能讓9個女性同時懷孕換得在1個月生出嬰孩嗎？

 

 

Fool me once, shame on you; fool me twice, shame on me.

被騙一次，是對方的錯；被騙二次，只能怪自己。

                                          ～義大利諺語

 

直銷這個行業真正傳入台灣已經接近40年的時間，儘管這些年來有很多人透過不同直銷公司接觸、使用到眾多優質產品，甚至贏回健康、得到財富自由，但是一提到「直銷」二字，還是有許多民眾聞之色變，避之唯恐不及。

 

追究其中原因，不太容易了解的獎金制度總讓這個行業披上一層神秘的面紗，會員過度積極的增員和產品分享方式也容易製造反感；但是殺傷力最大的，就是很多民眾曾經直接（或間接聽聞親友）接觸到以欺詐為本質的不肖業者，進而蒙受金錢、人格的重大損失。

 

挑選公司，眼光是關鍵

由於長期以來政府對直銷產業的管理是採取「報備制」而非「審核制」，意指只要一家公司符合直銷公司成立的基本要件，提供實質的產品或服務，且在獎金制度的設計上沒有明顯的缺陷或踩紅線即可。

 

一般而言，本土資金也好，來自國外的投資也罷，在台灣要成立一家直銷公司門檻並不高，於是乎就難免會出現良莠不齊的現象。所以，就算一家直銷公司完成正式的登記報備（根據公平交易委員會 2019年 6月份的資料，台灣目前共有360家完成報備且持續營業的直銷公司），也絕對沒有人敢跟你保證，加入任何一家完成報備的直銷公司，不存在風險。當然，投入那些採取直銷獎金計酬方式，但刻意不報備的公司風險更高。

 

肯定有人會質疑：既然沒有人可以保證每一家直銷公司都不存在風險，政府乾脆規定不要讓這個行業存在就好了？當然不可能，也不合理。因為如果按照這種標準，試問：台灣上市櫃近千家公司，有哪一家公司或產業可以跟你保證他們都可以永續經營、且從來不曾違法？所以，挑選直銷公司就好像投資股票一樣，如何從眾多公司中挑出正派經營的潛力公司，眼光正確與否，才是真正的關鍵所在。

 

至於直銷公司該如何挑選？我想從「正面表列」和「負面表列」兩個面向來和大家分享。

 

美國知名經濟學家，曾經出任布希、柯林頓二任美國總統經濟顧問的保羅．皮爾澤（Paul Zane Pilzer）在他的著作《財富第五波》（The New Wellness Revolution—How to Make a Fortune in the Next Trillion Dollar Industry）中，用了一整個完整的章節來推薦直銷這個他眼中的明星產業。

 

首先，關於直銷這個產業的優勢，保羅．皮爾澤提出了2點（參P. 194～195）：

 

第一，即使沒有輝煌資歷的人，也可以功成名就。不必先被別人品頭論足後，再決定他們的未來，一切操之在己。

 

第二，只要有心，就能成功。而且唯有你成功時，訓練你的人也才能獲致成功。

 

以正面表列來挑選

再者，談到如何挑選一家好的直銷公司？保羅．皮爾澤提到2個最重要的參考點（參P. 202～203）：

 

第一，產品或服務是最關鍵因素。他認為，直銷的基本準則，一定要親身使用，並且是所銷售產品或服務的忠實用戶。最簡單的測試方法，就是自問：「如果我不是該銷售組織的會員，還會購買這項產品或服務嗎？」如果答案是否定的，就趁早離開吧。

 

第二，公司與前景。從事一門為自己的直銷事業，應該選擇一家組織完善和產品優良的公司。組織完善包括行銷素材、訓練機會、線上訂貨系統、作業，而最重要的是推出新產品和技術。因為對直銷人員而言，選擇適合的公司比選擇適合的雇主更重要。如果選錯雇主，當對手推出更好的產品時，大可以跳槽到對手公司，把更好的產品推銷給客戶；但若你的下線已經高達數千名，便無法集體跳槽或轉移陣線。

 

以負面表列來篩選

那麼，哪些公司最好遠離？ 

  

