與其努力，不妨沈迷

 努力，贏不了沈迷！除了死，都只是擦傷。

～日本 News Pick Book 總編輯  箕輪厚介

美國媒體製作人Bill Bernard 比爾˙博納德在他的著作Life is not Fair（中文書名：學校沒教的10件事），對於「視野」做了一個有趣的描述。他說我們出生時的視野，好像被關在一個只有一扇小小窗戶的水泥屋，而且是離窗戶最遠的角落。隨著時間的流逝，我們越來越接近這個窗戶，也似乎看到更大的世界，於是，我們常自以為我們知道了很多東西，甚至目空一切。但是，就算我們已經走到窗邊、可以放眼窗外，其實，我們也只是看到真實世界的一小部分……

打從1994年我代表報社前往日本採訪廣島亞運第一次出國，至今25年時間，我走過數十個國家，累積了近百趟的出國旅程。藉由觀看各地景色、感受不同人文所孕育出的東西文化，當然會有大大小小、或深或淺的人生新體驗。然而，關於「成功」二字，不論是行萬里路或是讀萬卷書，我得到的結論卻都相仿，而且越來越清晰，那就是「與其努力、不妨沈迷」。

一則911事件的小報導

2001年9月11日，美國發生了有史以來最為慘烈的恐怖攻擊事件。蓋達組織部在當天早上由19名恐怖自殺客劫持了4架民航客機，其中2架飛機先後衝撞紐約世界貿易中心（World Trade Center）的雙塔，一架瞄準美國國防部位於維吉尼亞州的五角大廈（Pentagon），另一架則是墜毀於賓夕法尼亞州桑莫塞郡的近郊。事後估算，這一次的恐怖攻擊事件總共造成近3000人死亡（或失蹤），財物損失高達2000億美金。

當時我人在美國（剛寫完碩士論文，打算2個月後回台灣謀職），正巧住在五角大廈建築物的對街（我住的大樓和五角大廈彼此相望，中間只隔了一條高速公路），因而身歷其境地見證了這歷史上的一刻。事後回想起來，我還得慶幸開著飛機朝著五角大廈直衝的那位劫機駕駛飛行技術夠專業，從幾千公尺高空俯衝竟然還能精準地命中高度不高的五角大廈。因為，如果飛行角度稍有偏差，我甚至有可能遭受池魚之殃成為無辜犧牲者。

然而，911事件真正衝擊我內心的，不是飛機衝撞下來時產生的爆炸火光和震動巨響，不是事件發生期間的人心惶惶或是大批軍警人員接管維安的肅殺氣氛，而是一個星期後我在華盛頓郵報（The Washington Post）上看到的一篇短短的報導……

根據美國芝加哥期貨交易所（CBOT）的交易資料顯示，在9月11日上午8點46分後不到3分鐘的時間內，世貿大樓內總共有30多個服務於不同金融單位的證券交易員，在短短100多秒的時間內發出了近百筆放空選擇權的即時交易，而事後追蹤，這些交易員有超過8成以上在這次不幸事件中死亡（失蹤）罹難。

回到事件發生現場，9月11日上午8點46分，美國航空第11號班機，率先撞上紐約世界貿易中心的北座大樓，17分鐘後，聯合航空的第175班機接著衝向南座大樓，載著大量燃料的飛機接連衝撞不但造成巨大火球，也導致大樓產生超過800度的高溫，瞬間吞沒了這2棟巨大建築，這座110層、樓高417公尺的雙塔於1個小時後陸續坍塌……

大家試想，當第一架飛機撞上北座大樓後，剛進辦公室上班的你若突然遇上天搖地動、火光四射，你會如何因應？在還不知道大樓到底是遭受天災或是何種攻擊時，我猜想，稍微受過訓練或是警覺性高的人，應該會立刻思考逃脫路線、展開行動，當然也有些人可能因為害怕而不知所措，會選擇留在現場等待救援。

但顯然這30多位年薪數十萬美金的專業交易員，他們並沒有選擇立刻求生逃命，而是秉持著一貫的專業嗅覺，利用最後不到3分鐘、操作尚未中斷連線的交易系統，進行了他們生命中最後一次，也是人生中最專業的一次交易……

成功是一種病

對於剛完成論文、順利取得財金碩士的我來說，這篇近百字不起眼的報導，卻在我心中掀起了巨大的漣漪。我突然驚醒，發現自己即使年過30，「視野」其實依然短淺，自認看到整個世界的美好，其實只不過是瞄到窗外的一隅。考了托福、出國學了最先進的財金知識，原本自信滿滿，以為自己一切都準備好了，彷彿馬上就會在投資的戰場上贏得勝利。但是，看了這篇報導後，我一直反覆地問自己，除了數學方程式下高深的知識和一張燙金的畢業證書，我真的準備好了？如果當時的我，剛好就身處在發生事件的世貿大樓，天搖地動下，我的選擇會是什麼？

回台灣近20年，我一直沒忘了用這個問題來檢視我自己。

投身直銷事業第16年，常常有人會和我聊天，探討要想在直銷業界建立組織、贏得財富自由的關鍵是什麼？是公司知名度高，還是產品有神效、制度超火？經過這些年來一再地審思反省，我認為都不是。因為，就算加入同樣的公司，使用一樣的獎金制度，銷售同樣的產品，接受一樣的教育訓練，還是有人成功，有人失敗。

很多夥伴，也不能說他們完全沒有努力，除了天天認真使用產品，一個禮拜參加1次OPP、拜訪2、3個消費者，一個月舉辦2場家庭聚會、參加1次NDO課程，他們都挺樂意。但是，成功是一種病，成功這種病會讓你半夜睡不著，不達目的，不會終止。如果沒有拿出專業的精神和一定要的態度，又怎麼有可能從20／80的鐵律中脫穎而出，贏得最後的勝利？

我深信，不管投身任何一家直銷公司，要想從既困難又激烈的競爭中勝出，最大的致勝關鍵，有2個要點：第一，千萬記得直銷這個事業是「自己的事業」，自己流下的每一滴眼淚、揮灑的每一滴汗水都不是為了上線，更不是為公司，一切為自己；第二，努力不如沈迷（於事業的付出），帶著不成功絕不罷休的熱情向前邁進，有一天你會明瞭：除了死，任何的挫折和失敗都只是擦傷。