直銷組織經營學

直銷公司的經營若扣除組織經營的部份，其結果等於零。」是傳智國際顧問公司總經理郭宇星在7月份的直銷大學中，針對目前的直銷組織發生鬆動的現象所提出的論點。郭宇星更以「直銷組織經營學」為題，和直銷大學的學員一同分享直銷組織之經營之道。
組織拓展三步驟
郭宇星認為，由於直銷公司的組織結構一旦不穩定，對整個公司的影響頗巨，因此直銷組織該如何有效經營，大致可分為三大步驟：第一，必須先組織拓展，也就是說在組織拓展的過程中，首先必須了解再生與替代的意義及其運用，所謂替代是當你在帶領下線時，不但能帶著他做，同時還能代替他做，以達到延續組織命脈的作用；而再生的動作，其實就是認清下線對直銷事業的決心後，培養他成為一個獨立的上線。基本上替代和再生這二個動作是須要同時進行，並且持續的做，才能使組織不斷拓展。
拓展組織第二個動作是集中和發散，一個成功的組織經營，除了必須集中組織的人脈，把人帶入，更重要的是要將人脈發散，使組織拓展。一個組織若一味的只有做集中人脈的動作，便會使會場的氣氛冷淡，更會影

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