你賣的是價格，還是價值

一個頂尖業務員，做業務銷售時，心中時時想著的，是如何創造銷售價值。沒有產品貴不貴的問題，只有價值高不高的問題。
 
賺錢人人都愛，特別是從事業務型工作的人，為何放著好好的固定薪安逸生活不做，要讓自己承受比一般人更大的壓力呢？當然不是有自虐狂，而是有一個強烈的使命感——要賺錢，以及透過金錢完成他們的人生夢想。
 
既然想賺錢，就有人來問我了：「老師，老師，我們想做個頂尖業務，請問老師，我們應該看什麼書呢？」看著他們殷切的眼神，於是我很認真地說：「不同階段的人，要看的書當然不一樣囉！」「不一樣？」「當然囉！一個剛加入業務生涯的人，跟一個已經有一定業績但想更上一層樓的人，看的書自然不一樣。」「老師，願聞其詳！」
 
不同的方法適用不同的人
簡單來說，一個業務門外漢、或者甚至沒想過要做業務的人，需要的是「點醒他們觀念」的書。有幾本很知名的勵志學及成功學書本，最典型的如《有錢人想的和你不一樣》，或者世界大師的銷售聖經，就值得閱讀。

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