永續經營　提高利潤　輔銷利器──自創直銷品牌的三贏策略

現今是一個生產過剩的世界，很少產品是獨一無二的，而品牌則處於微笑曲線的最右端，是替企業在同質競爭中強化獨特性，吸引注意、嘗試、信賴的最佳策略。

很多沒有直銷經驗，但是很想投入直銷通路的公司，在動機上面，最大的原因可能是直銷市場很熱；第二個原因則可能是直銷模式可以免去許多傳統通路的支出，例如店舖、賣場、廣告或者打造品牌方面的費用。

不過，在日趨飽和、競爭激烈的直銷市場中，我們卻看到越來越多的直銷公司經理人，援用一些傳統通路的手法來強化業績，例如美樂家有將近一百人的客服團隊；雅芳在全省有52個賣場；克緹也已建置完成了35個發貨中心。

此外，雅芳、安麗一直以來也都有自己的商品或形象廣告策略，新近竄起的階梯，更在最近一段時間密集播出電視廣告。

值得注意的是，這些援用傳統通路常用的手法的公司，在業績上都有出色的表現。

除了上述客服、賣場及廣告之外，傳統通路的品牌策略，最近在直銷界似乎也逐漸成為一個熱門的話題，雖然成功打造一個直銷品牌可能要增加不少額外付出，但是，為了公司的長遠性

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