先做人，再做直銷人

最近為了政黨的總統初選，各陣營頻頻出招，抹黑、抹紅、抹得烏七八糟，各總統參選人的「粉」們激情演出，甚至比參選人還入戲，而不論唱戲的或看戲的，除了槍口對準敵營，有時還不忘拿刺刀刺一下黨內同志。為了選舉，該說的、不該說的、該做的、不該做的，全說了，都做了，好似天下事，只有當選與不當選，沒有人情與義理。

最近看到一則新聞：在NBA冠軍賽的激烈競爭中，勇士隊的球星杜蘭特阿基里斯腱斷裂，在比賽過程中痛苦倒地。第一時間，對手多倫多暴龍隊的部分主場球迷開始歡呼，因為少了一位這麼強勁對手，獲勝機會大增。當時好幾位暴龍隊的球員挺身而出，示意觀眾停止這種不人性作法。後來暴龍球迷改為幫杜蘭特鼓掌，並高喊他的名字為他加油致敬。

這些事情會發生，原因是部分球迷過於入戲，把球場勝負看得比真實人生還重要，忘了自己應該先做好一個「人」，再去做一位球迷。不只球賽，這個道理在任何領域都是一樣的。在政治上，先守住一個人基本的價值觀，再設法贏得民意支持；在商場上，先守住一個人的基本道德觀，再設法賺得合理利潤，經營直銷也是如此。主角和粉絲都不要被熱情或利益沖昏頭，先做好一個人該有的本分，再為各自立場和利益努力。有從人性出發的優質文化，每個領域才會有正向的發展和循環。

球員這一季效忠A隊，下一季可能投靠B隊；專業經理人今年在A公司，明年可能到B公司；如果心裡只有「敵」「我」二分法，視外人為寇讎，以殲滅對方為目的，盡全力挑起支持者的敵我意識和仇恨情緒，煙硝味瀰漫下，如何能看見彩虹？

這一期所採訪的美商總經理與直銷領導人，現在的公司都不是他們的第一站，但是他們對於前公司只有感念與感恩，因為每一站的學習與經歷都有它的意義與價值，他們離開不帶走一片雲彩，也不製造紛爭，更不會挖舊東家牆角，旗下整串人帶著走，因為這是做人的基本道理。

詹森總統在擔任參議員時，是很有權勢的多數黨領袖。他說，自己在做政治決定時，心中考量的優先順序是：「我是一個自由人、一個美國人、一個聯邦參議員、以及一個民主黨員，以上依序排列。」

直銷也一樣，先做自由人，再做直銷人，再來才是你的公司、你的團隊。