別人練5次可以上台，你練50次還不行嗎？

 

Change will not come if we wait for some other person or some other time. We are the ones we’ve been waiting for. We are the change that we seek.

如果我們只是等待，等待其他人或其他時間，改變不會來臨。我們自己就是我們在等待的人，我們就是自己在尋找的改變。

               ～Barack Obama 歐巴馬，美國第44任總統

 

飛越了大半個地球、轉了二次機，2003年秋，我風塵僕僕地前往美國紐奧爾良（New Orleans），參加一個為期5天的新金融商品研討會。研究所時，我專攻衍生性金融商品（Derivatives），目標成為一個避險基金經理人（Hedge Fund Manager）；之所以千里迢迢去到這個號稱「美國最獨特的城市」，除了順道享用當地獨特的Cajun and Creole Food 美食和聆聽令人神往的藍調爵士樂外，最大的目的、其實也是唯一的目的，就是去向當時避險基金界的當紅炸子雞James Park請益。

 

掌管數十億美元避險基金的勝利組

在大多數投資人對避險基金還一頭霧水、滿心疑惑之際，James Park在2000年左右成功地透過FOHF「避險基金的基金」（Fund of Hedge Funds）的概念，運用投資組合的設計，有效地進行兩次分散風險，一方面提供大部位投資人一個與共同基金（Mutual Fund）截然不同的投資選項，也有效地消弭投資人對避險基金波動偏大的疑慮，進而大大地擴展了避險基金的市場和利益。也因此，在短短幾年的時間，他就成為一個掌管數十億美元避險基金的超級基金經理人。

 

James Park的演講被安排在研討會第三天的下午，是整個研討會的壓軸大戲。為了聆聽他對避險基金獨到的見解，來自世界各地的專業投資者和分析師們把會場擠得水泄不通。聽完他50分鐘左右精闢的演講，好不容易等候眾人陸續和他寒暄、討教告一段落，我抓住機會上前向James Park表明我來自台灣，專程到紐奧爾良希望向他請教如何在避險基金這個充滿挑戰的業界中勝出？

 

已經滿頭大汗的他在聽完我的要求後，頓時露出微笑，掏出手帕來擦了擦汗，然後很有耐心地跟我說：「我可以跟你分享自己對避險基金的研究心得，其實剛剛在演講中已經說了大半，但是我可以多跟你分享一個發生在我自己身上的真實小故事……」

 

另一種的聰明反被聰明誤

James Park從小求學過程就一帆風順，從南韓首爾大學畢業後出國留學，之後因成績優異順利地申請上美國哈佛大學的博士班，在外人眼中，他是再標準不過的人生勝利組。沒想到，就在他就讀哈佛大學期間，遇上了自己人生最大的挫敗——他因為在學業上的表現實在太好，持續協助他的指導教授發表了一連串衍生性金融商品的相關論文，教授捨不得放他走，讓他足足讀了7年才畢業。等他拿到博士學位，30多歲才投入基金業界已經「明顯超齡」，而業界公司對他念了7年才拿到博士學位這個「污點」，也打上一個大大的問號。

 

所以，James Park畢業的頭一年一直沒辦法找到一家適合的基金公司投靠，也因此他一直沒辦法在自己最鍾愛的避險基金這個領域一展長才。為了生存，他被迫先待在一家規模較小的基金公司，擔任傳統財務分析師的工作，然後利用工作之餘，到處參與演講和研習會，分享他對避險基金的見解，陸續發表他的最新研究。

 

有一回，他受邀到一個南部的小城市發表演講，當時住在紐約的他心中頗為掙扎。因為微薄的演講所得扣除掉來回機票根本所剩無幾，還要賠上自己的休假時間。但是，為了讓自己在避險基金領域的專業能夠「被看見」，期待有一天遇上欣賞自己的伯樂，最後他還是決定接受邀請。

 

