你有多少個巨人的肩膀可以站？

If I have seen further than others, it is by standing upon the shoulders of giants.

如果我有比別人看得稍微遠一些，那只是因為我懂得站在巨人的肩膀上面。

                 ～牛頓（Isaac Newton，1643～1727 )

過去我們常用「頭腦簡單，四肢發達」 來形容那些運動神經比較好的人，這種說法看似直白，但摻雜貶抑，甚至帶著些許的歧視。在西方，其實也有“All brawn, no brains.”類似的成語（brawn指的是體力、發達的肌肉），用來調侃有些人因為花了太多時間在鍛鍊身體，所以常常忘了要偶爾動動腦筋。不過這樣負面的刻板印象，隨著時代的演進已經逐漸被打破，其中，永遠的肌肉男阿諾．史瓦辛格，就是一個非常經典的例子。

始終相信成功早晚會來

阿諾．史瓦辛格（Arnold Schwarzenegger），1947年出生在奧地利塔爾村，一個靠近阿爾卑斯山區的小地方，他在20歲時就以健身嶄露頭角，成為史上最年輕的「環球先生」（Mr. Universe）。之後他隻身前往美國發展，連續5年蟬聯「環球先生」，此外，他還曾7度拿下「奧林匹克先生」（Mr. Olympia）的頭銜。在這些年當中，除了持續健身，阿諾還做過磚匠，也投資房地產。

他第一次出現於大螢幕是在《大力神在紐約》（Hercules in New York，1969）這部電影，阿諾扮演一個去紐約旅遊的希臘天神，但是當時並未受到太多關注。一直到了1982年，他才藉由電影《王者之劍》（Conan the Barbarian）和續集《毀天滅地》（Conan the Destroyer，1984）的演出，取得演藝生涯的重大突破。之後主演包括《魔鬼終結者》系列（The Terminator，1984～2019）、《龍兄鼠弟》（Twins，1988）、《魔鬼大帝：真實謊言》（True Lies，1994）和《一路響叮噹》（Jungle All the Way，1996）……等多部賣座電影，更奠定他在影壇的地位。總計阿諾至今參與超過30部電影演出，全球累計票房高達50億美金。

其實，阿諾剛進入電影圈時並不被看好，好萊塢的製片拼了命消遣他：「健美先生走紅的時代早過去20年了，你太大隻，太猛男，根本演不了電影」、「光聽你滿口德國口音說的一堆屁話，就已經讓我雞皮疙瘩掉滿地了，怎麼還可能讓你當主角？你什麼時候看過一個操著德國口音的國際影星？」連他的經紀公司都對他說：「你很難紅啦，現在站在浪頭上的是達斯汀．霍夫曼、艾爾．帕西諾和伍迪．艾倫，他們才是真正性感的化身。」不過，阿諾並不放棄，他始終相信屬於他的時代早晚會來臨。

當然，最跌破大家眼鏡的是，阿諾˙史瓦辛格在站穩影壇後，演而優則政，2003 年他代表共和黨參選，結果囊括420萬6284張選票（48.7 %）擊敗對手Gray Davis，成為加利福尼亞州（美國人口最多州，目前人口約4000萬）第38任的州長。2006年11月他在卓越政績的背書下，以55.9％更高的得票支持率取得連任，一直任職到2011年。要不是美國憲法規定，角逐總統、副總統大位者必須是「自然出生的美國公民」，以阿諾在加州州長任內的政績和扶搖而上的聲勢，他要成為白宮的主人可能也不會是難事。

當學生準備好，老師就會出現

從一個奧地利鄉下的小伙子，透過鍛鍊健身闖出一點名號，在不被看好的情況下勇闖好萊塢影壇，進一步贏得加州州長寶座，打破眾人刻板印象，證明肌肉男也可以是一個稱職的政治人物。很多人都好奇，阿諾一路走來，成功的秘訣到底是什麼？他如何靠著自己白手起家？

在一次的訪談中，阿諾說明了他的成功之道：「我並不是靠自己起家，而是得到很多幫助。我的確家裡沒有什麼顯赫背景，從奧地利隻身前往美國時也真的只帶了一個運動背包，但我跟所有成功的人一樣，都是站在巨人的肩膀上（On the shoulders of giants），才會有今天的成就。」

那麼，誰是肌肉男阿諾口中可以倚賴的巨人？阿諾說，自己心目中的巨人，包括從小教養自己的父母、雜誌封面上激勵自己的偶像、教他學會舉重基礎的教練、悉心指導自己銷售技巧的前輩，還有借他沙發和健身房休息室讓他睡覺的好心人……「沒有一個人可以靠自己單打獨鬥，我們都需要別人的激勵、協助、建議和啟發，否則終究會卡住，你哪裡也到不了！」

阿諾的說法，讓我想起之前看到的一段話：「當學生準備好，老師就會適時出現。」（When the student is ready, the teacher will appear.）

（備註：我費盡心力試圖查出這句諺語的出處，多處英文的版本都顯示這一句諺語來自老子《道德經》，但是小弟我國學造詣不高，始終找不到《道德經》中相對應的原文，特此說明）

為什麼自己的父母、教練、朋友、雜誌封面上不曾見過面的偶像（指健身冠軍 Reg Park）和只有一面之緣的好心人、願意在選舉時惠賜一票的加州選民，都成為阿諾成功路上的貴人？原因很簡單，阿諾很清楚自己人生的夢想是什麼，自己努力的目標是什麼，所以他是一個已經「準備好了」的學生。

用夢想解開密碼，用學習累積智慧

自己投身直銷領域近17年，我常常在觀察和思考，為什麼明明經營的是同樣一家公司、做一樣的制度、分享一樣的產品、參加同一個會場、接受同樣的訓練，有些人只需要1、2年時間，就可以建立組織、賺得可觀的倍增收入，卻也有人加入了5年、10年始終做不出像樣的成績，甚至到頭來白忙一場？ 

你如果去問問那些還沒有成功的當事人，客氣一點的人會說可能是因為自己條件不好，還沒開竅、還有行動力不足；當然也不乏那些把所有責任和怨氣都一股腦推到別人身上的傢伙，要不指責上線協助不力，要不埋怨運氣不好，總遇到爛下線，或是宣稱自己可能命中註定、天生不適合直銷這一個行業。

根據阿諾分享自己邁向成功的守則中，其中第一條，找出你的夢想，然後追隨它；第二條，不要小看自己，絕對不要不敢做夢。因為一旦找到自己努力的方向和動機，正確的學習心態才會真正被啟動。這時候，整個世界就變成了教室，我們每天遇到的人、遭遇到的事情、經歷過的酸甜苦辣，都會化身為我們最好的老師，成為協助我們一路往上爬的巨人肩膀。

同理，直銷這一條路，如果沒有用夢想解開密碼，用歸零學習累積智慧，用行動敲開屏障，又怎能抵達成功的彼岸？

最後，引用一句阿諾的話和大家共勉（出自《Tools of Titans》一書）：

“The worst thing you can ever do is think that you know enough.”（學無止境，人生最糟糕的事，就是你以為你什麼都知道了。）