滾滾長江東逝水 中國直銷市場歲末盤點

「滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。」筆者借用明代文學家楊慎《臨江仙-滾滾長江東逝水》中的詩篇引開了本期分享的話題。

2019年12月16日，天津市武清區人民法院公開開庭審理了被告單位權健自然醫學科技發展有限公司及被告人束昱輝等組織、領導傳銷活動一案。被告單位的訴訟代表人束昱輝等12名被告人及辯護人到廳參加訴訟。各被告人進行了最後陳述，均當庭表示認罪悔罪。至此，「權健事件」基本算是塵埃落定。

權健事件的衝擊僅次於「一刀切」

回顧2019年，源於年初的權健事件，讓中國直銷市場、保健行業面臨僅次於1998年4月「一刀切」的衝擊。整個保健行業受到重創，做為佔保健行業銷售業績半數以上的直銷行業，也自然成為重災區。「權健事件」帶來的不單單是保健行業的災難，更因為權健公司是拿牌的直銷企業，更是讓市場、消費者對直銷行業也視為惡魔，直銷行業的美譽度跌至冰點。

據筆者的信息來源及得到的數據顯示，今年整個直銷行業都是呈負增長，跌幅最少的就是市場口碑相對較好的企業。在2019年的第一、第二季度，是整個行業的冰點位置，從第三季度開始至今，行業慢慢走出頹勢，銷售業績慢慢回升，市場對行業的口碑也有所回升。但，整體的業績狀態基本已經成定局。

業內眾多的直銷企業，也呈現出不同的狀態。有2/3的企業是嚴重虧損，裁員減薪是業內的主基調。在這2/3的企業中，已經有多家企業直接退出了直銷經營，有多家企業在密談出售/轉讓直銷牌照的事宜（此時是很多想借殼拿到直銷牌照的團隊、企業出手的最佳時機）。

據筆者的了解，目前洽談接手的基本以內資為主，外資企業因為局勢不明朗反倒是更謹慎。在這2/3企業中，更多的是重新包裝直銷模式，對外的說法基本都是社交電商的模式（直白地說就是換湯不換藥）。另外的1/3企業是積極面對，藉此機會加速推動服務的升級、增大企業美譽度的宣傳、推出優質的新商品，重拾消費者的信心。

《禁傳條例》已明顯呈現滯後性

做為監管部門，依舊通過加大市場的監管力度，整頓不良現象，重塑市場。在這裡值得關注的是，12月3日代表市場監督管理總局唇舌的中國工商出版社市場監管半月沙龍刊登的一篇文章《“社交電商”多級分銷商業模式是否涉“傳”？》此文的作者余壘，是浙江省杭州市西湖區市場監管局的。該文從社交電商分銷商業模式產生的背景、發展的現狀、面臨的問題等多方面入手，結合現有的法律架構，深入分析社交電商多級分銷商業模式面臨的法律困境，目的是探索如何更好地引導規範社交電商這一新型商業模式的發展。文中直言現有的《禁止傳銷條例》在現今市場發展中已經明顯呈現法規的滯後性，也提到監管執法過程的問題所在。

此文的刊登，筆者認為是代表了政府部門已經關注的事情及未來要調整的方向。對市場經營的從業人員來說，基本上天上沒有掉下來的餡餅，不勞而獲、躺著賺錢是南柯一夢。

「滾滾長江，洶湧東逝，不可拒，不可留。浪花飛濺，千古英雄在個中淹沒不聞。對也罷，錯也罷；成也好，敗也好，功名，事業，一轉眼的功夫就隨著江水流逝，煙消雲滅，不見蹤影。只有青山仍舊直立眼前，看著一次又一次的夕陽西下。」這是本文開篇詩詞的譯文，用這個譯文做為本次分享的收口。

青山在此筆者借喻為經營的本質，業績不管做得多大，當沒有在經營本質的軌道上，終會如權健公司一樣煙消雲滅。2019年是波折的一年、是重塑健康市場的一年、是行業洗牌的一年。期待2020年，堅持經營本質的廣大從業人員能看到風雨後的彩虹。