放棄70萬美金年薪的智慧與勇氣

It took me 17 years and 114 days to become an overnight success.

我花了17年又114天的時間，才在一夕之間成功。

                  ～阿根廷足球明星  梅西 Lionel Messi                           

 

對所有喜歡打籃球的孩子來說，如果有朝一日能夠躋身美國NBA這個世界籃球的最高殿堂，肯定是連做夢都會帶著笑的人生願望。但如果是擁有一支NBA球隊呢？那恐怕是大多數人連想都不敢想的瘋狂夢想吧！

 

第一個擁有NBA球隊的亞洲籍老闆

2019年8月，台灣出生的蔡崇信從俄羅斯富豪普羅霍羅夫（Mikhail Prokhorov）手中，以13.5億美元買下紐約布魯克林籃網隊Brooklyn Nets 51 %的股權，加上他前一年以10億美元買下的49 %股權，使他一夕之間躍身成為美國NBA歷史上第一個擁有球隊的亞洲籍老闆。

 

蔡崇信何許人也？講到中國電子商務巨擘阿里巴巴，大部份的人第一個想到的是馬雲，不然就是阿里巴巴目前最大股東——日本軟體銀行總裁孫正義。但是事實上，阿里巴巴從一開始在中國杭州由18人以50萬人民幣共同創立，到2014年2月10日在美國紐約證券交易所掛牌上市、市值一度高達2500億美元，台灣出生、13歲移民美國的蔡崇信，在阿里巴巴快速茁壯的過程中扮演了非常重要的幕後推手。

 

蔡崇信的家世背景相當不錯，父親蔡中曾和祖父蔡六乘都是律師出身，蔡崇信在移民美國之後求學之路也非常順遂，1990年，他從美國耶魯大學順利取得經濟學士和法學博士學位，先是進入華爾街知名律師事務所擔任稅務律師，1995年遷居香港，擔任瑞典Investor AB投資公司副總裁，負責該公司亞太區業務。

 

1999年，他因為Investor AB公司參與了阿里巴巴網站的增資工作而認識馬雲，兩人一見如故，很快地，蔡崇信就向馬雲提出希望加入公司合作的建議。剛開始聽到蔡崇信的建議，馬雲是既驚喜又害怕，喜的是有一個既懂財務又精通法律的人主動希望來協助自己打造阿里巴巴王國；怕的是，當時的阿里巴巴財務狀況非常拮据，絕不可能負擔得起蔡崇信的高薪。

 

馬雲回答說：「你再回去想一想，我付不起你那麼高的薪水，公司一個月只能給你500塊人民幣。」結果，蔡崇信帶著自己當時懷孕的妻子吳明華飛了一趟杭州去見馬雲，表達自己甘願放棄高達70萬美金年薪加入阿里巴巴的強烈意願。經過了20年的時間，現在蔡崇信的身價接近100億美元。

 

直銷至今仍無法取信於人的癥結

是什麼讓蔡崇信願意拋下令絕大多數人羨慕的豐厚收入，投身一個當時還名不見經傳的公司？馬雲展現無以倫比的領導風格和管理哲學是其一，網際網路風起雲湧興起的時代趨勢是其二，但是若沒有識人的慧眼和捨得暫時放下一切的氣魄，現年55歲的蔡崇信或許也只是茫茫人海中一個在外商公司服務、等著退休的高階經理人罷了。

 

直銷這個行業進入台灣已經接近40年的時間，雖然在這段期間有很多人透過直銷的產品得到健康、美麗，或是贏得財富自由，但是有兩件事情仍讓一般參與者詬病不佳。

 

首先，在眾多號稱以直銷方式經營的公司中，還是有一些居心不良的老闆，他們抓準了現代人急功近利、想要不勞而獲的軟肋，掛羊頭賣狗肉，一再地施行「龐氏騙局」的伎倆，讓很多人因此蒙受財務和精神折磨的雙重損失。

 

