領導典範 菩薩行誼 引導台灣直銷業的先行者 陳嘉男榮譽理事長

在34年前，若無直銷協會陳嘉男榮譽理事長，推動成立「直銷聯誼會」，以及在1990年成立直銷協會的話，今天直銷業無法這樣的蓬勃發展。

回顧在1992年開始實施「多層次傳銷管理辦法」時，台灣直銷產業因為有了明確的遵行法規，也讓社會大眾要參加直銷事業時有所依據及辨識，因此直銷產業年度營業總額從1992年的230億台幣到2018年的830億台幣，成長了3倍以上，以零售額約39億美元的產值，非常亮眼地在世界排名第10位，而且有305萬的從業人員，以我們2300萬人口來計算，普及到有13％的國人加入直銷，平均消費金額170美元，位居世界第4，超過日本、美國及法國等先進國家。可見除了業者及政府、學界的共同努力外，我以一位從事直銷40年老兵的身分，願意見證：在34年前，若無直銷協會陳嘉男榮譽理事長，推動成立「直銷聯誼會」，以及在1990年成立直銷協會的話，今天直銷業無法這樣的蓬勃發展。

開啟直銷同業聯誼平台

猶記1982年初，美國直銷業老大哥雅芳公司，以及安麗公司在同年11月來到台灣設立分公司，到了1986年時，當時已成立36年的台灣英文雜誌社董事長陳嘉男，在事業有成時，看到直銷業各自為政，互相競爭，社會印象觀感不佳，他認為惟有成立一個聯誼平台，把業者聚集在一起，彼此認識溝通，互相學習及交流，產業才能健全發展。

當時還處在戒嚴時期，政府尚未開放成立社團，於是先邀集了台英、安麗、雅芳、怡樂智、松栢、統健等幾家公司，組成了直銷聯誼會，各公司總經理每月聚會一次，業者在會中交流信息、建立情誼。我記得那時費用都是由陳嘉男贊助，後來大家才繳交會費，共同分擔例行的開銷。

那時我擔任雅芳的處長，常代替老外總經理參加會議，因此結識陳嘉男會長，感受到他的熱情與積極態度，我們這些會員公司之間也建立非常好的情誼，到了1990年政府解嚴後，社會團體允許成立，我們也在12月12日成立中華民國直銷協會（TDSA），並成為世界直銷聯盟（WFDSA）第30家會員國，由陳嘉男先生擔任第一、二屆理事長，正式帶領大家走向新的時代，他在任4年內，勇於任事，積極邀請無論外商及本土商加入，成立第一年，就有近20家會員，同時個人率先捐出300萬元做為學術論文研究及慈善基金。

我記得台大的趙義隆教授、政大的洪順慶教授、中山的陳得發教授等都為直銷領域寫了論文，並發表在各媒體，引發了許多正面的迴響；而政府在1992年公平交易法實施後，同時也公布了多層次傳銷管理辦法，陳理事長更透過直銷協會的商德約法，呼籲業者配合政策自律，使正派經營者能夠開大門走大路，也使社會大眾對直銷更具信心，形象大為提升。

陳嘉男理事長做滿兩任交棒卸任後，仍然出錢出力，前後共捐了近1500萬元給他一手催生的直銷協會，奠定了良好的基礎，提升了直銷產業的蓬勃發展。後來他在1997年引進美國的美樂家公司來台灣，成為副董事長，我有幸與他共事15年，而我在擔任大中華區副總裁時，雖然歷經了許多挑戰及危機，但也由於他的卓越領導力，支持與鼓勵我，使台灣美樂家曾創下65億台幣營收的最高紀錄；不過令人惋惜的是，他在2020年3月3日捨報人世；藉此機會，我很樂意與大家分享一些他的非凡之處：

大胸襟

從他在56年前台灣英文雜誌社工作時，就表現出一個真正文化人的態度，以天下為己任的大胸襟，他把《讀者文摘》、《Time》、《Life》等雜誌，推廣到1000多個經銷點，希望讓台灣每個城鄉的讀者都能在閱讀後廣開見聞，能知天下事。若是大家有看過《讀者文摘》，一定還記得其中的溫馨莞薾小品、激勵人心的真實故事、中英對照、生活上各式的新知及開懷篇，真是人人手中一本益智啟發的讀物。

另外他也看見直銷是一個很好的人性化制度，但是業者之間，若只是彼此惡性競爭，而不能共榮共存發展的話，整個大魚池髒了，魚也活不下去，因此他登高一呼，出錢出力地奔走，直銷協會得以成立，奠定了產業穩定和諧發展的基礎平台。

為利他

在擔任第一、二屆直銷協會理事長期間，除了處理例行會務外，他還調和業者的糾紛，舉辦產官學座談會、論文研究發表會，更難能可貴的是，在1994年，邀請到世界直銷聯盟主席（Imelda Roche）伊美黛羅許女士、商德委員會主席Guillermo Sanchez以及東南亞副主席吳連春（Ng Lean Chopin）來台訪問，並拜會了公平會王志剛主委，讓政府相關單位更暸解直銷的趨勢，彼此有非常良好的交流。

成典範

卸下直銷協會理事長後，陳嘉男仍然擔任常務理事一職，關心會務發展，繼續捐款給論文研究；1992年，追隨聖嚴師父投入建設法鼓山，1994年，接任護法總會會長，奉行「提升人的品質，建設人間淨土」的中心理念，在他積極籌組各地區的護法組織下，勸募了許多理念相同的信眾，加入「安心、安身、安家、安業」的四安行列，推動「心靈、禮儀、生活、自然」4個面向的環保，協助法鼓山弘法護眾的志業。

他常說自己受到社會的幫助，自許為長期義工，換他來服務大眾，這樣的大企業家能放下身段，以感恩回饋的心，出錢出力，真是一位能忍能行的人間菩薩。

我寫了這些點滴，實不足以描述陳嘉男榮譽理事長的高德義行，雖然他離我們而去，但他為人處世的典範，長駐我們心中，久久遠遠地影響直銷業的發展。謝謝您！直銷業的先行者，陳嘉男先生。