從「看不懂」到「追不上」

一場餐會結束，回家路上經過一家直銷公司，從對街望去，一樓整面的玻璃門裡熱鬧滾滾，電視牆上播放著企業介紹影片，射出的彩光在黑夜裡格外顯眼，幾張小圓桌都有人圍坐著，在熱烈討論中。看看錶，中原標準時間10點整。

之後幾次路過，大概都是類似的景象。入夜了，還有這樣的人氣匯集、這樣的熱情燃燒，估計這家公司的業績應該不差，經過查訪，營業數字令人驚艷。或許有人質疑：單單兩支產品，何以能衝出如此高的營業額？於是有人猜想：會不會是資金盤？也有人說：是公司誇大數字吧？……

誠然，從經驗值判斷，這家公司的表現確實超乎想像，種種揣測也看似合乎常理；但它有沒有違法，是否虛報業績，需要由具公權力機構來拍板，外界的認知與認定，不能做為裁定的依據，也無從否定該公司的說法。最後，就是交給時間來裁判，是曇花一現還是一路長紅，實力和努力會證明一切。

我們常常因為自己不瞭解，加上別人也這麼認為，對事對人就抱持質疑的態度，而有可能因此錯看了人、錯失了機會。這讓我想起馬雲的一句話：任何一次機遇的到來，都會經歷4個階段—— 看不見、看不起、看不懂、來不及。當別人不明白的時候，他明白他在做什麼；當別人不理解的時候，他理解他在做什麼；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。凡夫俗子的我們多不是橫空出世的先知，「看不見」也算正常，但如果因為看不起，而拒絕去看懂，到最後來不及，就不能怨天怨地怨父母了。

馬雲因為看見了，所以他成功了，也因為他成功了，所以後面一堆沒法先看見的人，不管懂不懂，一窩蜂就跟著做了。然而從看見趨勢到創造趨勢，在他驗證第一次的「看見」成功之前，也同樣有人看不起，所以現在他吃肉，那些看不起的人連湯都不到。一念之差，何止千里。

世界每天都在翻新，速度比過往更快，即使看懂了，要追都很難，更何況連看都不想看，連懂都不想懂。做為一個消費者，馬雲提的新零售，你可以看看就好；然做為一個參與者，正在醞釀的新直銷，你可不能再追不上了！