比較兩岸直銷環境的異同

我特別關心的是，是台商如何到大陸永續經營。這不僅是經營技巧的問題，更是經營的理念問題。有些台商對大陸的經營環境頗多微詞，其實，大陸的經營環境與臺灣的環境確有很大不同。需要思考的不是對環境如何抱怨，而是應該如何適應。我知道臺灣企業家的適應性極強。但對大陸的經營環境的瞭解，切勿帶有偏見。偏見使人產生錯誤的判斷。對直銷環境而言，道理絕對是共同的。我想就這個問題試著對兩岸的直銷環境作一個比較。

兩岸的直銷環境最主要的當然是法律環境。這一點只有等到大陸的有關法規明朗化後才好來談。因此我主要談一些其他的影響因素。

首先，收入的環境。大陸經濟雖然發展很快，但在收入水平上與臺灣仍有很大差距。以北京為例，平均的年收入大約在4萬元人民幣左右。收入的差距就是需求的差距，需求的差距就是消費的差距。在這方面，通常存在著過高估計和過低估計兩方面的傾向。從表面上看，容易出現過高估計；從數字看，容易出現過低估計。這種現象極易導致業者的判斷失誤（如果不是有意而為）。例如，直銷公司的定位普遍偏高，面對大陸的消費人群

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