2008年年底，在全球性金融風暴後雪上加霜，又發生了美國華爾街史上最大的醜聞「馬多夫（Bernard Madoff ）弊案」。前那斯達克主席、股市傳奇人物馬多夫被控以龐氏騙局（Ponzi scheme）的方式，造成其投資人產生超過500億美金的財務損失，之後被判處150年徒刑。

 

什麼是龐氏騙局 ？簡單來說，就是用後入者的本金，當作先入者的收益，不斷滾雪球的騙局。當年馬多夫透過他自己成立的避險基金，為了吸收更多客戶，偽造出每年獲利8～12％的假象（但實際投資結果不如預期），最後只好「挖東牆，補西牆」，彌補之前投資的虧損和不足，結果東窗事發、身敗名裂。

 

說來諷刺，從40年前時至今日，台灣曾經發生多少號稱「零風險、高報酬」的詐騙案件，為了吸金斂財，他們宣稱的投資利潤豈止年利率10％，動輒每年30～50％的投報率，誇口3個月、半年收入翻倍的，也大有人在。這其中有些不肖份子利用直銷方式為吸金平台，有些則否，但同樣施行詐騙之實。若拿虛晃的投資報酬率相比，馬多夫號稱的8～12％還真是小巫見大巫。

 

事實上，站在我們這些致力於金融投資者的專業角度，以當前的投資環境，若以台幣資產為投資依據，一年期的無風險投資，投報率大概就是1％（定期儲蓄存款），就算以多年期保險的方式來避險，投資報酬率最高也只落在3～3.5％（此時還增加了保險公司的存續風險）。天底下哪來什麼「零風險、高報酬」的保證獲利投資？

 

有些事情就是得花點時間

因此，以下有2個簡單的判斷依據：

 

第一，若有人利用直銷平台和計酬方式，告訴你，他們公司橫跨全球五大洲，是最新型態的直銷公司，擁有超級無敵厲害的獎金制度，遊戲規則很簡單，只要自己先拿一筆錢出來投資，再拉人頭來一起參與，就可以立刻搭上賺錢列車，像這種公司不必討論，就是標準的龐氏騙局 。

 

第二，若有人告訴你，他們公司既不必消費、銷售產品，也不必聚會、學習，有沒有產品其實關係都不大，那就是「掛羊頭、買狗肉」的假直銷 。或是有人慫恿你先大量囤貨，快速拿獎金，再慢慢出清庫存，這類公司肯定也問題多多，少碰為妙。

 

因為，任何一家正派經營的直銷公司，絕對都懂得好生意必須「貨暢其流」的硬道理，天底下沒有一家直銷公司擁有一台無敵印鈔機（Printing Machine），既不銷售產品，又可以提供會員豐厚收入的，如果有人用這種說詞增員你，那肯定是個騙局。

 

我相信，若能依循上述正面表列和負面表列的兩個角度去加以思索、篩選，要在台灣眾多的直銷公司當中找到值得投入經營，且透過努力可以贏得財富自由的公司，其實選擇很多。

 

股神華倫巴菲特說：

“No matter how great the talent or efforts, some things just take time. You can't produce a baby in one month by getting nine women pregnant.”

無論多麼才華洋溢、拼盡全力，有些事情就是得花點時間；就好像你沒辦法透過讓9個女性懷孕，換得在1個月內生出1個嬰孩一樣。

 

直銷這個產業，儘管擁有低風險、低門檻，和有機會快速成功的特性；但是，任何的倍增，包括產品銷售、人員增長和組織經營，絕對都必須透過一步一腳印的耕耘和付出。天底下，從來沒有白吃的午餐，吃緊只會弄破碗。

 

最後提醒大家，倘若在你過去的直銷參與經驗當中，老是遇人不淑，不只一次搞到人財兩空，一定要回頭來問問自己：在選擇的過程中，是否曾經被心中一時的貪念所蒙蔽？如果馬多夫宣稱每年8～12％的平均投資報酬率是個世紀大騙局，那麼，為什麼你會輕信那些告訴你只要投入，保證年收入50％，投資翻2倍的可笑騙局？

 

被騙一次，或許是對方的錯，被騙二次，最該怪的人其實是自己。