平均年收入4萬多，直銷能做嗎？

 

台灣200多萬的直銷會員，真正賺到錢的，人數和比例似乎都不高，在這種前提下，直銷是否還是一個良好的創業致富管道？會不會投入了老半天，最後換得白忙一場？

 

常有人說：「數字會說話，真相就藏身在數字背後」，但其實，選擇性的數字呈現也可以騙人；在凡事講究大數據的今日，有效的數字分析絕對有助於決策者做出正確的判斷，但其實，普遍來說，被數字誤導、欺瞞的人為數更多。也難怪，早在1903年人稱「科幻小說之父」的威爾斯（Herbert George Wells）就預言，統計思維將會和讀寫能力一樣重要，是良好公民所需具備的必要條件。

 

看懂統計思維背後的魔球

舉一個我們熟知的議題為例：根據美國研究機構人口資料局估計，2016年全球女性平均壽命為74歲，在世界主要國家中，以日本87歲最高，義大利、法國、南韓及新加坡均為85歲，台灣83歲與德國相當，較全球平均高出9歲，也高於英國的82歲及美國的81歲；至於全球男性平均壽命則為70歲，日本、義大利、新加坡及瑞典均為81歲，台灣為77歲，較全球平均高7歲。

 

看完這樣的數據，是不是代表台灣的醫療水準或是國民健康狀況，平均來說，和德國相當，而且在美國、英國之上？

 

如果再參考下一個資料進行交叉比對，真相或許比較能夠浮出檯面。根據同一年的統計數據，台灣人從臥床到離世，平均時間長達7.6年，比歐美地區民眾失能到死亡平均時間2週至1個月高出許多；也表示說，文化差異、社會結構和政府政策的不同，都可能影響我們對於所謂「真實數字」的認知及判斷。

 

近5年來，因為大數據的盛行，將統計學從理論搖身一變成為可以應用在各個領域的一門顯學。電影《魔球》（Moneyball）讓人們發現，透過有效的統計分析，大聯盟的小市場球隊也可以擊敗手握大把鈔票的「邪惡帝國」；而1年多前，統計學家可以在川普不被看好的情況下，有效地預測到川普可以用較少的實質選票勝出，打敗希拉蕊，成為美國第45任總統，更證明了統計學的奧妙精深。

 

邀請各位讀者做個小小實驗，測試一下自己的統計思維能力。

 

我曾經在自己去年的課程中提到一對統計數字當例子，時間點同樣落在2016年，根據行政院主計處的調查，2016年，全國受雇員工平均人數為744.9萬人，每人每月經常性薪資平均為39,238元；而根據公平交易委員會的調查統計，台灣在2016年參與直銷事業的人數為276.4萬人，平均年收入為41,907元。

 

第一種解讀法，41,907元大於39,238元，所以在台灣，經營直銷事業肯定比較好。哈哈，如果你挑這一個選項，表示你其實是來亂的。

 

第二種解讀法，在台灣，上班族一個月平均賺39,238元已經很慘了，經營直銷一年平均才賺41,907元，不就都是白忙？所以結論，直銷這個行業果然是騙人的，公司也好，直銷商也罷，總是習慣誇大收入，早說了直銷都只想騙人來買東西，哪有什麼收入倍增和創造被動收入？

 

不知道上面兩種結論，你選擇哪一個？還是有其他不同的見解？

 

以真正投入時間的人當分母

根據20／80法則，如果這一個例子擺在網路上，面對一般大眾來進行大規模調查，我相信挑選第二種解讀方式的人絕對佔大多數。

 

但由於，《直銷世紀》屬於一份專業性的產業雜誌，報導的內容最少有8成以上是針對這個業界量身訂製；所以，我猜想願意掏腰包購買雜誌的人，大概不出下面3種人：第一，投身台灣直銷業界的公司負責人或是高階主管；第二，理念正確、已經在這個業界建立一定組織、並賺取高收入的組織領導人；第三，對直銷這個產業有興趣、已經投入，或許尚未成功，但是希望找出經營直銷事業成功基因的潛在經營者。在這個前提下，我相信這篇文章的讀者們會選擇「其他」看法的人，比例會比一般大眾要高一些。

 

在上一期雜誌中，我提及一個概念，建議讀者善用「非傳統、攸關性高的數字」來佐證自己的論點。在此，我想利用這樣的方法，提出針對2016年直銷參與者的平均年收入「只有」41,907元，來探討這個行業到底是否值得經營投入。

 

首先，根據公平交易委員會的調查，在2016年總共276.4萬人的直銷商中，曾經在當年度有訂貨者（即主動產生業績者）計有198.4萬人，佔全體直銷商的71.78 %，表示有近3成的直銷商雖然保有會員資格，但在1年當中連1次消費都不曾發生。

 

再者，在這276.4萬人直銷商中，曾經在當年度領到獎金的計有81.7萬人，佔全體直銷商的29.56 %，這表示，有高達7成以上的直銷商，加入直銷公司的目的單純是消費（享受會員價格），而非經營賺錢，或者是曾經嘗試經營一段時間，之後放棄經營轉成純消費。

 

事實上，絕大多數台灣直銷公司的制度，大都存在組織獎金（針對消費者不同消費金額給予不同百分比的獎金回饋）的設計，所以，如果再扣掉這些主要以消費公司產品為目的的會員，把他們排除在事業經營者，我相信，在這276.4萬人直銷商中，真正有擺上時間投身經營的，大概不會超過5 %，也就是低於15萬人。用這個數字比較2016年總共發出的321.51億獎金，其實不管專職或是兼差，直銷整體來說，都是投資報酬率頗高的一個創業選擇。

 

你無法教會人，只能協助他去發現

從另外一個角度切入，儘管當前社會大眾還有很多人對直銷不解或存有歧見，如果要在網路上徵求「100個不喜歡直銷的理由」，應該很快就能湊齊。但我們檢視一下這個產業的成長數字，回顧台灣過去10年直銷業界的發展，2006年台灣直銷整體業績為553億，到了2016年，則成長為881.21億，等於10年之間，這個產業產值成長了近6成。試想：這樣的業績成長，若沒有領導者看見趨勢、不斷突破，若沒有既有經營者因為賺到錢而堅守岡位，若沒有潛在經營者嗅到商機、前仆後繼地嘗試投入，是不可能造就如此持續成長的趨勢。

 

當然，還是有人會質疑，台灣200多萬的直銷會員，真正賺到錢的，人數和比例似乎都不高，在這種前提下，直銷是否還是一個良好的創業致富管道？會不會投入了老半天，最後換得白忙一場？

 

首先，我必須承認，若單從數字看，加入直銷會員、最後贏得倍增收入的人，不論參加的公司為何，似乎比例都不高；但是，站在時間有彈性、風險低和無學歷與資金經營門檻的角度來看，直銷還真是一個創業致富的好選擇。

 

只要方法正確，願意投入時間，持續學習成長，這些年來，我看到太多太多在直銷事業壓縮成功時間、賺取倍增收入的人，如果和求學多年、每天工作8小時、換取1個月4萬元左右的待遇相比，直銷絕對是一個CP值頗高的投資選擇。

 

17世紀哲學家伽利略說：「你無法教會一個人任何事，你只能協助他自己去發現。」我相信，我個人透過經驗和文字帶出一些些淺薄的分享，都不會是「發明」，最多只是「發現」，心情只有一個，就是希望打算在這個產業成功的人，能夠撇開對這個產業曾經有的誤解和偏見，自己進入直銷這座寶山，親自體會直銷事業倍增的魅力和喜悅。