即使只有2個聽眾依然開講

結果，準備了整整兩個禮拜的時間，他依約準時到達會場，才發現偌大的會場裡面，竟然只有2個聽眾……儘管心中感到一絲絲的失望和無奈，他還是要求自己帶著熱情，把自己最新的想法和研究對著僅有的2個觀眾逐一分享。就在他結束演講，收拾好包包、準備離開之際，這二位聽眾連忙叫住他：「這位先生，請你留步，剛剛我們當了你的聽眾，麻煩你也聽完我們的演講後再走。」

 

原來，這唯二的聽眾，正是下一場的演講者，和下下一場的演講者……

 

望著剛剛才散去眾多前來請益的人群，James Park笑笑地說：「成功哪有什麼秘訣，不過就是在真正的聽眾還沒出現前，就準備好自己每一次的演講內容 。」

 

雖然距離現在已經整整超過25年，我依稀記得他帶著靦腆的笑容，還有握著我手心時的那股溫暖……

 

 

成功哪有什麼秘訣，不過就是在真正的聽眾還沒出現前，就準備好自己每一次的演講內容。

 

選擇相對艱苦的路挑戰自我

最近公司在舉行一年一度的講師驗收，我想對一般從事直銷的夥伴而言，參加講師驗收這件事情，是多數人最不願意參與的一項課程和挑戰。原因一，很多人會告訴你，他知道銷售需要學會產品，事業拓展要扎根在NDO等相關課程，他們都同意也願意嘗試，但是唯獨成為講師這件事似乎不那麼攸關，不該是「成功道路上的必要選項」。

 

原因二，很多夥伴在他們投身直銷前的工作經驗，幾乎不曾有過公開上台分享的經驗，因為陌生而引發恐懼，要不宣稱自己「台下一條龍、台上一條蟲」，甚至要脅上線，以如果「非逼我上台，我就不幹了」，做為他們拒絕接受挑戰的最佳武器。

 

但根據我這些年來的經驗，那些願意鼓起勇氣、自我挑戰「講師驗收」的夥伴，如果選擇逃避，他們一樣可以找出100個冠冕堂皇的理由拒絕，但是他們選擇了另一條相對艱苦的路，在準備的過程中努力投入、專心練習，儘管難逃上台驗收前緊張3天、徹夜難眠的折磨，但最後不管有沒有通過考驗成為正式講師，很多人的直銷之路奇蹟似地打通任督二脈，從此脫胎換骨、表現突飛猛進。試想：如果連最困難的講師訓都可以挑戰克服，還有什麼可以阻擋我們邁向成功 ？

 

做自己事業裡的超級英雄

每一次參與公司的年度講師驗收，每一次我都會有不同的體會和驚喜。比如說，夥伴中有一位來自屏東麟洛、年過60歲的美雲姐，雖然她常常調侃自己小時候不讀書，大字不認識幾個，所以年輕時都只能從事一些勞動性的工作，但是每一年講師驗收她都勇敢地挑戰自己，而且表現一點都不輸給那些讀過很多書的年輕人。上台的秘訣在哪裡？「很簡單啊！」美雲姐說：「別人練5次上台可以不緊張，我比較笨，所以我就練50次再上台。」

 

法國知名小說家古斯塔夫．福樓拜（Gustave Flaubert，1821-1880）說：

「生命中最光輝的時刻，並非那所謂成功的日子，而是你在沮喪與絕望的日子裡，感到心中升起一股挑戰生命的熱忱，及對未來成就的承諾。」

 “The most glorious moments in your life are not the so-called days of success, but rather those days when out of dejection and despair you feel rise in you a challenge to life, and the promise of future accomplishments.”

 

在經營直銷事業的過程當中，沒有人會一帆風順，也沒有人不曾遭遇困難挑戰；與其等待不知名的英雄伸出援手拯救我們，不如指望自己，只要願意改變，一旦透過努力衝破難關，我們就會是自己事業裡的超級英雄。