悠樂芳總經理袁寧 按圖索驥，培養你的成功究極力

 「恆毅力」是由熱情與毅力結合而成的能力，它是「人生成功的究極能力」，它並非憑空出現，而是可以培養的一種力量，袁寧發現書中提出的執行方式，非常適合直銷人用來提升自己，也激勵夥伴。

圖片提供／悠樂芳公司

恆毅力：人生成功的究極能力

作者：安琪拉‧達克沃斯（Angela Duckworth）

譯者：洪慧芳

出版：天下雜誌

藥學系出身的袁寧，畢業後進入藥廠工作，進入直銷領域後，不僅體認「預防重於治療」的意義，更看到了直銷產業與一般產業最大的不同：「在直銷產業，不只是銷售，而是知道產品與事業幫助了誰。」

職涯轉換的過程，也推動袁寧學不斷接觸新事物、學習更多的知識，進而提升工作技巧與效率。「在職場上，進修是沒有薪水，自己要主動做的。」他說，尤其做為一個leader，如果自己停在原地，很快就會被超越。

鼓勵同事自主學習

說到閱讀，袁寧對各領域的題材都有興趣，藝術、設計、生活風格、文學到商業企管，「兼顧各類型的閱讀，充實了自己的內在，也活化了與他人的溝通交流。」而如同自己對工作進修上的期許，他也會要求公司同仁閱讀《哈佛商業評論》上的專題文章，並討論、分享如何運用在工作上。

以客服為例，袁寧表示：「公司的客服同仁也藉由固定的讀書會，從提升說話技巧、異議處理等面向，做出更好的客服品質。」在持續不斷的學習中，與工作夥伴相互勉勵、一起成長。

天才也需1萬小時努力

「在介紹這次的推薦書之前，我想先談一下麥爾坎‧葛拉威爾（Malcolm Gladwell）的《異數》，」袁寧說，在談到成就卓越的人時，不少人會以「一般人是無法像他這種天才，擁有這種高成就的」來自我安慰，然而這句話其實也成為個人不努力的託辭。

葛拉威爾在書中指出，世人公認的天才，除了資質之外，所處環境也會影響他們的成就，若比爾˙蓋茲不是出身富裕家庭，高中時代就有能力購置價格昂貴、稀有的電腦，他可能就無法連續7年，每天熬夜寫程式。

「成功最重要的關鍵不是天才，而是準備。」當電腦時代來臨，比爾˙蓋茲已做好準備，因此順勢興起。另一個例子則是披頭四樂團，在他們成名前，也在俱樂部裡每天表演8小時，累積超過1400場的演出，造就他們純熟的表演功力。「這本書裡提出『1萬小時的努力』說法，影響深遠，也有不少直銷人拿來鼓勵夥伴。」

熱情＋堅持＝恆毅力

以每天8小時計算，大約需要3年半的時間，就可以達成1萬小時的努力，在這1萬小時之後呢？「無論是否成功立業，都要繼續努力，不然就會開始退步。」當年蔡依林曾說自己是「地才」，奠定天后地位並非僥倖，而是1萬小時的努力，10年過去，是什麼支撐她繼續推出更好的表演呢？袁寧也在思考這個問題。

不僅讀書，也經常在Youtube上透過影片學習的他，看了安琪拉‧達克沃斯2013年在TED上的演講。達克沃斯指出：「天分或努力，都不是成就的唯一條件，『恆毅力』才是人生成就更重要的致勝關鍵。」讓袁寧長久的疑問得到解答，不過演講中提到恆毅力的重要，卻未說明如何系統化培養。

「恆毅力」是什麼呢？袁寧表示，熱情加上堅持就會產生恆毅力，有了恆毅力，人生就會不一樣。光是這樣一句話不足以帶來具體的幫助，後來，達克沃斯匯整了各種心理學研究，訪談各領域恆毅力典範，並且提出設定目標、找到人生熱情、如何持之以恆的方法。

「書中深入探討恆毅力對人生的影響，也可以評量你的恆毅力指數。」袁寧特別指出，熱情的兩大支柱是興趣加上目的，興趣必須不斷重新觸發，而目的則是造福他人的信念，無私與熱情也正是直銷經營成功的重要特質，「這本書適合所有人閱讀，更特別推薦所有直銷人細讀，為自己、也為夥伴打造出成功究極力。」

袁寧與你分享書中佳句：

不為自己，所以強大。