再者，就算沒有落入惡質直銷公司的圈套，還是有好一些公司當初在設立時或許因為思考不周，倉促成軍、體質不佳，成立之後又不能因應激烈的競爭環境適時地調整公司體質，在不堪虧損的前提下，最後選擇草草結束營業，而這對持續參與經營的會員勢必造成一定程度的傷害。

 

摸著良心說，有沒有人希望自己加入一個只能存活1、2年的直銷公司，然後會好好地來打拼？

 

1/3直銷公司不到3年就陣亡的警訊

根據今年7月份公平交易委員會所發佈的「2018年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果報告」顯示，在實際報備從事的346家直銷公司中，能夠存活超過20年的公司約有50家，大約不到全部公司的1成5（成立25年以上的更低於1成），但是卻有高達1/3的直銷公司，經營不到3年就陣亡收攤，這其實是一個非常值得注意的市場警訊。

 

雖然2018短短一年間就有115家新的直銷公司投入市場，代表還是有很多人看好直銷這個產業的趨勢和發展，但是我們必須正視一件事：除了直銷公司的經營遠比想像中的不易艱困外，是不是也意味著有越來越多投身直銷業的事業主，從一開始就沒有「永續經營」的打算和決心？

 

或許投身直銷事業的經營，很難像蔡崇信當年押寶馬雲一樣可以讓自己身價翻千倍、翻萬倍，但是40年來，台灣已經有太多太多的人透過直銷這個倍增的平台，讓自己的人生就此逆轉，足以享受財富自由的快意精彩。除了自己的耕耘、努力和持續學習之外，很顯然地，用慧眼挑選到一家願意且能夠「永續經營」的公司，也是成功的重要條件之一。

 

什麼樣的公司會永續經營？

那到底什麼樣的公司比較有機會「永續經營」？我認為有幾個觀察的重要指標：

 

第一，公司產品要好，如果可以，最好產品本身還要有一些獨特性。對一家直銷公司來說，再有錢的老闆，再誘人的獎金制度，如果不能搭配「貨暢其流」的基本要件，讓人進來、讓貨出去，長期培養出一些忠誠的消費者，公司要想永續經營，只是空談。所以，若是有人跟你說，經營直銷其實產品並不重要，進人機制才是重點，獎金制度比較攸關，這種說法就非常啟人疑竇。

 

第二，經營一家直銷公司，既要提供產品、發展教育訓練，還要架構交易平台（臨櫃或網路）和打造穩定的獎金計算系統。公司要想開始損益平衡，就算一切上軌道，少說也要2年左右的時間和投資；如果你發現一家新設立的直銷公司，登記資本額只有5萬、10萬，身為公司合夥人的你（從直銷經營的角度，一旦你加入會員、投身經營，其實等同公司合夥人），真該好好用放大鏡檢視一下，這家公司的老闆到底有沒有認真經營的態度和決心？

 

第三，老闆沒有不停開公司、不停關公司，沒有背棄市場、背棄公司（員工）、背棄夥伴的紀錄或前科。

 

美體小舖（Body Shop）創始人Anita Roddick說：「所謂的領導力，不該是想讓公司變成全球最大、最富有的公司，而是以企業道德的願景為基礎。」我認為，對於一家直銷公司的領導者而言，永續經營的決心，就是企業道德重要的一環。

 

當然，我並不是想告訴大家，挑選一家直銷公司，選擇公司成立時間久、資本額大的就絕對是萬無一失。但是，我想在此利用短短的篇幅和時間呼籲大家，給這些在台灣直銷的土地上已經耕耘了20年、30年，甚至40年以上的公司一個掌聲！

 

我相信這些資深的直銷公司，未必在草創期間業績就可以一飛沖天，幾十年來他們肯定也經歷過大大小小的波折和考驗，可是他們沒有選擇離開市場，沒有見不好就收（拍拍屁股，重開一家），就算公司面臨虧損也不忍心背棄夥伴。

 

因為他們的堅持，才能提供這些長期經營的會員一個可以放心打拼的安定依靠；因為他們持續的進步和蛻變，直銷產業才能一天比一天好；因為他們永續經營的決心，才會有人願意給自己一個機會，期許透過努力和學習，終有一天可以在直銷這個領域中歡喜收割。