探索實現夢想的奧秘

長期以來，直銷業基於追求業績，對於媒體有一種非理性的傾斜，特別是過度的迷信電視媒體。我們可以看到，除了安麗、雅芳兩家每年有電視媒體廣宣計畫的公司之外，也經常有不少公司投下鉅資進行電視廣告活動。

這麼做，究竟效益如何，恐怕是冷暖自知，不過有一個很重要的檢驗準則是可以參考的，那就是，電視廣告的品牌效益與消費刺激必須有足夠的通路基礎作為後盾。否則猛打廣告的結果可能會是，人們對企業品牌有了好感，對產品有了興趣，卻發生在消費意願的黃金期之內找不到通路可以消費的窘境。若發生了這樣的情況，則廣告就未免有些浪費了。

另外一個值得注意的問題是，除了安麗與雅芳兩家公司有豐富的電視媒體廣告經驗之外，其他打電視廣告的直銷公司經常給人「不免老土」的感覺，其原因不外是公司經理人甚至直銷公司的老闆主導性太強，扼殺了廣告專業人士的創意與發想空間，因此在充滿創意的電視廣告環境中，直銷公司的廣告因此讓人覺得死死板板，不是老王賣瓜，就是有點像是公家機關政令宣導…

當然，電視廣告自有其威力，如果真的準備充分了，電視

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