ARO倍增有力道 掃描儀輔銷奏效 周由賢悠哉走兩岸

做為台灣第一家衝破五十億元營業額的直銷公司，近幾年來，如新的業績大都停留在25-30億元之間。

從這個現象看來，如新衝破五十億，多少含有部份技術操作的因素。然後，如新的產品與制度的基本面，應該是在30億元左右。

這樣的基本面，在台灣直銷市場，其實是很好操作的，只要加上適合的策略，就可以再創高峰。

不過，這兩年，在全球如新把經營重點放在大陸卡位戰的情況下，由於大陸市場必須藉助大量台灣出色領袖的經驗與力量，顯然的，卡位戰在一定程度上確實對台灣如新的業績造成了影響。

2003年如新大舉在大陸開設店面，那種大手筆的氣魄，逼使其他重要直銷公司也不得不跟進。在氣勢的營造上，如新的策略應該算是相當成功，只是高達60%高聘經銷商在大陸投入超過50%時間的結果，造成了如新於去年業績下滑約15個百分點。

在直銷界，業績下滑通常是一個警訊，但如新總裁周由賢對此卻一點也不擔心。他認為，有一好就沒有兩好，不能又要拓展大陸市場還要台灣業績同時高度成長。

「去年業績下滑的現象，其實是預期中的事

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