原來，你就是那隻布穀鳥

 

A man can fail many times, but he isn't failure until he begins to blame somebody else.

一個人或許會失敗很多次，但是只要他沒有開始把失敗的理由歸咎在別人身上，他就還有成功的希望。

～美國散文家  約翰˙巴勒斯（John Burroughs，1837～1921）

 

有一種鳥，在生物界中惡名昭彰，而且古今中外都有記載。中國有一個成語叫做「鳩佔鵲巢」，比喻用蠻橫霸道的方式，坐享別人努力的成果。我過去肯定生物學的不是太好，幾十年來都誤以為文中的「鳩」指的是班鳩，後來查明才知道，此處的「鳩」，其實指的是杜鵑科的「鳲（音ㄕ）鳩」，就是我們熟知的布穀鳥。在西方，也有一個英文諺語叫做「Cuckoo in the nest」（巢中的布穀鳥），意指「不受歡迎的侵入者」。

 

為什麼布穀鳥惡名昭彰？

為什麼布穀鳥只不過是待在巢裡就會讓人討厭？原因就出在杜鵑科鳥類特殊的托卵寄生（巢寄生）行為。什麼是「巢寄生」？就是這些杜鵑科鳥類的父母並不親自孵育自己的下一代，他們會將蛋下在宿主鳥的巢中，讓不知情的宿主鳥代為孵育自己的幼雛。

 

而且為了確保自己的雛鳥可以順利被孵出、成長，這些布穀鳥不僅會將蛋下在和自己體型相仿或是體型較小的鳥的巢中，蛋的大小、外型和顏色也都還要盡量挑選和宿主鳥相似的，以免被宿主鳥察覺。

 

如果，這些巢寄生鳥類為了傳宗接代，四處尋找免費的代理孕母也就罷了，最過分的是，通常他們的幼雛需要孵化的時間會比宿主鳥的幼雛時間短、孵化率也較高。所以，當得到代理孕母的溫暖、順利破殼而出時，他們一張開眼睛，做的第一件事情不是開心地啼唱，感謝自己平安地來到世界，而是用自己天生長長的鳥喙將那些尚未敷化出來的蛋給啄破，或是將身旁已經孵化出來、體型較小的雛鳥推出巢外，好讓自己獨佔代母的養育和寶貴的生存資源。

 

應該有人會好奇，那些宿主鳥爸媽們，難道真的都不會發現自己轉身出個門，好不容易叼回幾條蟲準備餵養小雛鳥，而窩裡的蛋卻好像少了幾顆？或者4個小孩之中，有1個長得比較奇怪高大，食量還比另外3個大許多？答案是，不一定。如果沒發現，就會平白幫人家養小孩，還得不到一句感謝，屆時看著長大的布穀鳥振翅飛走、就此說掰掰。但如果宿主鳥爸媽能及時發現這個不速之客，就可以立刻採取行動，把這個打算來白吃白喝的小傢伙趕出門，免得最後白忙一場，還害得自己親生的小孩死於非命。

 

為什麼做直銷還沒有成功？

各位看官們，聽（看）完布穀鳥的惡行，一樣的道理和類似的場景，你們是否也曾經好好思考過，在經營直銷事業的過程中，如果你自認還算努力，但是經過好一段時間，卻似乎還沒有看見自己邁向成功的跡象，你是否曾試著找出那個一直阻礙你成功、長期竊奪你努力成果的布穀鳥？

 

幾個月前，我在公司舉辦的一個內部課程中，做了一個有趣的實驗調查。我先請學員在心中列出自己身旁比較親近、熟悉的5位下線夥伴，然後根據自己的觀察研判，客觀地寫出這5位下線目前尚未成功或是暫遇瓶頸的主要原因。得出的答案雖然包羅萬象，但主要集中在不夠努力（行動力弱）、沒有下定決心（欠缺明確動機和毅力 )、不懂得借力、情緒控管不佳、不願意歸零學習……嗯，分析起來，既專業又合理！

 

接下來，我再請他們把分析的對象，從下線夥伴改成自己，回來自我檢視，為什麼已經投入了一段時間，卻還沒有得到自己預期的成果？結果，神奇的事情發生了……

 

