把八點檔變成一億元

為什麼2003年的直銷總產值能夠突破五百億？

有人說，景氣環境與直銷事業的表現呈反比；當景氣好的時候，也就是所謂「事求人」的情況，直銷對於大部分擁有正職工作的人，誘因就會相對減弱。但是，在景氣不佳，人求事的情況下，一份普通的工作都會有上百成千的求職者競爭，那麼直銷的特質「投資小、門檻低」就會發生比較大的吸引力。

全民運動直銷熱滾滾

去年直銷界的表現，多少與景氣環境有著這麼一點關係。

然而，如果比較深入一點探究，則會發現，2003年直銷事業的高度成長，還有兩個更重要的因素：其一就是直銷的觀念受到國人普遍的肯定，根據公平會的統計，全台共計有四百多萬人曾經參與過直銷活動，也就是說，台灣有幾近四分之一18歲以上的人口參加過直銷活動。

第二個重要因素就是，直銷通路已逐漸受到許多傳統企業所重視，因為不論就成本或行銷效益來看，直銷通路的「扁平特質」，不失為一般門市、大賣場或連鎖店等高成本通路之外的另外一種選擇，所以很多傳統企業都會轉投資一家子公司來拓展直銷市場。

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