炎帝 楊咏淇 戰場沒有男女之分，人生就是要精彩

始終相信，危機背後一定有商機，只要信念夠堅定，堅持到最後，就能成為受益者；楊咏淇在最難經營的時刻晉升最高聘階，因為她從不把困難當困難。

 

圖片提供／楊咏淇

 

「戰場上沒有男女之分，我經常沒把自己當女人。」湖南炎帝生物工程公司大使級經銷商楊咏淇，直接把性別因素排除在外，在她眼中，身為女性既不是成功的優勢，更不能成為失敗的藉口。

 

不甘只是個上班族

生長在湖南韶山農村，父母親種了一輩子的田，靠著一禾一鋤，養大3個孩子，物質條件雖然不是頂好，卻給他們滿滿的愛，楊咏淇笑說：「像我的皮膚除了沒皺紋之外，沒有任何優點，但他們還是一直讚美我，讓我特別有自信。」

 

大學畢業後，當了短暫的上班族，處理兩岸交流事務，包括企業考察、藝文交流等，認識了一位台灣人，差點就遠嫁台灣，但因為不捨離鄉背井，加上眼前工資也不差，於是毅然斬斷姻緣線，取捨之間果斷明快。

 

炎帝是楊咏淇參與的第二家直銷公司，喜歡自由的個性，讓她不甘於當個朝九晚五的上班族，「人好不容易來世上一遭，就要活得精彩，上班沒法讓我的人生精彩。」

 

2003年，自稱皮膚糟透的她接觸到一家專營美容保養品的美商直銷公司，從兼差開始，沒想到第9個月獎金收入就有2萬元人民幣，當時湖南的平均工資才千把塊，眼看著直銷事業潛力無窮，她決定全職投入。這個決定嚇壞了觀念保守的父母，擔心她被騙，老爸兼程從老家上來城裡守著，不讓她出門，守到第7天，楊咏淇忍不住坐在沙發上啜泣。這一哭，讓做父親的又心疼又無奈，基於對女兒的愛，只好由著她。

 

轉個彎還是做直銷

從小就是孩子王的她，有著領導統御的特質，「小時候，爺爺給我零花，我拿了就去買糖果請小朋友吃，所以很多人喜歡跟著我、聽我的。」豪氣大方加上勇敢冒險的精神，讓她帶領組織同樣做得風生水起。

 

然而到了2008年，事業出現瓶頸，團隊成員又正好有些變動，讓她萌生倦意，轉兼做傳統開店生意。開店要押時間、押資金，幾年過去，她發現每天困在店裡，離「精彩」越來越遠，而盤點自己的經歷大部分都在直銷，對於直銷事業能帶來的自由與前景，也始終難以忘情，於是當她2015年遇見炎帝，研究了3天，確定公司和產品沒有爭議點，甚至更有前景，可以放心分享，便決定重新起盤，離開原公司加入炎帝。

 

要做第一家直銷公司時，家人反對，父親登門堵她；現在要換到第二家公司，家人一樣反對，這回是拿她的心肝寶貝來堵她。40歲才生下的寶貝兒子，這時才10個月大，家裡不准她斷奶，楊咏淇只能守著鄰近區域的市場開發，加上哺乳期間為了確保「源頭」純淨，她三餐都得回家煮、回家吃。

 

兒子是她生命中很重要的人，成長過程說什麼都要陪伴，即便在他斷奶之後，她也不往遠地開展，一個月有20天晚上可以在家，「中國人口這麼多，光跑附近就做不完了。」想法永遠正面。

 

每天風雨無阻地來來回回、忙進忙出，如果不是「為了給自己精彩人生、給家人富足生活」的信念支撐著，大概早就棄械投降了。「女人有的是韌性。」話雖如此，但總是會累，難免有怨，有時候情緒一上來，少不了口角爭執，好幾次和先生吵架後出門，一路上邊開車邊哭，到了目的地，雙手拍拍臉頰，給自己打氣：「見客了！」在下車關上車門的那一刻，她已換上自信的笑容。

