭專研以花精養護身體內在的平衡，讓女性的美是種健康的自然美，再調配適合膚質的產品來養護皮膚，她外在恬淡且自在的打扮，加上有內涵的談話，自然而然吸引人接近並贏得信任。

我好奇問了曉蘭在經營直銷前的背景，她說本來是公務人員，個性內向，不愛與其他人互動，更別說參加同事或朋友間的聚會，若有不得已的聚會要到，一定想盡辦法早退。直到遇到她的上線，曉蘭被上線熱情中又帶有氣質的魅力深深吸引，想要與上線一樣散發出迷人的生命魅力，於是她開始假裝熱情並與他人互動的言談氣質，同時也充實自己在產品的專業，久而久之她發現召募率越來越高，即使與家人出國旅遊，導遊、同團的旅客都可以成為她的顧客，最神的是，連在國外光顧的商店老闆娘都可以被她召募，成為她的國外市場種子。

親愛的，假裝熱情直到自己熱情，假裝成功直到自己成功，這裡我所陳述的「假裝」，意義在於給予自己未來更好的樣子而準備，你會發現這個「假裝」會帶來能量與力量，因為你是在自我激發與展現自己更好的特質。如果現在的你不知道適合怎麼樣的裝扮，或是要假裝什麼樣的特質，請找到一位你心儀的領袖，觀察這位領袖的形象與特質，就會有答案。親愛的，後疫情時代，從美麗自己開始！