不論投入經營的時間長或短，不分男女，更沒有出現地域差異，大多數人把自己經營直銷目前尚未成功的主要原因，要不歸咎大環境不佳、產品銷售不易；要不抱怨上線沒有積極協助、增員難度高；要不感嘆自己運氣不佳、老是遇到些鳥下線；要不就是責怪公司產品貴、獎金發放比例不夠高……搞了半天，他們為什麼找不出那個害自己努力白費、臥底搞怪的布穀鳥？因為，自我感覺良好的他們始終沒發現，那個阻隔他們成功的布穀鳥，不是別人，其實就是他自己。

 

菁英也有可能是淺見的

美國趨勢觀察家馬克˙潘（Mark Penn），在他2019年最新著作 Microtrends  Squared（中文書名：未來十年微趨勢）中提出一個新的概念／理論叫做「淺見菁英」（Impressionable Elites）；他說和我們的預期相違，選民的教育水準越高，就越容易受到自己讀到、聽到並且採信的內容影響。

 

淺見菁英不會獨立思考，而是道聽塗說媒體和智庫連番祭出的說詞。美國的中產和勞動階級選民則反而因為日常生活與這些問題息息相關，不會跟著論述起舞，而是藉由有根據的事實判斷是非，所以才會發生《紐約時報》在2016美國總統大選前一週還信心滿滿地向世人宣告：柯林頓˙希拉蕊應該會以93：7的絕對優勢輕鬆擊敗對手川普，成為美國歷史上第一位女性總統，但最後卻慘遭滑鐵盧。

 

看完這本書，理解了淺見菁英理論，我才恍然大悟：原來，為什麼直銷這個產業兼具低風險、高報酬，還提供倍增平台的創業機會，卻有那麼多看似客觀條件優異的人沒有辦法在這裡獲得成功。

 

因為，有太多太多在其他領域所謂的成功者，他們在投入直銷這個行業之初，習慣戴上標榜自己卓越的有色眼鏡，喜歡套用自己在其他行業成功的經驗，想要走捷徑、抄小路，顯示自己的能力非凡和與眾不同。

 

然後，下場分為二種：第一種，成功動機強、願意堅持努力不懈的，慢慢發現直銷的內涵和運作方式和自己過去想的不一樣，傳統業務的思維和做法並不完全適用於這個行業，之後他們開始調整步伐、歸零學習；第二種，加入名嘴、媒體和其他網路上酸民們的批評行列，大聲向世人宣告：直銷果然和媒體說的一樣，盡是些騙人的玩意（因為連老子這麼厲害都做不起來、賺不到錢！那麼，那些說自己在這個行業成功、賺到錢的人，要不就是說謊，要不肯定是技術良好的騙子）。

 

直銷存在的最大價值和真義

相反地，在投入直銷行業近15年的時間裡，我看到太多太多客觀條件相對弱勢的夥伴，他們沒有耀眼的學歷、沒有充裕的人脈，更沒有雄厚的資金，但是，為了逆轉人生的劣勢，他們願意謙卑自己，擺上一顆學習的心，每會必到、每課必上，不怕失敗挫折，為了成功拿出行動力，最後他們慢慢地掌握分享的秘訣、組織經營的訣竅，進而贏得健康和財富的自由，而這不就是直銷存在市場上最大的價值和真義嗎？

 

所以，我想向那些已經在直銷這個業界嘗過成功滋味的夥伴們說，恭喜你們當初有慧眼，可以在多數人還看不清直銷內涵和優勢的時候，就願意給自己、也給這個行業一個機會，並用行動力去證實直銷事業的可長可遠。在這個時代變化極其快速的時代，要想長期保持競爭力，最好也是唯一的方法，就是莫忘初心，不斷學習。

 

另外，我想提供那些還在直銷成功門外徘徊、尋尋覓覓的夥伴們一個成功要訣：與其耗費精神、拿著放大鏡試著找出阻擋你成功的布穀鳥，或許有時候可以回來檢視自己，是不是已經投入足夠時間？是不是充分了解公司產品、制度？是不是慢慢體會組織倍增的秘訣？是不是培養出解決問題的能力和膽識？

 

只要換個角度思考，跟著公司和成功者的腳步前進，一步一腳印，優化並檢視自己進人、育人、用人和留人的4個基本步驟和流程。成功不遠，只要保持進步，絕對只是時間問題。