 

危機背後一定有商機

「我是那種確定了就去做、從頭來過也不怕的人，但其他的人不一定這樣。」因此楊咏淇此番重起爐灶，並未帶走任何一個原先團隊裡的夥伴，因為她們在現有事業已經耕耘一段時間，小有成績，未必承受得住轉換舞台後必須歸零的風險，她個人的選擇不需要造成別人的困擾。

 

而放棄之前11年打下的基礎，願意心態歸零、重新開始，楊咏淇說到做到。「最好的領導，是你做了什麼，而不是你講得多好，像『每會必到』這種洗腦的事，我也落實了。」她笑著解釋，人每天都在被洗腦，有沒有洗對才是重點，「公司的活動，雷打不動，一定參加，而且坐在前排的一定有我。」言談間不掩豪氣。

 

她始終相信，危機背後一定有商機，只要信念夠堅定，堅持到最後，就能成為受益者。「我信念特別強大，不把困難當困難。」因此，歸零再起的她，在炎帝第一個月業績就做到80萬，堅持了4年，在「百日行動」中國直銷風聲鶴唳、業務推展受限之際，她挑戰自我、升上了最高階的大使級別。 

 

「這不是洗腦，而是真正的相信，我相信自己在對的道路上，做對的事。」楊咏淇說自己照鏡子時常會想：「我形象普通，為什麼有這麼多人願意跟著我，因為我信念堅定。」

 

因為從事直銷，讓她可以給家人更好的生活照顧，像父親前幾年生了場大病，以農村的生活條件，得了這病是沒人會去治的，但她讓父親接受最好的醫療照護，現在老爸不僅痊癒，還可以跟著她周遊列國；而5歲大的兒子因為常帶在身邊，看著媽媽積極正面的行事風格，也培養出陽光般的性格。如果不是她堅定地走過來，不會有今日的光景，因此她也始終以身為直銷人為榮。

 

從《鯨魚哲學》學到的事

「不管一個人之前有多討厭直銷，跟我談過之後就不會討厭了，因為我說真話。」女人除了有韌性，也有耐性，願意溝通，不過最難說服的，往往是家人，尤其是枕邊人，楊咏淇的老公從原本討厭直銷，不進她辦公室，到現在跟著加入炎帝，她笑說：「我經常洗他的腦，洗了2年才洗通。」

 

走過風雨，得見彩虹，現在支持著她繼續前進的，不是財富、不是舞台，而是責任，「夥伴們願意跟著我，就是我的責任，我不能停下來。」把夥伴都當成孩子般在照顧，她也曾經像個「虎媽」，看到有人做錯，非得扳正不可，後來看了《鯨魚哲學》這本書，楊咏淇學會了以激勵讚美取代耳提面命。

 

她指出，書中提到，訓練師對鯨魚的訓練方式不是在牠沒做該做的事情時處罰牠，因為在處罰完殺人鯨之後，還要下水去訓練牠，根本是找死，也不可能一味用做對事情就給魚吃的激勵方式，因為如此一來，鯨魚只有在肚子餓的時候才會表演，訓練師用的方法是跟鯨魚接觸，鯨魚喜歡讓人摸頭，所以在牠做對事情時，訓練師會摸摸牠的頭，如果鯨魚做錯了，訓練師不去處罰，而是試著轉移注意力，朝下一個動作進行，然後找機會讓鯨魚再試一次，做對了，就給予激勵，如此就可以訓練好鯨魚。「讚美是領導人的必修課。」多年下來，楊咏淇深刻體悟。

 

經營直銷，可以認識新朋友，可以學習新事物，看見自己每天都在成長，是她最感快樂的事。楊咏淇也鼓勵每個希望人生精彩的女性，勇敢活出自己的夢想，「如果日子過得都一樣，不用活那麼久！」這句話，精彩！

 

《楊咏淇給女人的悄悄話》

女人的容顏會隨著時間的流失而流失，唯一能讓你的靈魂高貴地活著來自於事業的精彩。